深度好文：成大事者，不做選擇題

假如你是一家大公司的CEO，年度戰略會議上，兩個部門都說自己的業務重要，問你要預算，一個看似更有前景，但是近期不會賺錢；另一個看似很賺錢，但是發展空間有限；而公司預算有限，你會怎麼選擇？

作者：謝春霖

來源：富研社（ID: dontletmeplay）

1

你為什麼會糾結

都說選擇大於努力，可應該怎麼選才對？

你也知道，最大的失敗，不是努力了沒有成功，而是選擇錯誤，導致之後的所有努力都沒有價值……

因此，你謹小慎微，生怕自己判斷錯誤，你知道，你的每一次選擇，都有都可能改變人生，就像上節課里說的那樣，產生蝴蝶效應。

面對未知，你感到彷徨，恐懼，糾結，焦慮~

怎麼辦？該如何做出正確的選擇？憑感覺？拍腦袋？數花瓣？腦子是個好東西，可為啥每次都忘了用呢？或者聽聽別人的建議？分成兩撥人，各持觀點，互相辯論，上演人間奇葩說？感覺都很有道理，該聽誰的呢？

估計你會更糾結了……

好，你說這些都是大問題，太複雜了，確實很難判斷。

可為什麼像星巴克咖啡要不要升杯？空閒的時候是玩遊戲還是看書？今天中午去吃啥？今天出門該穿啥？這些日常小問題，你還是會糾結？

成功學會告訴你，成大事者不糾結，可如何才能不糾結？面對選擇，你就是會猶豫，會糾結啊，到底該如何做出果斷的決策呢？

今天，我們先來聊一聊關於「選擇」的問題。

那我們該如何做選擇呢？

好，我現在再給你出一個選擇題：兩個骰子，一個6，一個2，請選一個點數更大的。請問你選哪個？

你會說，這不是廢話嘛，當然選6……

那麼問題來了，面對這個選擇，為啥你就不糾結了呢？這與前面的問題區別在哪？

答案是：這個問題有一個統一的選擇標準，而且選項可以被量化。

選擇標準是：比點數的大小。

而骰子點數的大小，是可以被量化的，一個2，一個6，眼睛就能分辨。

因此，6大於2，選6，這個答案是顯而易見的，我們完全不需要糾結。

可我們經常遇到的並不是這類選擇題，而是更像「石頭、剪子、布」一樣的選擇題：

石頭＞剪子；剪子＞布；而布＞石頭……

你說哪個好？

這你就蒙圈了，不知道該怎麼選了……

這就像你要找一個終生伴侶。面對2位候選人，A比B有錢；B比A有才；A又比B帥；B又比A性格好……

怎麼選？

好不容想選A了，結果B又給你做了頓燭光晚餐，送了你一大束玫瑰，跟你許下了山盟海誓……

你又猶豫了……

為什麼？

因為他們之間沒有統一的比較標準！

你每次都是拿局部比局部，結果比來比去各有優勢……所以才糾結了嘛！

因此，糾結只是症狀，導致我們糾結的是選擇沒有統一的標準。

你看似是在做選擇，其實是在找標準。

如果標準能確定，選項可以被量化，那麼，這就變成了骰子比大小的問題，答案也就自然出來了，你根本就不需要做選擇！

做選擇，其實就是把石頭剪刀布的問題，變成比骰子大小的問題……

2

比大小

我還是拿「如何挑選老公」來舉例說明該如何做科學的決策：

假設，現在有兩位帥哥同時在追求你，一個叫王小帥，一個叫李有錢。

王小帥，30歲，程序員，人工智能專家，家境一般，但很有才華，受老闆器重，目前在一家創業公司上班，拿着25萬的年薪，工作非常努力，每天加班到很晚。李有錢，33歲，富二代，長得帥，目前在某國企上班，老爸托人安排的職位，15萬年薪，工作、生活都比較安逸，有過多次戀愛經歷，娛樂生活豐富。

好，請問你怎麼選？

比收入？比家境？比長相？比智商？還是比性格？這又變成石頭剪子布的問題了……

要做選擇，一定得有統一的標準，你不能只比其中的一個維度（除非你只看重一個維度，其他都不在乎），也不能拿一個人的收入和另外一個人的長相比，它們不是一個標準，沒有可比性。

