專家教企業商務談判技巧，不打感情牌也能實現雙贏

「談判是科學與藝術的結合。」9月14日下午，2021「礄口企業加油站」企業賦能行動——企業家訓練營第三期《商務談判雙贏技巧》主題活動熱烈開場。約40位企業代表到場學習商務談判實施技巧和利益磋商方法。

華中科技大學管理學院教授、博士生導師杜蘭英專門為企業代表講授了一堂生動的商務談判課，教企業如何在談判中維護利益，實現雙贏。

2021「礄口企業加油站」企業賦能行動活動現場。 通訊員吳思 攝

「以前很多企業不重視商務談判，沒有系統性地學習商務談判技巧，在公司經營上走了不少彎路。」礄口區企業家協會、企業聯合會會長劉恆斌來到現場，全程聆聽了杜蘭英教授的講課。

他告訴長江日報記者，6年前，自己遭遇了一次重大談判滑鐵盧。當時正值企業發展的關鍵時期，企業合作了13年的廠商對續簽合同的合作範圍和履行時間有異議，歷經數次艱難談判，雙方仍沒能達成一致意見。

劉恆斌心裡着急，夜晚輾轉反側，一天一天地熬着想辦法。在最後的談判過程中，他只得讓利廠商，通過打「感情牌」說服廠商各退一步，這才有了後續的合作。

「當時不懂商務談判的技巧，談判過程中沒能協調好彼此的訴求點，才讓工作推進得異常艱難。」劉恆斌說，「今天聽了杜老師生動的講解，我對商務談判有了新的認知，未來想把商務談判課融入企業的員工培訓中。」

礄口區企業服務中心相關負責人介紹，為持續優化一流營商環境，2021「礄口企業加油站」開展企業賦能行動，圍繞「十四五」時期經濟社會新發展階段、數字經濟賦能產業區域發展和商務談判雙贏技巧等方面對企業進行輔導。（長江日報）

[責任編輯：牛 倩]

【來源：武漢文明網】

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