大部分的優勢是在於勤奮、努力，然後也擁有自己的一技之長。劣勢在於信息獲取的延時性以及現金流匱乏。
因此我認為比較適合這類人的創業方式就是：將一技之長產品化，然後通過長期的價值輸出，贏得用戶信任，形成一門可持續產生收益的小生意。
這種生意是什麼？我們先來看2個例子：
我的一個客戶，通過醫治自己痘痘，6年時間做了一個年銷1千萬的護膚品品牌。這個品牌長期購買人數只有800多個，整個團隊大概4個人左右。
她因為自己長痘10年，反覆不好。所以就去報名參加了護膚品課程，成為了一名護膚品配方師，通過自己配置配方，把自己臉上的痘痘醫治好了。然後身邊朋友發現後，就主動讓她幫忙調理，沒事她就在豆瓣和公眾號寫一些護膚的科普帖子，把平時學習的內容消化分享。就這樣在沒有任何宣傳的情況下，慢慢做到今天的樣子。
一開始她的護膚品都是自己小作坊調製，直到後面銷售穩定才開始工廠進入量產。
另一個例子，是我帶的私教學員。她之前本職工作是在物流公司做高管，但是因為工作強度太大，身體不好，導致輸卵管堵塞，可能面臨不能生育的情況。
在到處就醫的過程了解到了一個科技艾灸品牌，然後自己買來用效果很好，隨後分享給朋友，慢慢的發現自己很喜歡這個行業，然後開始去學習各種中醫養生相關的知識，考健康管理師證書等等。
隨着自己的努力，兩年時間做到了幾十多萬的收入，後續還會繼續往上走。
其實這樣的例子還有很多，我相信大家周圍肯定也都經常聽說。比如現在做知識付費的、付費社群的等等，也是可以很好變現。
但是在這些案例中，不知道大家有沒有分析過，做得好的那部分人，驅動他們產生收益的因子是什麼？以及他們所做的這門生意能持續做多久？
就像我剛舉的哪兩個例子，其實就是很多人口中所說的微商，但為什麼大部分做微商的人要麼一段時間做不動了，要麼就是頻繁換產品，各種炫富。而他們卻可以存活得很好，每年收入都能持續上漲。
因為他們打造了自己的產品，同時堅持輸出價值！所以對於大部分有一技之長的普通人來講，我們如何像他們一樣發揮自己的優勢，提高我們的收入呢？
1.選擇一個好的賽道，打造一個好產品
在私域場景對於我們來說好產品需要符合三個條件：高復購、高利潤、中高單價。
目前我接觸過的普通人在私域比較好賣的是：功能性護膚品、保健品、知識付費課程、技能產品。這些產品不僅符合以上三個問題，而且還符合「功利性」的需求。一般就是用了這個產品一段時間就能看到效果，然後形成口碑效應，從而形成很好的老帶新機制。
除了功利性這個點，還有一個壁壘，就是知識壁壘。這些產品都是需要從業者長期知識沉澱而來，如果只是略懂皮毛，可能也很難做好。因此一旦持久的做，就很容易建立自己的壁壘，一般人很難模仿。
2.獲取用好信任，完成產品轉化
當自己找到或者打磨出一款產品後，如何獲取用戶信任呢，也就是常說的轉化？
第一步：感動自己。以前我可能覺得這幾個字聽着很虛，但是慢慢的隨着自己創業做事情，我越來越覺得這四個字的重要性。
這四個字代表了你的熱情，同時也代表了你和產品之間的故事。我們都知道故事是最打動人的，如果你和自己選擇的產品之間都沒有故事，那你寫出去的文案都是乾癟癟的，沒有情感。當沒有情感，那和其他產品又有什麼不同呢？
所以第二步就是帶着感動自己的這顆心，打磨一篇轉化文章。這篇文章主要闡述這幾點：你為什麼做這款產品（初心）、這款產品能解決什麼有什麼用（價值）、這款產品被多少人使用過，效果如何（背書）。
這樣一篇文章很重要，是別人認識你，認識這個產品的第一窗口，如果轉化率能做到10%，那說明你找100個人，就有10個人購買。這樣反推，你也可以知道你前端需要獲客多少。
這篇文章只是初見面，能贏得10個人的信任，那麼還有90個人怎麼辦呢？不能不管吧，所以第三步：淺嘗破冰、俘獲芳心。
人都是情感和價值觀動物，這就像談戀愛一樣，你越是對一個人好，有可能對方不買賬，而你像放風箏一樣，一抓一放，說不定她反而還要跟着你一起走。所以這個過程我們需要將她丟進一個魚塘裡面，養起來。這個魚塘，可以是微信群，也可以是一個標籤組。
