01酗酒小伙追回女友，女友更愛他
傑和梅是一對情侶，他們是在一次聚會相識。
他們約會了很長時間，後來都選擇住在了一起。
梅特別喜歡傑，都有和他結婚的想法。
可是傑有酗酒的毛病，梅多次希望傑能停止酗酒，可每次傑都沒有答應，為此他倆總是吵架。
最終梅決定結束這段痛苦的感情，搬了出去。
過了沒多久，梅以前的男友回到了梅的家鄉，並又開始聯繫梅。
兩人開始約會，很快就到了談婚論嫁的地步。
這時候傑聽到了消息，他決心挽回失去的感情。
他找了個機會與梅見了面，他說他很後悔當初的行為，想回復他倆的關係。
可梅說她和男朋友快要結婚了，而且她更喜歡現在的人。
傑希望梅能原諒他，並表示從此之後戒掉酗酒的毛病，和她結婚。
梅心中想着如果傑真能把酒戒掉，她還是能夠接受傑的，於是解除了婚約，又回到了傑的身邊。
事情發展到這樣，我們似乎應該看到了一個浪子回頭，有情人終成眷屬的美好畫面。
可是這不是演電視劇，不到一個月，傑在一切恢復平靜之後，又開始酗酒了。
他認為沒有必要戒酒，而且對於他倆的婚事，他也覺得該等一等，過段時間時機到了再考慮。
發展到這種情況，梅是不是很後悔自己當初的決定，是不是還是懷念和前男友的日子？
事實並不是如大家想的那樣，梅現在比以前更加喜歡傑了。
她說，由於必須在傑和男友中選擇一個，她才意識到傑的重要性。所以她在選擇了傑之後，變得更加快樂，即使傑答應的一件都沒有實現。
因而兩年後，即使還沒有結婚，即使傑依舊酗酒，他倆仍然在一起。
這看起來非常奇怪，面對這樣一個言而無信的男人，為什麼梅不僅沒有後悔，反而比以前更願意和傑在一起？
在回答這個問題之前，讓我們在來看兩位一個例子。
有一天我朋友跟我說，他媳婦終於能堅持跑步了，而且已經堅持了半年之久。
之前無論是她自己一個人跑，還是我朋友陪着她跑，沒有超過半個月的。
「那這次怎麼能堅持這麼久？你許諾她什麼獎勵了？」我很好奇是什麼措施讓她變化這麼大。
「沒有獎勵，她就是參加了一個運動打卡群，一群人在群里共同承諾要堅持每天運動，得至少持續一年。每天都得在群里打卡，如果哪天沒打卡，就會公布在群里。」
02承諾和一致原理
一個在公眾面前公開承諾，怎麼會有這麼大的威力？
心理學上有種承諾和一致原理，指人一般都對自己做出的承諾有認同感，儘管有時明知承諾是錯的，也會保持行為的一致性，因為做出的承諾已潛移默化地指導了他的思想。
這也就是說，如果他們做出了承諾，他們會自覺或不自覺地在行為上儘量與承諾一致。
在第一個例子中，當梅在取消了婚約，回到傑身邊的時候，她實際上是給了自己一個心中的承諾，承諾與他永遠在一起。
儘管傑和之前沒有任何變化，但因為承諾，她在傑的身上看到了（創造出）一些新的優點，因而兩人能又在一起達五年之久。這看上去匪夷所思，但的確是一個真實的例子，來自於有"影響力教父」之稱的著名社會心理學家羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》一書。
第二個例子同樣是這一原理的應用，我朋友的媳婦在群里對這眾人做出了承諾，這種公開的承諾比非公開的更能影響其行為。
03保持一致性的原因
為什麼一致性有這麼大的影響力？
是因為承諾的內容對自己利益有影響嗎？
有利益影響的承諾肯定會影響到人們的行為，如銷售代表在公司年會上的業績承諾，業績不達標扣獎金；孩子在考試前對父母的承諾，考不好放假不出去玩了。
但顯然這並不是問題的關鍵，本質上在於人們的內心。
第一個原因，在我們的文化里，前後一致是一種良好的品行，很多褒義詞都是說的這層意思，表里如一，言行一致、名副其實等。其實不只是我們文化中，在大多數國家的文化中，這都是一種好的品行。
如果我們不能保持前後一致，會認為是優柔寡斷、兩面三刀、表里不一，甚至嚴重的是品德敗壞，所以如果我們為了避免給他人這種不良印象，會不自覺地以行為去證明自己的承諾。
第二個原因，就和我們的思維慣性一樣，按照承諾的去做，是最不費腦子的。
本來每天的事情就夠複雜的了，如果我們在對待承諾的事情，還需要去權衡利弊，去斟酌是否去做決定，那就太費事。
我們大腦在遇到這些情況下的時候，會不自覺的按照承諾的來，因為默認為當初的決定是對的，按照對的行事就行。
第三個原因，我們人有時候就像鴕鳥一樣，當面對不好的事情時，總是願意選擇逃避。
例如有的人會對童年時一段不好的經歷，下意識的選擇了忘記，以致於他自己都不知道有這段經歷。
同樣，當前後不一致產生的事不好的結果，我們大腦也會下意識地選擇按照既定的承諾來。
04承諾和一致性的應用
在銷售、營銷上，這一原理的應用比比皆是。
如健身房裡，健身教練會讓一些有意向的會員填寫一份評測問卷，其中重要的內容包括健身的目標以及需要的時間，有的還會細化到能保持一周來幾次等等。
由於剛才已經無形中在他人面前承諾了健身的目標和初步計劃，會員就會想着是如何在短時間、更少阻力地達到自己的目標。這時候教練再結合這份問卷向你介紹私教課，你接受的幾率就大大增加。
工作中，我們也會經常用到這一方法。我們每周一的例會上，每個人都會在部門裡宣讀自己上周制定的工作計劃以及完成情況。
完成的人會比較淡定，但沒有按時完成工作內容的，會感受到一股莫大的無形壓力，這壓力不僅僅來自於部門領導和同事，還來自於對自己沒有完成承諾的羞愧。
生活中也總能碰到各種應用的場合，無論是夫妻之間、還是父母和孩子之間。
婚禮上，有時候會有這樣的環節，司儀問新郎，以後「誰做飯、誰洗碗、誰打掃衛生？」新郎在這種場合下，通常的回答是「自己全包」，把「躺在沙發上看電視」的活留給太太，而且在婚後大部分可能也做不到像在婚禮上一樣，可是排除性格、家庭地位等因素，婚禮上說過這段話的新郎，日後在家務上要比沒說過這段話的要勤快得多。
為了能使這種方法應用的更加有效，需要注意兩點：
1、書面的承諾的比口頭的更有效，因為書面的內容能夠公之於眾，無論日後是給自己看還是他人看，這種潛在可能的影響力會比口頭要大得多，同樣如果是通過一系列行為而作出的承諾也更加持久，比如一套繁雜的婚禮儀式之後，最後讓一對新人作出的承諾也相對口頭承諾能更持久。
2、在沒有外在壓力或者威脅情況下作出的的承諾，因為出自於自己的本意，一旦違背，其自責程度要更重，因為這樣承諾的人就不會把責任推到給他施加壓力的人身上了。比如父母如果迫使孩子作出努力學習的承諾，遠不如讓孩子發自內心的承諾要有效果。
評論列表
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