一場與傳銷的持久戰：曾經的傳銷老總轉戰反傳，12年解救千餘人

「簡直就像是癌細胞在擴散。」看到明星張庭夫婦公司涉嫌傳銷終於被查處後，反傳銷普法網創始人、傳銷解救師劉李冰如此評價道。劉李冰告訴新黃河記者，「TST庭秘密」微商的獎金制度完全符合傳銷特徵，8年時間「TST庭秘密」騙了多少人、毀了多少家庭，以及為何存在這麼久，這些問題更值得我們深思。

其實，干反傳銷12年的劉李冰，還有另外一個身份——曾經的傳銷A級「老總」。2009年，劉李冰發現提成制度實為騙局，正式開啟反傳銷生涯。12年中，他和團隊直接解救上千名受害者。於他而言，這是一場持久戰。而那些他接觸的故事，都與家庭、金錢、欲望、夢想，抑或是尊嚴有關。

夜幕中劉李冰踏上尋人路程。受訪者供圖

傳銷層級

所有人拿着一沓現金，回答完問題就可以參與投資，問題是：「你是不是自願的？」「這個事情有沒有看明白？」

劉李冰也交了2萬多，那些現金被統一裝進一個長40厘米的黑色挎包中帶走。這一幕是2007年劉李冰剛入傳銷交錢時的場景，「對了，他們叫申購」。

劉李冰心裡泛起疑惑——「國家運作的項目」怎會在民宅里交錢？此前說通過國有四大銀行走賬，現在為何被直接裝在包里提走？不過很快，疑惑就被興奮代替。回到住處後，他收到了所有人的祝福：「歡迎加入大家庭！歡迎加入行業！以後你就是自己的老闆了」。

半個月前，他來到廣西南寧找一位打工認識的朋友，對方表示有與他專業相關的工作機會。在這之前，他曾在山西老家衛校學習中西醫臨床醫學，並擔任過半年老師。

到南寧的當晚，他和朋友住在一套城鄉接合部三室一廳的房裡，每間房都住2人。前兩天，朋友沒有提工作的事，而是帶他四處遊玩。第三天的時候，朋友向他坦白，「現在醫院的關係還沒有打點好，暫時有一個『銷售』的工作，要不你先看看？不行的話再找其他工作。」

抱着看一看的態度，劉李冰接觸了「1040」並就此加入傳銷，結果一直干到A級別「老總」。

所謂「1040工程」約起始於2007年，是當時的新式傳銷，披着「國家暗中扶持」的外衣謀利，因其活動方式明顯符合拉人頭、交納會員費、發展下線牟取非法利益的特徵，被確認為傳銷活動。公安機關也多次破獲此類重大案件。

在一處民宅聽課七八天後，劉李冰大致搞清楚了「銷售」的工作內容，女士申購投資的是一套化妝品，男士則是「BOSS」（老闆/領導）品牌服飾為主的穿搭精品五件套，含西服、領帶、皮鞋、皮帶、手錶。

組織內的「老人」一邊拿筆畫圖一邊解釋，給組織交3800元，意味着投資1份，組織會帶你賺380萬。每人可以投資多份，如投資11份需交36800元，最多投資21份交69800元。但只有第一份是有產品的，即3800元中有500元用於購買五件套或化妝品，其餘3300元用於購買「資格」，即入會費。

3800元被分成兩部分，45%號稱被用作「上稅」（其實並沒有），55%的費用以「五級三階制」（又稱「五三制」）用作各級分紅。五級分別是指：A（老總）、B（經理）、C（主任）、D（組長）、E（業務員）五個等級，三階指晉升ABC的三個階段。

劉李冰告訴新黃河記者，傳銷中所持產品份數等同於人數，最底層業務員持1至2份，組長持3至9份，主任持10至64份，經理持65至599份，最頂層的老總直接或間接持有600份及以上。

傳銷的獎勵制度則包括直接提成、間接提成和銷售補助。直接提成是職級越高拿的越多，且分紅是少數初代頭目才有。「主任級別是10到64份對吧，如果每人做一份的話，那就是50個主任。不是所有主任都有錢，只有第一代和第二代是有錢的（不然不夠分）。經理是65到599之間，如果按600整算的話，中間是有535個人。所以只有三代經理是有錢的。」劉李冰解釋。

當然，這是他在之後兩年才搞明白的。當時的他只有一個疑問，「既然是國家做的項目，為什麼幾乎所有人的衣服都不合身？」有人質疑產品系貼牌次品，隨便找了些均碼衣服過來充數。組織者立馬試圖挽回，藉口說產品本身不重要，重要的是產品真能賺到錢。