那怎麼辦？

第一步：列出標準

首先，你要把你在乎的所有要素都作為比較標準列出來。

那麼，有哪些要素可以作為比較標準呢？

你可以從三個方向去尋找，分別是：過去、現在、未來：

1）過去：尋找歷史記錄

往過去找什麼？

找歷史記錄。

就是被選對象，有哪些過往的經歷可以拿來做為判斷依據的，比如說：成長經歷，學習經歷，職場經歷，獲獎經歷，情感史，犯罪史等等……

這些內容代表備選對象過去是什麼樣的，雖然不能代表未來也會如此，但是可以很大程度上，幫助你做出大概率的預測。

比如，「李有錢」告訴你，雖然他過去談過5個女朋友，都是不到半年就分手了，但是他說：「遇到你之後，我才知道什麼叫做緣定今生，我要和你廝守終老，白首不相離……」

那麼，根據他的情感史來判斷，你有理由給他的這句話打個折扣。

2）現在：尋找當下的參考點

在當下找什麼？

找參考點。

什麼是參考點？

比如你在叢林中迷路了，面對岔路口，你該走哪條路？你的選擇標準是什麼？

是你手中的指南針。

指南針，就是你在當下能找到的參考點。

參考點有什麼特徵？

就是一般情況下，它不怎麼會變。你在森林中的任何位置，指南針的方向永遠是固定的，這樣，你才可以用這個「不變」作為參考，在模糊中看清方向。

你在選老公的時候，也可以設立一些不變的標準作為參考點，用來衡量備選對象是否與你的目標一致。

那麼，有哪些指標可以做為參考點呢？

比如，你可以定義：

資產=200萬；收入=25萬/年；身高=175cm；長相=吳亦凡；智商=120；性格=1周內不發脾氣，說話能把我逗樂；還有價值觀、能力、人品、格局、等等……

注意，這些不是篩選條件，而是參考點。不是說對象資產沒有到200萬就排除了，而是你心中理想的標準。

然後，根據對象目前的狀況，與參考點進行比較，打分。

比如，「王小帥」的個人資產目前有40萬，那麼他在「資產」這個參考點上，得分只有20分（滿分100分，40/200=20分）。

但是，他目前年收入有25萬，那麼在「收入」這個參考點上，得分就是100分。

當然，還有一種方法，就是可以直接拿一個你心目中認為完美的人來做為「指南針」，比如，你特別崇拜喬布斯這樣的人，想找一個這樣特徵的人做老公，那麼你就可以拿他做為「指南針」，然後看你的選擇對象，有百分之多少像他。

這個也是很多投資公司，在選擇投資項目時常用的選擇方式之一，他們心中會有很多成功公司的模板，比如Apple，Amazon，Facebook，Airbnb，阿里巴巴，騰訊……

然後就會拿投資項目去和這些公司做對比，看看有幾分像他們，期待你也能有機會成為下一個騰訊，成為某某領域的Airbnb，這些就是他們心中的「指南針」。

3）未來：可能性預測

就是基於你的認知，和對他們的了解，以及對於環境的判斷，你認為對象未來會有哪些可能性？也就是想象空間有多大？

比如，王小帥，他目前正在人工智能領域工作，是公司的技術骨幹，公司從事的領域是研究五級自動駕駛技術，並且已經拿到了A輪融資，如今正在快速的發展。那麼你有理由預測，他未來的收入潛力巨大。

而李有錢，雖然是富二代，但是年薪只有15萬，而且身在國企，工作又比較安逸，沒什麼上進心，年齡還有點偏大了，收入增長空間比較有限，所以，在這方面的得分就比王小帥低。

這是收入預測。

你也可以對他們的情感專一性進行預測，比如李有錢，因為長得帥，又是富二代，還經常出入各種娛樂場所，身邊美女眾多。

你預計他未來出軌的可能性有40%，而王小帥，天天加班，身邊也都是技術宅男，出軌的可能性只有5%。那麼這項得分，小帥就略勝一籌……

反觀到商業，如果你是一名天使投資人，你要投資一家創業公司，也需要預測這家公司未來的發展空間，你可以根據公司所在的行業，市場趨勢，潛在用戶規模等等，看這個市場的天花板在哪，這是個能做多大的生意，這就是行業內常說的看「賽道」。

好，把上面找到的這些標準，列成一張表：

第二步：分配權重

標準是列出來了，然後就開始打分了嗎？

還不行。

首先，你要把「篩選條件」從表里拿出來。

什麼是篩選條件？

就是能一票否決的，只要備選對象符合某些點，就立刻排除，其他再好也沒用。比如，你可以設立幾個篩選條件：

有犯罪史有黃賭毒等惡性嗜好年齡比我小

只要符合以上任何一點的，立刻排除！

還好這兩位都沒有……

然後，你就需要對剩下的這些標準進行權重分配：

比如你認為：性格>收入>長相，那麼就需要給他們分配不同的權重。具體怎麼分？

（高能預警：做科學決策繞不過數學，所以，接下來會用到一些數學計算，看着可能有點複雜，但基本都是小學數學的級別，仔細一點應該沒問題，別覺得麻煩，你怕麻煩的地方，也許正是你薄弱的環節……）