無論是什麼，其核心就是每天給她餵東西（價值），直到她上鈎。當然這裡不能餵一些沒有營養的東西，至少要符合幾個原則：
1、和自己的產品以及價值觀相關
2、對用戶有價值：比如能獲得新認知（小知識）、能獲得福利（小禮品）、能得到一些情感關懷（互動）
3、操作可標準化。這一步很重要，如果沒辦法標準化，就意味着沒辦法複製，那麼如果遇到你自己生病或者外出的時候，收益就會有影響。那麼自然也不會太過長久。
能縱深做到這三個原則，我相信你魚塘里的魚會被你征服上鈎的。如果沒上，也彆氣餒，說明它就是命中注定不是你的。快去開拓新流量吧～
3、拓展流量，打造增長閉環
前兩個部分，分別聊了產品和轉化，這個部分聊聊流量。為什麼流量要放在最後一個環節來聊呢？因為我所關注的是可持續收益。
我很喜歡的一個老師：梁寧老師。曾說過「互聯網商業的核心是產品、轉化、流量「。
但三者的關係其實隨着項目的發展周期在不斷變化的。一個新興項目，從成立到穩定一般會經過四個階段。探索期-迭代期-成長期-成熟期。哪這四個周期中，三者的關係是怎樣的呢。大家可以看一下這張圖，
仔細看了過後，你可能就會知道為什麼我會把流量放在產品和轉化的後面。
流量往小了說它就是一個個微信號，往大了講它是一個個活生生的人。它流動存在於這個龐大的市場，但絕對不是歸屬於某個個體或企業。
怎麼理解這個觀點呢？
我們來做個比喻。把市場比做一個小鎮，流量就是小鎮的居民，而企業就是街上的商戶。我們只會說居民是小鎮居民，不會說居民是某商戶居民，商戶對這些居民而言，只是休閒娛樂購的地方，哪裡符合他們的需求，就去哪裡。
如果某個商戶打造了一個網紅產品，很快就能把旁邊的人流給引過來圍觀；或者某個商戶搞活動，還可以派人去有人流的地方發傳單拉人。
這樣一來，我們是不是可以理解普通人增收其實並不需要太多流量，也不需要太着急找流量。
當你打磨好一個成熟的變現模式，再去瘋狂找流量也不遲。到時候，你每每找來的流量都是可以立刻進入你的變現模式中流動起來，為你產生收益，這就是我所提倡的可持續收益。
可持續收益就像亞馬遜的增長飛輪理論一樣，先構建飛輪框架，然後找到飛輪核心後，再往裡灌水，慢慢的就會形成自循環，達到快速爆發。
那麼如何構建這個增長飛輪呢？我先以小馬宋老師上個周發出的推文。舉個例子：
這是小馬宋老師在上周推送的關於她們公司的增長飛輪。以這個增長飛輪去推到出公司的經營理念和經營方式。
因為他們是一家諮詢公司，所以影響增長的核心解是：「真正有效的方案」。大意就是：只要他們提供真正有效的方案，客戶就會成長，然後帶來成功的案例，成功的案例會吸引更多的客戶，更多的客戶就會有更多成功案例。
同時，我們服務的客戶更多，我們在諮詢過程中積累的知識和經驗以及形成的工具就更多，這就進一步加強了我們做成功案例的能力。成功的案例不僅會吸引更多優質品牌的客戶，還會吸引更多優秀的人才，這也進一步提升了我們提供有效方案的能力。
綜上，一個新一輪的增長飛輪就開始轉動了。所以只要不停創造「真正有效的方案」。他們就不會缺少客戶，也就不會缺少收益。
所以至此，你是否了解了如何搭建屬於你自己的增長飛輪了呢？如果還沒有了解，歡迎評論區給我留言，我幫你解答～
我們有幸生活在一個快速變化的時代，很多人難免焦慮，要避免焦慮，就要認清楚一個人能賺的錢到底來自哪裡。
根據今天的分享我們可以總結一個「公式」。就是回報=產品（選擇）+能力勤奮（獲取用戶信任）+格局（搭建增長飛輪）+隨機
關於產品選擇，最好從自己的需求中挖掘業務，更容易上手，並且產生情感，打動別人，形成信任。
好啦，我的分享到此結束啦，謝謝你們的觀看～如果你們遇到了項目難題，歡迎和我溝通交流
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挽回一段感情就是挽救一個家庭。
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