面對進一步質疑，傳銷頭目不得不打出「愛國牌」和「慈善牌」。他稱，「BOSS牌」是被大力扶持的國產品牌，只有少數人有機會知道，而之所以選它，寓意是希望參加該項目的人以後都能出人頭地當「老闆」。該頭目還稱，他們的行為是在為國家作貢獻，帶動了相關產業發展。該頭目還表示，其中部分人兩年後會被選中去「幹大事」。

等到做反傳銷的時候，劉李冰才明白那是什麼意思。原來，那些傳言被選中「幹大事」的人，其實都是被公安機關抓獲。

「善意的謊言」

劉李冰沒有離開，除了抱有試試看的心態，更多是看重所謂的感情。他覺得那些老鄉和朋友不會騙他。後來才得知，一切都是提前精心安排的「善意的謊言」。

交錢入伙後，新人會被要求列一個名單。這個名單需要包括「愛情」「親情」「友情」三條線，將你認為身邊適合做這項「事業」的人列出來，並附上本人性格、家庭介紹、工作收入、愛好等信息，美其名曰「給機會」或「邀約」。

傳銷組織人員的「工作筆記」。圖源網絡

劉李冰邀約了一名女網友、哥哥和朋友。其中朋友最先到達，劉李冰去接的時候感覺很不自在，因為根本沒有什麼高薪工作，但話又不好直接說出口。到了住處，眼見一幫人按提前安排的樣子配合，他內心更矛盾，「就是沒底，畢竟是騙人嘛」。

第二個來人是山西女網友，之前兩人曾通過QQ保持聯繫，劉李冰告訴她自己在一家工廠當經理，並「暗示待遇還不錯」，可以幫其安排工作，沒想到對方爽快地答應了。劉李冰記得清楚，為了營造有錢的派頭，接人那天回去打車花掉近30塊錢，但去程他是步行去的，用了超過40分鐘。

當晚，由於要「培養感情」，兩個第一次見面的網友被安排在同間臥室，聽着旁人一口一個「李冰對象」「李冰媳婦」地叫，劉李冰難掩尷尬。到了次日白天，他從上線處拿走5000塊錢，又帶網友逛了些南寧本地的開放型地標和商場，因為這些地方不需要花錢。

在了解「項目」時，女孩意識到自己進傳銷了，趁着推薦人劉李冰不在獨自跑到火車站，準備離開，不過最終還是被找到。於是，一幫老鄉開始「好言」相勸，「項目不做不要緊，大家都是老鄉，先回去把你該拿的東西都拿走……」這時，有人趁機拿過火車票並撕了它。

「感情牌」似乎有了效果。女網友幾天後說，相信他是個好人，也信他不會做壞事，所以她決定跟家裡要兩萬元做項目，「她單純地完全相信我去把這個錢給交了，就是靠所謂的感情留下了」。

大約過了兩個月時間，女孩準備回家過年，問他要不要一起回去。劉李冰沒有回老家，開始的一個月兩人還有交流，女孩說：「等你回來，咱倆結婚。」不過後來慢慢斷了聯繫。

在劉李冰看來，像女網友這樣選擇留在傳銷的人，「80%都是因為感情，最大原因是信任熟人，剩下20%才是洗腦」。他介紹，發展下線形成的圈子基本都是親友，有些甚至是一家人都在做，加之他所在的南派傳銷不限制人身自由，所以很容易相信「項目」可以賺錢。

事實上，從被傳銷組織盯上的那刻起，受害者接觸的一切均是經過精密計劃的。小到熟人打電話邀約，看起來漫不經心寒暄和暗示，其實事先都經過至少三人商量討論；再到安排住處和結識朋友，通通是按照本人特點安排的，「看人下菜碟」。

針對新加入成員，傳銷組織有「三會」：會前會、會中會、會後會。分別針對的是接新人、洗腦和總結事宜開會，例如會後會，如果該成員留下或未能留下，決定因素是什麼，深刻總結以備後用。

與此同時，隨着分享會的召開和傳銷活動的深入，起初僅靠老鄉和職業編織起來的感情網，會愈發穩固。

分享會在「新人」參加的第一周就開始了，每個人會被要求講述自己的經歷、痛苦或家人的不理解，有類似經歷的人往往更容易產生共鳴，加之彼此都有掙錢的目標，如果再同樣面臨來自家人的壓力，這種感情只會更加牢固。

夢醒之後無處歸

「簡單說，大家都不想當窮人，都想過有錢人的生活。」接觸傳銷14年，見過無數案例和悲劇後，劉李冰如是總結。

據介紹，傳銷內部組織嚴密，諸多規矩和內幕消息，往往都是晉升後由上線直接傳達。即使知道一些內幕，也被要求不能與人分享，哪怕是最親近的家人，這一定程度上造成信息差。劉李冰說，實際情況是傳銷上層的人也不賺錢，但組織把其包裝成很賺錢的「成功人士」，讓下層人員有了虛假榜樣，以為只有晉級才有錢賺，從而更努力拉人。