1）先對大類分配權重

就是先對「過去、當下、未來」這三大類分配權重，如果你的價值偏好比較保守，相信看得見的東西，那麼就對過去、當下分配比較高的權重，比如30%，50%。對未來分配20%的權重。

而如果你的價值偏好比較激進，想賭一把大的，不看過去，看未來，更看重對象的未來發展，那就可以調高未來預測部分的權重，比如：10% / 30% / 60%

假設在這裡，你是一名保守派。

2）再對大類里的項目進行權重分配

每個類別之內的項目也是按100%的比例進行分配，按你認為的重要程度進行劃分（省略此處過程）結果如下：

然後，再把小項目的權重和大分類的權重相乘，就可以得到每個項目在整體中的「真實權重」，數字比較多，我們用EXCEL表來表示：

每個子項目的「真實權重比例」，其實就是你內心對他們價值排序的數字化表達。

3）加入別人的建議

有些問題，你自己的判斷並不一定準確，也想聽聽別人的建議，特別是自己不懂的領域，更想參考一下專家的建議，那麼，你就需要把這部分也納入到表單里。

權重的分配，可以按你對問題的「了解程度」進行劃分，如果自己比較有把握的，比如這個感情的案例，那麼自己的權重就高一點，別人的權重低一點，比如：自己=80% / 別人=20%

而如果是一些專業領域，你自己不怎麼懂，找不到什麼好的評判標準，那麼就可以調高別人的權重，比如：自己30% / 別人70%

然後再把「真實權重」按這個比例做一下計算，得到如下這張表：

到了這裡你可以看到，你原本內心的那些複雜、混沌、糾結的各種要求，已經變成一個個可以用數字衡量的明確的標準，原來因為要考慮的因素實在太多，你只能憑感覺，或者局部比較，現在有了這張表，就可以對每個備選對象做整體性的量化分析了。

當然，每個人的權重分配方式也都會不一樣，以上內容只做案例參考，你可以根據實際問題，找到更適合自己的分配方案，過程中也可以隨時調整權重的分配比例，優化整個決策系統。

第三步：量化選項

接下來開始，就是要對你的備選對象進行打分了，怎麼打分？

你可以在表格的右側增加兩列，每一列就代表一個候選對象，然後對他的每個項目按100分制進行逐項打分，分數可超過100，也可以是負分，如下圖這樣：

其中每項的分值是怎麼出來的呢？

1）過去部分的打分：憑感覺

每個人的過去都不一樣，沒有一定的標準，因此關於過去的評分主要看感覺。

嗯？你可能會說這樣不是不科學嗎？

沒關係，因為通過了加權的計算，以及多個項目的綜合，誤差會大大被抵消，最終每個人歷史階段的評分，會比較接近於你的客觀評價。

2）當下部分的打分：看差距

這裡的評判標準基本是明確的，所以，計算實際對象和參考點的差距，就能得出比較客觀的評分。

3）未來部分的打分：概率樹

未來這部分的評分，你需要用到一個決策工具，叫做：概率樹。

什麼是概率樹？

就是從對象的此刻出發，按可能出現的結果和出現的可能性，畫成像樹枝一樣的一條條分叉，最後對結果做加權匯總，得到最終的預測結果。

就拿「王小帥」的收入預測來做案例：

他現在年收入25萬，目前在一家創業公司上班，公司剛拿了A輪融資；如果公司倒閉了，他可以跳槽去其他公司，拿30萬的年薪，你預測這種可能性有50%；而如果公司拿了B輪融資，他可以拿到40萬年收入，你預測這種可能性有20%；剩下30%的可能性就是維持現狀，拿着25萬的年收入；而如果公司拿了B輪融資後，又拿到了C輪融資，那麼他的收入可以達到80萬年薪，你預計這種可能性在B輪拿到後有30%的可能性……

