獨家｜90後華科男宿舍創業，今成3000萬情侶的「戀愛管家」

戀愛記創始人付小龍

付小龍明年就三十歲了。

相比八年前的那個夏天，他剛奪得「360首屆全國大學生應用開發大賽」的冠軍時那尚顯稚嫩的面龐，如今的他看上去成熟許多。

在市場中摸爬滾打了近十年，如今付小龍已是一名謹慎而穩重的公司管理者。在嚴肅思考了自己的創業項目——目前已擁有３０００萬用戶、一款名為戀愛記的專為情侶打造的手機應用——未來的發展方向後，他選擇「牽手」百合佳緣集團（2016年由百合網與世紀佳緣合併組成），接受其數千萬元的投資，並藉助百合佳緣在婚戀產業生態圈積累的豐厚資源，為用戶嫁接更多增值服務，如情感諮詢、婚紗攝影、婚禮籌辦等。

戀愛記現位於關山大道的辦公室

回首來處，為什麼付小龍會選擇情侶市場作為自己的創業方向？又為何最終與百合佳緣終成「秦晉之好」？

武漢的金秋十月，在關山大道一棟5A寫字樓的辦公室里，付小龍面對荊楚網（湖北日報網）的提問，一一做答。而要回答這些問題，時間要回溯到1992年。

一個廣漂二代的創業夢

1992年，中國大地風雲激盪。

社會主義市場經濟體制正式確立，民營經濟快速發展，資本成為產業升級的重要推動力量。

也是在這一年，付小龍出生在湖北省潛江市一個普通的家庭。在他出生後不久，父母便帶着他，和高喊「東西南北中，發財到廣東」口號的人們一起，乘坐綠皮火車南下。

到了廣州，他的父母做起物流生意，工作很忙，付小龍「從小是一种放養狀態」。父母把零錢放在一個小抽屜里，一周花多少、花在哪兒，都由付小龍自己決定。這讓付小龍年幼時便鍛煉出一定的理財規劃能力和自我控制能力。

戀愛記團隊密室逃脫團建

在廣州度過了童年、小學和初中後，付小龍回到湖北，在荊州就讀寄宿制高中。2010年，他以高考620多分的成績，考入華中科技大學光學與電子信息學院。

還在高中時，付小龍常用收音機收聽中央人民廣播電台經濟之聲。「有天晚上聽到了PPlive創始人姚欣的故事，激發了我創業的想法，這也是我選擇華科的原因。」

崇拜比爾·蓋茨的姚欣是那個時代的傳奇創業者之一。他在1999年考入華中科技大學計算機專業，於宿舍中開發出全球首款網絡電視直播軟件PPlive。後在２００４年，他和比爾·蓋茨一樣選擇休學創業，最終開闢了網絡電視的新藍海，成為８０後大學生創業的典型代表。

受他影響的付小龍，同樣在大一便決定創業。

夢想，由此發散。

從樂享群到戀愛筆記

「大一暑假，我通過在圖書館借書和網上找材料，自學做網站，大二開學時，就做了一個校園範圍的資源分享和信息獲取平台，取名樂享群。」付小龍說。

在百度百科中，樂享群尚保留着介紹：「2011年10月13日在華中科技大學正式上線，作為資源發布與交流平台，樂享群擺脫了傳統的資源上傳、模式，採用站內發布、分享，站外傳送、獲取的方式，使得『秒殺』資源成為現實。」

當年略顯稚嫩的樂享群

儘管產品本身比較稚嫩，但由此展現出來的想象力和動手能力，讓付小龍如願以償加入了華科最活躍的互聯網技術研發和創業社團——冰岩作坊。

這個學生社團至今已有２２年歷史，「由當時的團團長、也是摩爾莊園的創始人汪海兵創建」，走出過一大批IT行業精英，成員遍布穀歌、微軟等國際知名互聯網公司。

加入冰岩作坊後，付小龍一邊在師兄的指導下學習，一邊「做學校里的項目，如課件網站、失物招領、小遊戲。」在這一過程中付小龍發現，如果產品只針對本校，用戶最多只有幾萬。他想做面向更廣泛人群的產品。