還有人想，一年380萬賺不到，三五十萬應該可以吧。在這樣的僥倖心理下，往往越陷越深，「因為你騙到人的時候的確可以拿到提成，而且提成的確給你發。」

一群想掙錢的人經常聚在一起交流，相互打氣「畫」夢想，說着有錢了買車只買奔馳寶馬等豪車類似的話，「時間久了，就真的開始相信了」。部分人則是在和家人賭氣，「想着有一天自己賺了錢再回家，家人可能就理解自己了」。

但事實並不如他們所願，方向一開始就錯了。劉李冰透露，等底層業務員真正上去後，上線就會揭慌，說這個東西不是所謂的「國家行為」，是徹頭徹尾的傳銷，隨時有可能被公安機關抓獲。同時會發現，雖然已經做到了五級中的高等級，但你依然是幕後操盤手的一顆棋子，操盤手掌握着你在內所有人的證據，但你掌握不了他們的證據。

這時候，一般有三個選擇。一是接着給操盤手當棋子，繼續行騙；二是怕被操盤手算計，自己拉隊伍再起山頭，行話叫「分網」；最後一條路就是真正的「出局」，徹底與傳銷行業割裂。

但在操盤手眼裡並無二致，所有人皆是可拋棄的棋子。假若有人被抓或出逃，可能影響到自己的，他們會選擇甩掉團伙中的所有下線，更換手機號、斷絕聯繫，只求自保。對於尚不會波及自身的，會找一個中間人去做「國家項目」的藉口搪塞過去，然後帶着下線換個項目、換個地方接着行騙。

「夢醒的時候，所有人都發現，你幾乎已經一無所有了。」劉李冰說，賣房、賣地做傳銷的沒了家，不聽家人勸斷了關係的沒了家人，即便是少數回歸家庭的，生活也被重重劃開一道道裂痕。

反傳銷解救師劉李冰蹲點。受訪者供圖

劉李冰做反傳銷的時候發現一個現象，誤入傳銷的受害者中有很大比例是性格內向、不善溝通的人。待他們從傳銷里逃離出來，內心深處往往有很深的負罪感，或不再輕易與人接觸，如果家庭不能正確引導，此人很容易患上心理和精神疾病。

他曾在一家精神病院見到一名35歲的單身母親，據了解，她當時還有兩個兒子。她對陌生人表現得很有禮貌，聊不多幾句就會悄悄說，「我告訴你一個國家項目啊，能賺錢！」當對方表示有興趣時，她表現得跟正常人一樣，很耐心地講解項目。但如果對方表達出一絲反對，或提及「假的」「騙人」等字眼，她會立馬翻臉、發病。劉李冰感覺受害人依舊活在傳銷的世界，極可能是以前「畫」的夢想太大了，在現實生活中遭遇落差後一時難以接受，導致精神分裂。

作為花了兩年時間從業務員做到A級「老總」的人，劉李冰坦言，即便能拿到一個團伙的分成，但高級別傳銷並不怎麼賺錢，「開銷太大了」，不同級別要負擔不同的開銷，如租房、租會場、個人包裝等，而且如果沒有新人入伙，其實是沒有收入的。

他稱，自己兩年時間投了五六萬元成為「老總」，臨走時手裡有兩三萬元，考慮到拉人入伙或多或少帶來損害，自留不到三千元後他都分給了拉進來的下線。也是抱着贖罪的態度，劉李冰自此走上了反傳銷的道路。

現在，劉李冰一般這樣介紹自己，「傳銷解救師劉李冰」，社交媒體賬號的簡介里寫着：中國首位「傳銷解救師」，中國反傳銷諮詢網、山西反傳銷聯盟、反傳銷普法網創始人。

轉型嘗試

2009年從傳銷出來後，劉李冰以「民間反傳銷志願者」的身份開啟反傳銷生涯。不過由於沒有固定收入，加之團隊成員遭專業反傳銷隊伍「挖牆腳」，志願者業務隨即變成公司專業化反傳銷隊伍。

據介紹，公司現有業務包括尋人、勸說和解救，往返花銷均由求助家屬承擔。「反洗腦勸說」根據距離收費，辛苦費在3000元至5000元，只要確定去前期就收2000元辛苦費；尋人和解救依據團隊出任務人數及難易程度定價，任務成功才會收辛苦費，一般會安排2-4人，總辛苦費大約1.5萬到2萬。除此之外，團隊還會做一些反傳銷諮詢、普法、講座、義務宣傳等公益活動。