如此這般，你就可以將以上的這些預測，畫成下面這樣的一個概率樹：

接着，你把所有「結果」乘以路徑上的「概率」，然後匯總，就能得到小帥未來的預期年收入：

預期年收入 =（80萬×30%×20%）+（40萬×50%×20%）+（30萬×20%×20%）+（25萬×30%）+（30萬×50%）= 32.5萬

因此，你就可以在他的「收入預測」中打上分數=32.5/25 × 100分=130分

別人的建議如何量化呢？

這裡我們可以引入另一個決策工具，叫做：德爾菲法。

不過，過程有點小複雜，有興趣的話，你可以自己百度一下。總之，就是綜合各位專家、朋友的意見，最後做一個加權平均，得到一個比較客觀的預測結果。

第四步：做出選擇

ok，燒腦結束，最後一步，將所有的分數，根據真實權重進行加權匯總，得到一個最終評分。

這樣，一個石頭剪刀布的問題就變成骰子比大小的問題了，具體結果如下：

恭喜王小帥，以88.26的高分，打敗了富二代，在此次評比中勝出！

你，應該選王小帥~

（註：以上案例里不涉及成本問題，在其他問題中，你需要把選擇的成本也考慮進去。）

在理性的世界裡，沒有是非，沒有感情，只有數字。

選擇題到了這裡，其實，就是一道計算題！

慢着，好像有哪裡不對……

說到這裡，你可能會覺得，咦？不對啊，現實情況好像不是這樣的，愛情呢？

面對一個帥哥，一頓浪漫的晚餐，一個溫暖的擁抱，一捧艷紅的玫瑰，一段甜蜜的情話，甚至一個迷人的微笑，就足以讓你芳心涌動，小鹿亂撞了~

Excel表？打個分？做算數題？

哪有空顧這些！

大腦已經完全被荷爾蒙所控制，你的優點我喜歡，你的缺點我也喜歡，哪還會顧你的過去與未來？只要見到你，我就會開心，只要能和你在一起，我什麼都可以不顧，我只想和你在一起！

山無棱天地和，才敢與君絕！

愛情中的人，果然都是盲目的……

為什麼會這樣？

是前面的方法錯了嗎？

不是。

前面說的，確實是比較科學的決策方法，但是，它是有個前提的：人，是理性的。

在經濟學上，這叫做：理性人假設。

意思是，當我們面對選擇的時候，都會非常客觀的做利弊分析，量化所有的選項，然後對每一個選項的各項標準進行客觀的打分，最後做出理性的決策……

但現實情況是這樣的嗎？

不是！

不僅在愛情中，我們是沒有理智的，是盲目的，一般情況下，我們做的大多數選擇，也都是感性驅動的。

你想要減肥，想要少食多動，但面前放着一盤美食，你就是會忍不住……

統計發現，好的股票會越來越好，差的股票會越來越差。但看着自己手上的股票不斷下跌，你就是會選擇死拿着不放，不甘心，甚至會投入更多，期待它會漲回來，結果越虧越多；而手上賺錢的股票，你又立馬賣掉，想落袋為安，結果它越漲越高……

你明知道中彩票的概率比連續被雷劈10次還小，你還是會去購買……

為什麼會這樣？

因為，忍不住啊！

3

人，是非理性的！

行為經濟學家「丹尼爾·卡尼曼」發現，人在生活中其實存在着大量非理性的行為。

比如剛才說的買股票這件事，為什麼人們會拿着虧損的股票不賣，而賣掉未來可能會更好的賺錢的股票？

這個就是在面對損失和收益時，人們的風險偏好是不一樣的：

如果損失已經造成，那麼他會成為風險偏好者，更願意承擔風險，甚至繼續加錢賭一把，這個叫做：反射效應；而面對收益時，他又開始變得厭惡風險了，他不想讓煮熟的鴨子飛掉，他想落袋為安，他變得謹小慎微，不願意冒險了，這個叫做：確定效應。

那為什麼明知道中彩票的概率很低，幾乎一定是賠的，人們還願意去買呢？

因為買彩票的金額特別小，當我們面對特別小的收益時，我們又會變成風險偏好者，想去搏一把大的，因為反正損失也就2元嘛，這個就叫：迷戀小概率事件。

而你如果把買彩票的金額和獎金同比例放大100倍，比如要200元才能買一張彩票，那估計就沒什麼人買了。

兩件衣服，放在你面前，你覺得質量、款式都不錯，都挺喜歡的，而且標價都是399元。只不過，其中一件原價就是399，另一件原價是3999，現在正好打一折，你買哪件？

大多數人可能會覺得，哇，第二件好便宜，但其實兩件是一個價格，這個就叫做：錨定效應，就是你的價值判斷已經被錨定在了他標註的原價上了。

這個效應也經常被用在談判策略上，討價還價時，先開價的人就是設置了一個錨，之後討價還價的過程都會圍繞這個錨展開，所以先開價人，在談判中有優勢，能把握錨的位置，爭取到對自己有利的結果。

