如何吸引讀者？｜ 好文筆金律：吸引力法則

一、為什麼需要吸引力？

假如你是閱卷老師，下面是學生作文，主題：父親。哪篇文章更想打開一讀？

我的父親父親讓我自豪我的市長父親撿到了100萬之後爸，別吼了，作業真不會爸爸參加最強大腦爸爸開奔馳車去賣煎餅背影「對不起，春節回不去」……你選擇了什麼？是不是有股力量在吸引着你，有大，有小，有的甚至微乎其微？

這就是吸引力。它關係着你的文章，是被熱捧至火，還是冷落成冰。

如果你的文章不在校園，而是在茫茫網海。

吸引力，將成為連接讀者的紐帶。

強吸引力，讀者為你駐足；弱吸引力，讀者可能未及一瞥，便成匆匆過客。

二、如何吸引讀者？

1、反差：人們對衝突的信息異常敏感，與認知反差

【身份衝突】開奔馳車送剪餅果子、開着車牌號66666的五菱宏光、 給我送外賣的，是個霸道總裁【違背直覺】「創意」本身沒有創意：89%的創意廣告來自這6個模板【顛覆常識】失敗是成功之母，這種屁話你也信？【認知反差】彩色的黑白照片2、對比：人們對變化的信息異常敏感

《春節》廈門的年是安靜的，沒有車水馬龍，沒有爆竹喧囂，沒有熙熙攘攘；廈門的家卻是熱鬧的。我見過四季常開的三角梅，也見過嬌嫩欲滴的桃花，卻情有獨鍾於陽台上的山茶花。3、缺口理論：知識缺口打開好奇心

懸念：小明能否抱得美人歸？八卦：那個愛裝逼的女同學，聽說出軌了4、故事：人們天生喜歡聽故事

放棄30萬年薪去創業5、名人效應：傍大腿

馬雲叫你去旅行，你居然去了桐廬。6、稀缺：機會不可錯失

【機會】巴菲特的午餐【限量】全球限量10台7、權威：誰說了算

【老師說了算】班主任：請家委幫忙購置書本【醫生說了算】老中醫千金方：絕不熬夜【領導說了算】老大說：文案再改改8、新奇：奇聞異事

被臭死的，史上最慘的皇帝9、熱點：大家在關心什麼？

你看你看，黑洞原來是這樣子10、數字：人們對數字高度敏感

前男友的100種死法女生愛問的8個問題，99%的男生都不會答11、情感：支持、反對什麼；愛情、友情、親情；憤怒、自豪

【吐槽物價】昔日的百元大鈔，如今還能買到什麼？【吐槽國足】請告訴國足，禁區是可以動的！！！【愛情】如果終點是你，晚一點也沒關係【民族自豪】人類史上首次!我國嫦娥四號登陸月球背面,還要在月球上種菜!12、切身利益：人們關注和自己需求息息相關的。

【錢】「股市的春天要來了」，沒錯，春回大地，一片綠。【命】千滾水致癌、美女偷腎【孩子】怒！某幼兒園老師針扎兒童【痛點】跑步膝蓋疼？無傷跑姿請簽收【其他共性需求】如安全、社交、尊重、成就等，請參考馬斯洛需求金字塔

三、舉個例子，這則通知如何修改，更具吸引力？

家長群發了一則通知，幾番推送，報名仍然寥寥無幾。

（已化名）

畢竟是作家，是個學習良機，遇冷是什麼原因？

試着分析：

子魚老師，大家比較陌生，名人效應不強；如換是馬雲進校園，那場面不一樣。老師是權威，但自願原則，弱化了權威的力量；每班10個名額，機會稀缺，但宣講的內容不明，弱化了稀缺效應。宣講活動？該不會是賣書的吧……上一次宣講是賣神爾小天才。那麼如何修改，比較有吸引力呢？

1、缺口理論+指向利益

從「不愛讀」到「不停讀」，子魚老師用了什麼方法？

2、情感

子魚老師不賣書，只分享閱讀策略。

3、痛點

孩子只愛看「馬小跳」怎麼辦？

4、權威

去掉自願，強化權威。簡單粗爆。

劃重點

吸引力是文字連接讀者的紐帶。吸引力的強弱，直接決定一篇文章要火、還是要冷的命運。

運用吸引力法則吸引讀者。不完全歸納，有下面12個基本法則：

反差、對比、缺口理論、名人效應、故事、稀缺、權威、新奇、熱點、數字、切身利益、情感……

人的運行內存有限，很難同時思考多個方面。

12個基本法則可作為清單工具，在寫標題、開頭、內容、文案時，過一遍。