劉李冰對誤入傳銷人員進行「反洗腦」勸說。受訪者供圖

由於明碼標價，團隊曾飽受爭議，不過在劉李冰看來，這是反傳銷專業化的一部分。首先最現實的問題是隊員需要解決基本生活問題，而家屬給志願者的「辛苦費」不足以承擔這部分。其次中途往往會碰到意料之外的事情，如解救過程中志願者和家屬被打，事後責任難以界定，而明碼標價和簽協議就可以避免這個問題，「也算是每出一次事情就離專業化更進一步吧」。

「（做）傳銷和反傳（的人），其實都不被人理解。」劉李冰表示，早些年，反傳銷行業不像現在這樣趨於專業化，甚至有社會人士冒充反傳團隊強行帶人、暴力解救，讓大眾產生過不好的印象，包括現實中很多人不了解反傳銷工作，以為反傳銷是更高級的傳銷，對他們格外警惕。不過現在都已經有所改觀。

更重要的是做過傳銷的人員，不少回歸社會後面臨就業、成家難題，排除少量自身不能正確對待的，其他一些則被外界區別對待。因此，他們會嘗試在生活中抹除一切與傳銷有關的痕跡，比如像有過交集的解救師和志願者。對此，劉李冰表示理解，但他也希望社會能給傳銷人士更多理解和幫助。

接受新黃河記者採訪過程中，劉李冰多次強調，反傳不能一直走在打擊的路上，事後補救的效果遠遠比不了事先預防。他認為，普法教育才是反傳銷行業的未來，不管是與校園合作、政府合作還是和企業合作，讓有經驗的專業化反傳銷團隊參與，教育效果是最好的。

雖然國內目前阻力眾多，但他表示也只能去嘗試，「這樣的工作總要有人去做」。隨着互聯網發展，實現反傳銷普法教育有了更現實的土壤。他說，現在傳銷形式發生變化，很多項目從線下轉到更隱蔽的線上，不再以控制人身自由為目的，但很多人觀念還未跟上，對新式傳銷認識不足。

針對近年來網絡傳銷愈演愈烈和更加隱蔽的現狀，劉李冰按照表現形式將其歸納為五類：「電子商務」式，藉助「網購」「網絡營銷」「網絡直購」等形式從事網絡傳銷活動；「免費獲利」式，宣稱「消費不用花錢，免費購買商品」「消費=存錢=免費」等；「網上創業」式，打着「一邊上網娛樂，一邊上網賺錢」宣傳旗號，以「在家創業」「網絡創業」「網絡投資」為誘餌，達到發展會員進行網絡傳銷的目的；「網絡博弈」式，以玩網絡遊戲、網上博彩為名，發展會員從事遊戲充值卡業務，以直銷獎、銷售獎為誘餌發展下線；「愛心互助」式，某些網站宣傳一些有「特別功效」的生物保健品，宣稱入會後就能便宜或返利，以此進行網絡傳銷。

疫情席捲前期，不少傳銷組織停止了活動，劉李冰和同事暫時失業了，但從去年下半年起，行業迎來反彈。其實他的職業一直面臨着兩難：事業越紅火，意味着傳銷越猖狂。但是傳銷沒了，反傳銷人士又要靠什麼維生？這次「失業」帶給他巨大的危機感。

突如其來的疫情促使一些反傳銷人士離開，其中不乏行業中的老人，「實在沒有辦法去盈利，去維持（組織）運轉。」聊天得知做什麼的都有，開店做生意、進廠打工，還有人去做群演，唯獨不再與傳銷有任何牽扯。

接觸傳銷和反傳銷之前，劉李冰換過很多職業，他學醫，做過老師，當過遊戲代練，幹過酒店經理，打過多份雜工，但沒有一份工作堅持了像傳銷這麼久。他接觸傳銷14年，反傳銷12年，其間直接解救過千餘名受害者，諮詢者更是不計其數。

對他而言，和傳銷打交道是一場持久戰，他不知道什麼時候結束，但一直準備着。他告訴記者，自己從2019年開始準備自考專科、本科學歷，報的都是行政管理專業，「和行政、管理兩邊都掛鈎」，無論以後普法教育面向的是政府還是企業，自己都能沾上邊。

一直以來，最吸引他的是一部叫《天不藏奸》的老電視劇，因為主角同樣深諳人性，控制別人幫其達成各種目的，就跟傳銷一樣。

新黃河客戶端記者：張博 編輯：孫菲菲

更多內容請關注新黃河客戶端。應用商店搜索「新黃河」,下載安裝。新黃河，與時代一起奔流！