當然，除了這些之外，還有類似於損失規避、心理賬戶、稟賦效應、可得性偏差、比例偏見、結果偏見、雞蛋理論……等等一系列人們非理性的行為特徵。

當你的大腦被這些非理性的效應所影響時，你就不可能做出真正客觀、理性的判斷，你的選擇會被情感所左右，你的行為會被商家所引導，你會持續的衝動和不斷的後悔……

那怎麼辦？

這些非理性的效應是怎麼來的，你又應該如果避免呢？

1.人為什麼是非理性的？

為了深入研究人們的非理性行為，丹尼爾·卡尼曼教授在其著作《思考，快與慢》中把人腦分成了2個思考模式來解釋這些現象，分別是：「系統1-快思考」和「系統2-慢思考」

系統1：快思考

所謂「系統1」就是我們日常說的直覺思考，憑感覺行事，甚至是一種本能反應。

比如，一個老虎向你走來，你不會去分析你們之間的距離有多少；看它的肚子，去判斷它現在是否飢餓；看它的眼神，看看有沒有透露出殺氣；調查一下它的過往，有沒有吃人的經歷；預測一下自己被吃的概率有多少……

你會立刻拔腿就跑！

這就是大腦里的系統1在運行。

它非常快速，會根據你當前的所見所聞，立馬從記憶和經驗中找到判斷依據，並迅速作出反應。

這個快，當然有非常多的好處，它可以幫你處理許多簡單、重複的問題和行為。

比如，你可以一邊走路，一邊跟人打電話，而不需要去管具體應該邁哪只腳，甚至，如果你走的是一條熟悉的道路，你都不需要去思考路該怎麼走，電話打着打着，莫名其妙就走到家了，整個過程就像自動駕駛一樣……

