風暴心理學：確定好你在對方心裡的身份定位，這比說話技巧更重要

你好，這裡是風暴心理學，我是周寧 本篇文章2500字 大約閱讀4分鐘

說話能力很重要，但在這基礎之上，有一點卻不能忽視的，就是定位好對方的身份和自己的身份，怎麼講？你要接觸的人，對方是否和你的身份在一個層次上，要準備以什麼樣的角色去和對的接觸呢？

今天我們聊一聊這個話題

很多時候能不能聊得來，要看對方對你的身份定位占着很重要的比例，尤其是才剛剛開始打交道的人。

有位讀者說他喜歡一個女孩，通過某種方式得到了這個女孩兒的「某信」，於是就想辦法去和她靠近接觸，但出現了一個問題，不管自己怎麼聊、怎麼熱乎，就是不對味，擦不出火花來，女孩對他冷冰冰、很冷淡，對方也很清楚，我在努力的追求她，他說我應該怎麼去逗她笑呢？怎麼去關心她呢？怎麼讓她重視我呢？真的堅持挺長時間了，很苦惱，已經沒有當初的那種激情、心很累，該怎麼打破這種僵局呢？

這個問題，首先在我腦海里出現的就是定位問題了，【欲速則不達】，也就是說，兩個人在接觸之前首先要做一個關係的定位，你們之間是怎樣的一種關係？

從我個人角度來講，這個僵局挺不好破的，確實是，每一個人在交流發生困難的時候，都在幻想着想通過一些技巧性的語言，來逗對方開心，也幻想着通過某項特殊的技能、技巧來化解目前的溝通問題，只是自己現在還不清楚，到底該怎麼運用這種技巧

就像剛才這位讀者，為什麼對方會對他冷淡了？為什麼這個僵局就不好破呢？

這就要在身份定位上要說起了

發現沒有，生活當中哪怕是一個很小的實體店老闆，他對供應商的態度和對自己客戶的態度這兩種態度是截然相反的

你是我的供應商，你需要給我供貨，那我就是你的客戶，你對我的態度就不能隨心所欲，我要讓你的服務符合我的要求，如果你對我不禮貌，服務不周到，說話讓我不舒服，那麼我可能就不需要你供貨

但如果你是我的客戶，我來為你提供服務，那麼無論你說什麼我都會陪笑臉，而你也不需要對我講究說話的方式，你可以想說什麼就說什麼，無論你是直接說還是委婉的轉着彎說我都會接受與擔待

生活當中這種情況不少見吧，這就是」客戶」這兩個字本身自帶的身份特權

這就是，對不同的人，不同的身份有着不同的要求和態度

經常有人說，唉，那個人好高冷啊，不好打交道

仔細想一想，他是對所有的人都高冷嗎，不見得吧

看過一期商業大佬王健林的節目，採訪的目的是王健林董事長工作的一天情況，有一個場景令我印象蠻深刻的，在工作的時候，王健林接到了一個電話，在節目中只看見王老闆對着電話那頭一直在說「我們肯定會把我們該做的做好，這個您放心 您放心，不會的不會的…」

所以也有好多網友一直在調侃，是什麼樣的大人物讓企業家王老闆這樣說話呢？

生活當中也很常見，有一些人對周圍的人就特別高冷，但畫風一轉遇到老闆或者是有身份的人，轉頭一變，就陪襯了笑臉，巴結還巴結不來呢

所以，一個人都不能對所有的人態度全部一樣，針對一些特定的人，比如說她不喜歡的人，看不慣的人，或者是路人，以及追求她的人等等都不會一樣，一個人不可能對所有人都高冷，在這個社會上生存，畢竟每個人也有生存需要，需要結識更牛的人物來發展自己

認識一個人，選擇用什麼樣的角色去認識對方就顯得非常重要了，這可以直接決定對方能不能理你，以什麼樣的態度理你，也直接決定着你在他心目當中是怎樣的一個位置

就像剛才的那位追求女朋友的讀者，首先去加對方的「某信」，本身就處於被動者，這個角色是天然的，除非完全符合對方的條件，長得帥，家庭條件好，人品也符合她的心理要求，而且對方比較欣賞你，那這個成功率就太大了，如果這些條件並不滿足對方，鬧不好就是碰一鼻子灰，不是人家挑剔，換誰誰也冷淡對吧

所以對一些正經的姑娘直接用追求者這種角色進入太過於冒險，如果對方直接把你定位為「追求者」的角色，那麼接下來你做的任何行動，對方都會認定你是在追求她的手段

而女孩又不好意思去排斥欣賞她的人，當然就會用一些她特定的方法，不給你展現的機會，一切都是冷處理，讓你自動離場

這種尷尬的局面就產生了，她沒有興趣想了解你，而你又沒有辦法去展現自己，結果就是沒有希望

所以，講話技巧是後天優勢，重要的是要在對方對你的定位上下一個功夫

有時候我們會發現，一個小伙子家庭條件也不好，也很不起眼，但卻有一個漂亮的女朋友，而且對象活得也非常黏乎乎的，有些人心裡就不舒服了，家庭條件還不如我呢，還沒有我自己優秀呢，我怎麼就不如她呢，怎麼就找不到這麼漂亮的女朋友

只是有些人他懂得把握好女生的心理，定位很清晰…

我先靠近你，不會上來就瘋狂的去追，先簡單的認識，一步步圈着圈的往上走，簡單認識了解以後發展成 深度認識 產生彼此好感 最後「追求」，這樣成功率就大很多，因為對於姑娘來說，通過長時間的接觸，沒感情也會出感情，通過了解，發現你是一個知根知底的人，才敢放心把自己交給你，如果上來就窮追猛打的話，就好像猛虎下山追一隻獵物，首先就會讓對方產生排斥的心理，我又不了解你，我怎麼知道你是什麼樣的一個人？我憑什麼上來能接受你？你追我我就一定要答應嗎？正如那句話「好飯不怕晚」「放長線釣大魚」

這個道理我們就明白了，接近某個人，首先要為自己定位，你是怎樣的一個角色？就像一些銷售高手，推銷自己的產品首先和老闆不直接產品聊價格，他們去老闆那裡聊些家常，聊完就走，聊個三四次以後，差不多聊熟了，老闆自然而然會主動問他「你是什麼產品，你是什麼價格」那這樣開單的幾率就會很大

這就是認識的方式賦予的機會

這種角色不管是在態度上還是在男女關係上都是相通的

所以，打算認識一個人，在兩個人接觸之前，一定要對自己做定位，我應該與什麼樣的角色去和他接觸？知道聯繫方式並不代表着什麼，先想好扮演什麼樣的角色才能事半功倍，這是我們要考慮的問題

說話能力很重要，但總有比這些能力更重要的東西存在，對自己做一個充分的認知，不要單純的迷戀於說話技巧上，比如真誠、尊重、和我們今天所聊的角色介入，以及對自身腦力的輸入，這都是先鍛煉自己的內功，其後額外的再用說話技巧來補足，當這種思想認知貫穿到骨髓里，慢慢的久而久之就會變成一個有深度有城府的讓人都喜歡的高情商的人

今天我們就分享到這裡，這裡是風暴心理學，我是周寧，每天學習一點點，讓我們揭開心理學情商的秘密，歡迎你的關注，每一天都有乾貨分享，我們下篇文章見~