付小龍和團隊成員在冰岩作坊

問題因此出現：這款產品應該面向什麼樣的用戶群體？解決他們怎樣的痛點？

２０１２年６月，付小龍在市場調研後發現，異地相戀的年輕情侶們，普遍因話費過高而苦惱。這讓他萌生出一個想法：為什麼不開發一款專為情侶溝通戀愛心情的產品？

這個想法得到了冰岩作坊成員的支持，他們迅速搭建起一個５人的小團隊，用半年時間籌備和開發，做出一款「只能上傳文字，像兩個人的共享日記本一樣的」手機APP——戀愛筆記。

團隊參加CCTV2中國創業榜樣

２０１３年１月，戀愛筆記IOS版正式上線，「短短３天，量超過２０００人次」；６月，安卓版問世，「短短兩個月，用戶增至１５萬，超過七成是大學生」。

這一年，也是中國移動互聯網爆發元年。

更快的網速，更新的產品，更多的用戶——種種跡象都在表明，一個前所未有的龐大市場正在興起。

一個好時代向付小龍奔涌而來，他能接住嗎？

記錄兩個人的點點滴滴

當時，付小龍還無暇思考這個問題的答案。戀愛筆記發布後，他緊接着陷入困境。

首先是資金。最開始他們「在宿舍創業，後來學校在啟明學院大樓給了一間２０平方米左右的小辦公室。當時除了天使投資人曾李青投資的１０萬元外，沒有其他收入，租服務器的開銷成為一筆負擔。」

幸運的是，奇虎360公司在此時推出首屆全國大學生應用開發大賽，第一名獎金高達８０萬元。這讓付小龍看到了希望。他破釜沉舟，經歷了多個失眠和熬夜完善方案的夜晚，最終憑藉「比較成熟的產品和擁有用戶基礎的優勢」，帶領團隊成功奪冠，站到了360公司創始人、董事長周鴻禕面前。

周鴻禕不僅兌現了80萬元天使投資，還提供了服務器等硬件設備，並給了不少建議。

360全國大學生應用開發大賽決賽頒獎

2013年下半年新學期開始後，付小龍像前輩姚欣一樣，選擇了休學創業，在學校南大門附近的華工科技產業大廈，租了一間40平方米左右的辦公室，並在12月成立了武漢滴滴網絡科技有限公司——「因為我們產品的使用場景，是記錄兩個人的點點滴滴，那時候有一個產品叫點點，所以我們叫滴滴。」

360全國大學生應用開發大賽一等獎獎盃

至此，付小龍邁出了從學校到社會的至關重要的一步。

但作為公司的管理者，他馬上面臨着另一個關鍵的問題：這80萬，僅能支撐公司運營一年，之後該怎麼辦？

一個大學生CEO的自白

付小龍成立公司時，根據《2013-2014年中國移動互聯網調查研究報告》，僅有25.2%的用戶過去半年為手機應用付過費，48.5%的人未來願意為手機應用付費，但相比應用付費，近7成手機網民表示，更傾向於通過接收手機廣告來避免付費情況。

用戶付費習慣還未養成，產品短期無法盈利，意味着付小龍必須在一年內獲得新的投資，否則公司就會破產。

在那段時間裡，付小龍奔走於北京、上海、深圳等地，「國內知名投資機構幾乎見了個遍」。

創業期的付小龍

功夫不負有心人。2014年8月，終於有兩家投資機構進入最後的談判階段，最終，付小龍和團隊選擇了世紀佳緣作為投資方，完成了1000萬的A輪融資。

年末，付小龍的一封《大學生CEO的年終反思：休學後的365天》的自白書，在各大門戶熱轉。在這本自白書裡面，他詳細地剖析了自己從一名大學生到創業者，再到兩度成功融資背後的心路歷程。

之後，付小龍像是遁入了陰影，幾乎從媒體的眼裡消失了。

創業一定不能急於求成

時間步入2015年。

ofo剛進入大眾視野，儘管此時它只完成了Pre-A輪融資，還未成為那個銷金百億的「大磨盤」，但互聯網燒錢模式締造的一個個神話，總能引起媒體和公眾陣陣狂歡。

付小龍也開始燒錢。2013年的80萬，可以支撐公司一年發展；但2014年的1000萬，用於擴充團隊和線上線下推廣，一年半就花完了。「主要是在線上一些平台做推廣。」