再比如，我問你：3+4=？

你會脫口而出：7

這個就是系統1給出的快速反應。

但是，如果你面臨的是一個比較複雜的問題，比如我問你：25×44=？

你可能一下子就懵了，沒法一下子給出答案，你可能需要拿出紙筆，或者在腦子裡擺出乘法計算的列表開始計算。

這個時候，你的大腦就進入了系統2……

系統2：慢思考

系統2是什麼？系統2就是理性思考，是邏輯推理，是量化分析。

面對未知、複雜的問題，我們的大腦可能就會開啟系統2，把問題拆開了、揉碎了、鋪在面前，按照一定的步驟，開始分析各種利弊、因果關係、邏輯推理……

這個思考過程會比較慢，但不容易出錯。

為什麼我剛才說是「可能」會開啟？

因為開啟系統2，你需要主動調用大量的注意力來專心分析問題，而大腦是人體的耗能大戶，占到人體耗能的20%以上，如果長時間使用系統2，會讓你感覺到非常的疲憊。

因此，大腦很懶，能不思考，就不思考，能用系統1，就不用系統2，即便問題看上去很複雜，我們也懶得去認真思考，本能的選擇節省能量，讓大腦自動運行……

正是這個機制的存在，非理性就出現了……

系統1是自動運行的，不需要調用大量的注意力，很節能。所以，我們大腦本能的選擇，都是憑感覺行事。而且，速度非常快……

但也正是因為這個快，系統1它非常容易出錯，判斷經常不靠譜，前面說的那些認知偏誤，都是拜他所賜，它討厭損失、它厭惡風險、它盲目自大、它衝動感性、它簡單直接……

你如果長期用系統1思考，只憑自己的本能行事，你甚至學不會任何有點難度的東西。

基於這個發現，丹尼爾·卡尼曼將經濟學的基礎假設：從理性人，變成了非理性人，由此發展出了一套全新的經濟學理論：行為經濟學，並在如今的商業社會大行其道。

有了這個大腦模型，那我們就有辦法對付自己的不理性了。

2.怎麼克服非理性？

1）啟動元認知，開啟系統

面對選擇，首先要讓大腦慢下來，啟動系統2，而這個過程，其實是反人性的，因為我們本能並不喜歡集中注意力，耗費能量，用力思考，我們很懶……

怎麼辦？

請參考《認知紅利》第7章，提高自己的元認知能力，讓自己有能力意識到大腦的思考過程，然後主動切換到系統2。

2）讓思考離開大腦，強制限速

為了讓自己的思考更慢、更客觀、更理性，你可以把思考的過程離開大腦：

比如拿出一張白紙，打開Excel表，或者使用Xmind等腦圖軟件，將自己思考分析的過程可視化，把自己變成第三人視角……

這個時候，你運用的就自然是系統2了。

3）設置外部提醒

如果你的元認知經常失效，還會常常忘了把思考過程抽離大腦，依然會本能的拍腦袋，怎麼辦？

你可以設置一些外部提醒，比如遇到問題多去問一下別人的意見，或者召開一次會議，讓自己的想法接受別人的批評與挑戰……通過這些外部的力量激活你的系統2。

4）識別認知偏誤

剛才說了那麼多認知偏誤，比如心理賬戶，反射效應，確定效應，迷戀小概率事件……這些你都要去學習了解，並爛熟於心，以防自己采坑。

當然，你也可以反過來運用這些認知偏誤，優化你公司的營銷策略，讓用戶的大腦只運行系統1，讓她不斷買買買……

當你能繞開認知偏誤，開啟系統2，進入到慢思考，你才能開始用本文開篇的方法，做出一次科學的決策！

3.小結一下

我們該如何做決策？

1. 讓自己思考慢下來，遇到重要決策時，啟動系統22. 設定標準，把選擇題變成計算題，量化選項，理性決策。

如果你能做到這2步，你的決策水平已經可以秒殺絕大多數人了！

4

第三選擇

1.小試牛刀

有了這套決策方法，心想，再也沒有選擇題可以難倒你了。

正好，你最近有個跳槽的機會，已經收到2家公司發來的offer：

A公司：老牌國企，錢多事少離家近，辦公環境也是高大上，就是沒什麼晉升空間，行業也比較傳統；B公司：創業公司，公司剛拿了A輪，行業好，增長快，雖然給你的工資只有A的一半，但是職位好，提成高，做得好收入也不低，還給你期權，最重要的是，工作內容是你非常喜歡的……

怎麼選？

於是，你開啟了慢思考，並打開一張Excel表，把你認為重要的標準都寫上，比如：增長速度，工作內容，業務數據，辦公環境，工資待遇，期權數量……

結果，B公司，因為發展前景特別好，預測收益特別高，工作內容又是自己喜歡的，在你這張表上，得分完爆A公司。

因此，去B公司！

你非常開心，當天就把工作辭了，回到家，把這個好消息告訴了媳婦兒，你滿心歡喜，期待收到一個愛的擁抱，結果……

你老婆，以迅雷不及掩耳之勢，給你來了一套降龍十八掌，把你扇到床底下……

你怎麼回？

你說：「真是婦人之見，我為你的見識感到擔憂！」

那是會打起來的……

你感到很無辜，明明是用科學決策做出來的理性決定啊，怎麼她就不能理解呢？

但是靜下心來一想，老婆希望你選個穩定、收入高的工作，也有她的道理，怎麼辦？

又變成石頭剪刀布的問題了……

你是該妥協，還是堅持？

難道要再列個表，分析一下「堅持」和「妥協」這兩個選項的得分嗎？

那衡量的標準又是什麼？

選擇「堅持」就會傷害老婆甚至家庭，選擇「妥協」就會傷害自己的理想，錯過這次機會，兩邊好像都不行，這次是真的左右為難了，怎麼辦？！

答案是……

2.不要盯着選項看，要看目標

答案一定在選項里嗎？

之所以我們經常陷入左右為難的處境，就是因為，我們眼裡只把選擇題看成了選擇題！

要麼接受我的方案，要麼接受你的方案談判雙方，糾結於價格問題，要麼對方讓步，要麼自己讓步跳槽選公司，要麼聽我的，要麼聽老婆的

我們經常陷入這樣的問題里，在有限的選項里，做個非此即彼的選擇，而忘記了我們為什麼要做這道選擇題！

這就好像在奇葩說里打辯論，非要在辯題的兩端做一個選擇，偏偏論點雙方又都巧舌如簧，論點充足，讓你原本清晰的頭腦，再次深陷問題之中，開始左右糾結……

比如，在奇葩說第四季有一集的辯題是：《分手該不該當面說？》

你先閉上眼睛想一下，你會怎麼選？

現場100個人有72個人選擇了該，不知道和你是否一樣。

然後，選手們開始展開激烈的辯論，各種金句神言層出不窮，說的觀眾們是左右舉棋不定：

觀眾們一會兒認為：該！一會兒又認為：不該！

終於，BBKING級別的選手邱晨（反方：不該）出場，她說：

「對方辯友把分手形容成盛大的閉幕式上的煙花表演，但其實不是，分手是所有的煙花都散去之後，無盡的空洞和冷漠。我們要分手，就是因為我們倆不能從愛情這所學校里畢業了，現在你要求我進行一場退學考試，甚至是退學面試，為什麼？為什麼？如果我們還剩下一絲一毫可以見面的勇氣，能不能把它用來在一起，而不是分手！」

說的全場熱淚盈眶，比分幾乎完全翻轉，變成：28-72，高手就是高手！

為什麼她這句話有那麼大的殺傷力？

那是因為，她不是在說「不該」的論點，而是在給選擇定義標準，她在告訴你，什麼才叫分手！

通過剛才的學習你應該知道，一旦問題有了標準，答案就能很容易出來。

好，這下怎麼辦？

還剩下蔡康永和羅胖兩位導師沒有發言，正方的康永哥能力挽狂瀾嗎？該說的論點都已經說了，邱晨也已經把標準給定義好了，怎麼辦？

導師蔡康永（正方：該）出場，他說：

「節目結束後，我們要傳達出去的結論是什麼？你們現在按藍色鍵的人，做的是什麼選擇？就是我們《奇葩說》這一期傳遞出去一個結論：要分手的時候不該見面分。我想看到這個結論的人都會十分詫異就是：你們在說什麼？談戀愛的時候在一起，分手的時候不該見面分？你不覺得很荒謬嗎？」

