讀懂「人性」你會發現：利用好三個「陷阱」，將沒有難做的生意

在進入本期的內容之前，請您先思考以下三個問題！

1、在什麼情況下您會消費？

2、女生為什麼總喜歡買買買？

3、你知道我們都陷入了商家的哪些套路嗎？

這一期內容，我們將了解人性弱點中的三個「陷阱」。

在心理學上，它們也被稱之為「人類最難擺脫的十大心理現象」。

一、「鳥籠邏輯」

心理學家「老詹」和物理學家「老森」在晚年的退休生活中，閒來無事，於是倆人就打起了一個賭。

老詹跟老森說道：你信不信，我很快就會讓你養上一隻鳥。

老森莫名其妙：你怕不是老糊塗了吧？我為什麼要養一隻鳥？

過了幾天，老森生日到了，老詹給他送了一個生日禮物，拆開精緻的包裹，裡面是一隻漂亮且精緻的鳥籠。老森開心地大笑起來：你給我送鳥籠也沒用，我是不會買一隻鳥放進去的，我只當它是一個漂亮的工藝品。

作為好友送的禮物，也因為極其漂亮且精緻，老森留下了它，把它放在了家裡最顯眼的位置。

此後，每逢有客來訪，他們都會好奇地問老森：好漂亮的一個鳥籠，你什麼時候還養了鳥啊？噢，不對！裡面的鳥呢？不是死了吧？那太不幸了。

老森只能一次又一次向客人不耐煩地解釋：我從來就沒有養過鳥……

每一次回答，客人總是投來不信任的目光。這可急壞了老森：咋滴？一個鳥籠還讓我社交危機了？

不久後，老森真的買了一隻漂亮的小鳥放進了籠子。他說道：比起解釋，我更願意買一隻鳥，這樣更管用、更輕鬆。

就這樣，老詹和老森的打賭，在老森的不知不覺中，還是被老詹贏了。

以上內容，就是「鳥籠邏輯」的由來，也被稱為「鳥籠效應」！

「鳥籠邏輯」的根本邏輯是：製造個體的「心理壓力」，其中涉及人的「心理平衡」以及人性中的「偏執、不知足、愛面子、愛占便宜等」。主要的影響手段是：「暗示效應」。

人們在偶然獲得一件物品後，會為了使這件物品看起來不單調，繼而添加更多與之相關的東西。這就是「鳥籠邏輯」！

我們每個人心裡其實都有一隻精緻的「鳥籠」，我們常常會為了一件物品而購買另一件物品。

例如：買了一個漂亮的手機，就想再買個漂亮的手機殼、再貼個鋼化膜；買了一雙漂亮的鞋，就會再買一件褲子、裙子與其搭配；買了新的鍋，就想着再買一個新的鍋鏟等。

生活中，許多商家也在使用這個「心理效應」控制着消費者的行為。

1、例如：贈送優惠券；促銷滿減；贈送低成本但看起來特別精緻的物品，使得消費者會產生購買與之搭配的物件的欲望；買了電動牙刷就得不斷換牙刷頭等。