而那時，互聯網的狂熱情緒開始逐漸降溫，「對小創業公司來說不好融資了」。付小龍想辦法開源節流，精編團隊成員，停止投放廣告，也開過線下酒店，「但失敗了，賠了幾百萬，然後在2018年，把工作重心重新轉回APP上。」

2016年榮獲3551光谷人才計劃榮譽證書

此時戀愛筆記已更名為戀愛記，在前一年實現了盈利，並逐漸往該領域的第一名衝刺。「有做同類產品的團隊，慢慢放棄了，一是他們年齡提高，距離用戶更遠；二是一個事情做了幾年後，他們變得懈怠了。而我們不斷保持着產品迭代，推出有意思的新功能。」

他對市場、對創業也有了更深刻的認識。

戀愛記APP功能展示

「我的整個經歷，以2016年為界。之前比較激進，聽多了短時間上市的故事，就覺得四五年不能上市，是不是公司搞得很差，不融資幾個億都不好意思出去講。但真正創業以後才發現，那些案例都是極少數的，對創業來說，更多時候要堅持個七八年，或者十年，才能說了解到自己所在領域的精髓，才有可能做出比較大的成績。」

付小龍以自身經歷現身說法：「一是要堅持不懈，二是不能急於求成，正常情況下，公司發展到能盈利，中間要經歷好幾年。」

戀愛記加入百合佳緣大家庭

2018年之後的數年，在愛奇藝、優酷、騰訊等視頻平台的培養下，越來越多的中國互聯網用戶有了購買付費服務的習慣。大環境的「轉暖」，讓購買售價為19元的「連續包月情侶VIP會員」的用戶，比例越來越高，也讓戀愛記的收入結構更為健康。

「現在回頭看，戀愛記從2018年開始進入了一個較為平穩的發展階段，面對各種問題和挑戰，也慢慢開始遊刃有餘起來。」付小龍說。

最艱難的時刻已經過去了。

戀愛記玉龍雪山團建

當前，戀愛記以平均每月2-4次的速度迭代，上線了許多新功能：「核心的戀愛記錄，我們豐富了形式；有些情侶不會談戀愛，我們就提供可以一起做的一百件事，讓他們去打卡；還有和第三方支付平台合作的情侶攢錢，兩人都同意才能取出，它在所有功能里也算比較火的。」

他還分享了一個戀愛記和粉絲之間的小故事。戀愛記里有一個情侶之間連續365天每天互說「我愛你」的挑戰活動，挑戰成功會給予1314元獎勵。

「但一年裡總有吵架的時候，有的用戶就利用APP對文字的識別，發送『我愛你才怪』。後來回憶時，他們覺得這樣也很甜。」

戀愛記功能-情侶攢錢

乘着移動互聯網時代的東風，戀愛記一路高歌凱進。註冊用戶數量突破1000萬、2000萬——2021年，正式突破了3000萬。

然而此時，付小龍卻做出一個新的決定：讓戀愛記 「牽手」百合佳緣集團，接受其數千萬元投資，加入百合佳緣的「大家庭」。

「從互聯網的整個發展來說，現在已轉為存量市場競爭。戀愛記是領域內的TOP1，想再拓展就需要挖掘更深度的東西，以前做得好玩，現在就要做得更實用，更接近生活，而這塊兒是我們欠缺的。」

他解釋道，「原先的世紀佳緣做過我們的股東很多年，我們對於世紀佳緣涉及的業務，以及整個產業生態都比較了解，戀愛記加入這個大家庭後，雙方可以更好地鏈接上下游，從而擁有更廣闊的發展空間。」

戀愛記 「牽手」百合佳緣集團

付小龍舉例，比如有的情侶在戀愛記走向了婚姻，百合佳緣可以繼續提供婚禮服務；如果兩個人沒有繼續走下去，百合佳緣可以繼續提供擇偶服務。戀愛記加入百合佳緣，就不再是「孤單」的存在，而是融入了一片汪洋大海。

付小龍變成了一個務實的企業管理者。儘管經歷了許多坎坷，但最終，他不僅沒有被打倒，反而頑強地讓公司發展壯大，實現了自己的創業夢。

時光倒流九年，付小龍即將等來戀愛筆記IOS端上線，滿心歡喜。

來源：荊楚網（湖北日報網）

王博璨 李欣

作者/來源：荊楚網

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