此話一出，比分瞬間開始一邊倒，高手們則相視一笑~

為啥？

因為他並不是在辯論，他是在為問題「設定目標」。

我們為什麼要做這道選擇題？做出這個選擇題之後，是為了達成什麼效果？

不同的目標，解決方案自然就會不一樣，選擇的標準也會不同，一旦大家認可了他設定的「新目標」，對應的答案可能馬上就出來了，所以比分立刻呈現出了一邊倒的態勢……

好，現在該輪到羅胖（反方：不該）上演女媧補天了，羅胖說：

你看，又重新給問題定義新的目標，這才是高手過招，他們哪是在做選擇題，真正的頂級高手，都是在給問題設定目標！

目標決定你選擇的標準，而標準，決定你的選擇！

是不是又是熟悉的味道？

羅胖接着說：「我們一定要向我們這期節目的所有觀眾，傳達一個信息，看《奇葩說》的人，正在長大……」

最終，羅胖絕地反擊成功，反方獲勝！

所以，回到你和你老婆的爭執，你們的問題並不出在選項本身，而是在於你們兩人的選擇目標不統一，如果你們忽視目標而只看選項，那就會陷入非此即彼的爭執，誰都有理，誰都說服不了誰，選擇任何一個，其實都是錯誤的選擇……

那怎麼辦呢？

3.你永遠都有第三選擇

1）找到問題的目標

面對選擇題，首先不要只看選項本身，而是要還原目標：你要問自己，做這個題到底是為了什麼？你最想要達到的結果是什麼？

比如你面前放着兩把寶劍，請問你應該選更鋒利的一把，還是更好看的一把？

你只盯着2把寶劍是選不出來的，你得看你要用來幹嘛？你是要上沙場殺敵？還是要放在家裡當裝飾？目標一旦確定，答案就自動出現了。

那如果你找不到目標怎麼辦？

特別是那種你只能做一次選擇，做完不能後悔和更換的，比如選老公這件事，確定後更換成本極大，那我該如何在結婚前，就確定他是不是我的目標人選呢？

你可以試試麥穗理論：

第一步，你先設定一個尋找期限，比如你現在22歲，你目標在30歲之前結婚，那麼尋找期限就是8年；第二步，將8年分成37%，和63%兩個部分，也就約等於3年和5年；第三步，前3年只看不選，在這3年裡你不做任何決定，只是和儘量多的男孩子接觸，然後觀察哪些是你想要的、喜歡的，你也可以用我們開篇的方式，給每個人都打一個分數，3年一結束，得分最高的那個人就是你的目標人選。第四步，如果這個人還沒有女朋友，那麼你就可以回去找他，如果這個人已經有女朋友或結婚了，你在之後的5年裡，就以這個最高值為目標，一旦遇到比這個目標值高的，就立刻下手，不要猶豫，不要再去幻想還有沒有可能遇到更好的，大概率上，他就是最好的。

如果你的選擇還牽涉到多方利益，那你就得先統一目標

我們在香港電影裡經常看到這麼一個場景，就是兩個黑幫要打架，然後跑出來一個和事老站在中間勸架，他通常第一句話是什麼？

「大家都是為了財~」

這是什麼？

這就是把雙方的目的先統一起來。

大家如果是為了同一個目標，那麼剩下的就是方法和行動的不同了，衝突就變成「如何在目標不變的情況下，找到讓雙發利益最大化」的問題了，這樣就比較容易和氣生財。

2）將選擇題轉化成簡答題

一旦問題有了目標，請問選擇題還是選擇題嗎？

不是，而是變成了簡答題！

基於目標，我們來思考方法和行動，這個時候，你已經不滿足於擺在桌面上的那些答案了，因為你現在不是要在他們之間選一個，而是要解決目標問題，你已經從原來非黑即白的選項中跳了出來。

這就像你在考試時做選擇題，答案是在選項里挑出來的嗎？

不是！

是你根據問題，算出的答案，然後在選項里找到一個和你一樣的而已！

如果你還在選項中糾結，或者都選C……

那就說明你要麼沒看題，要麼你是真不懂。

如果是不懂，那麼你要解決的也不是糾結的問題，而是去學習相關知識……

3）找到第三選擇

有了這個思維習慣，當你再遇到「選A還是選B？」這樣糾結的情況，你首先應該問自己的是：目標是什麼？還有更好的選擇嗎？

比如在談判中，對方覺得你們的產品太貴了，希望可以降價。怎麼辦？

你不要在降不降價的問題上糾結，你應該說：

「通過與貴司的合作，增加彼此的整體利潤是我們共同的目標。降價是可以的，不過這樣會對我們的利潤造成很大的影響，我們對貴司的C業務也很感興趣，是否可以在C業務上給我們一個位置更好的廣告位作為交換？」

這就是跳出了原有的選擇框架，找到了更好的第三選擇，得到雙贏的結果。

再回到剛才找工作的問題，你和你老婆的核心矛盾是目標不同，老婆要穩定，你要前景和熱情，那麼，你們是否可以達成一個統一的目標，找到可以兼顧這2個需求的方案？

比如：在能保證家裡每月有1.5萬元開支的情況下，尋找一個成長潛力巨大的公司。

那你的答案也許可以是：選擇B（成長潛力更大的公司），不過在此基礎上另外再找一份兼職，補充每月固定收入；或者先都不選，等待更適合的機會出現……

世上本無選擇題，所有的選擇題，都是簡答題。

好累……

讀到這裡你可能會覺得，完蛋了，做個選擇好複雜……

既要慢思考避免認知偏誤，又要量化分析做理性決策，還不能局限於現有的選項，要找到問題背後的目標，把它轉化為簡答題，再擴充選項……

如果每一個問題都要這樣，得活的多累啊……

這樣下去，也許不是選擇能力變強了，而是會變得更墨跡……

咋整？

5

成大事者不糾結

答案是：沒辦法……

想要做出正確的選擇，你就得這麼做！

要不然怎麼說「選擇＞努力」呢？

你在「選擇」這件事情上不花更多的精力，你怎麼證明你已經把選擇看的比努力更重要？

難道只是嘴上說說？實際上卻懶於思考？

那你今天學這些幹嘛呢？你又不去用……

但這樣真的會累死，怎麼辦？

好消息是：真正需要你做決策的事情，其實並不多！

你說不對啊，我每天就面臨着各式各樣的選擇：

出門該穿什麼衣服？中午該吃什麼飯？回家路上是看書還是打遊戲？到家了是陪老婆看電視，還是繼續工作？

這，不都是選擇嗎？

沒錯，這些在你這裡確實是選擇題，但在某些人那裡，也許連問題都談不上……

比如很多人每天早上糾結於出門穿什麼，但是像扎克伯格、喬布斯這樣的人從未為此事糾結過，他們永遠只穿同樣一件衣服……

為什麼？

因為，這不重要……

選擇哪件衣服，是否會影響形象？

會！

但這個影響，對於他們真正要去達成的目標來說，不重要！因為時間有限，所以沒空糾結……

如果你心中沒有大目標，就會糾結於眼前的小事，你仔細想想自己每天在糾結的事情，其實大多數都是屁點大的事……

而如果你竟然還覺得這些屁點大的事，就是天大的事，那麼你最終只能做成天大的屁事……

當然，我這裡不是鼓吹你也要像他們倆學習，把衣服也都換成一樣的，更不是看不起你目前在做的事情，而是想告訴你，若你心中還存有夢想，你就要把目光始終盯在那些真正重要的事情上。

什麼是真正重要的事？

就是精神層次、身份層次里的那些事；就是5年，10年，30年之後，再回過頭來看也依然覺得很重要，影響重大的那些事。

你能看到多遠，你的格局就會變的有多大！

我們經常聽到說：「成大事者不糾結」，意思是，如果你要做大事，做選擇的時候就不要糾結，只專注於當下，別考慮那麼多，要當機立斷，要快速決定……

扯！

這叫衝動！

衝動只會帶來魔鬼，而不是大事有成！

什麼叫成大事者不糾結？

如果事情不重要……

那就沒有必要糾結，選A，還是選B？

答案是：都可以！

而如果事情很重要……

那就開啟系統2，分析問題尋找目標；然後把選擇題變成簡答題，擴充選項；再把選擇題變成計算題，進行量化決策。

這個過程，你也用不着糾結！

成大事者不糾結，不是讓自己做任何決策都變得果斷有效，而是讓這些小選擇，從此變得無關緊要。

成大事者，不做選擇題！

6

總結

本文內容比較多，我們來簡單小結一下做決策的流程，我們從下往上看：

第一步：緊盯核心目標，過濾大多數問題，不在小事上糾纏；第二步：面對關鍵問題，不要糾結於僅有的選項，要找到核心目標，將問題轉化成簡答題，並尋找第三選擇；第三步：繞開認知偏誤，開啟系統2，進入慢思考；第四步：制定標準，給所有的選項打分，量化結果比大小。

最後，祝你成一番大事，而不再糾結！