「來源: |康哥有才 ID:lovecat668」
在這個世界上,什麼東西是別人免費給你,卻價值千金?
它就是【啟發】!
願我的文章能夠給你帶去一點啟發,這是我寫公眾號的意義。
——康哥
今天的文章比較長,閱讀需要大約17分鐘,如果你耐心看完,約等於賺了50萬。
正文:
如果你現在的工作體面,副業一年也能賺30萬,你是否滿足?
昨天來付費諮詢的小J同學就是這樣的情況,三線城市金融編制內工作,稅前15萬左右的年薪,副業做線上情感諮詢,年入30萬左右。
別說三線城市了,這個狀態和收入水平,在一線城市也吊打80%的人了。
小J發給我的諮詢大綱特別有意思,300來字的自我介紹裡面,自我評價這塊就占用了大幾十字的【自我差評】。
小J的自我評價:命比天高、心比紙薄、眼高手低、執行力差、表現能力弱...
還附帶了一些具體案例,比如:對副業沒有迫切的動力,三天打魚兩天曬網,一直在尋找引流方法,可是從不腳踏實地;做公眾號害怕寫文案,怕排版弄不好,去做短視頻又怕露臉...
萬幸,這些自我評價都是在自我介紹的末尾,要一開頭就講這些,我都沒有看完的欲望。
一個能在主業穩定體面,又能抽空在線上完成副業,並且年入30萬姑娘,對於後面的這些【負面】自我評價,我直呼她凡爾賽了。
小J做的情感挽回這塊業務,屬於【情感諮詢】的一個小細分,去年曾經有媒體報道過,光深圳地區,那些做情感挽回的公司一年的產值就超過了幾十億。
這是一個典型的【需求高頻】、【用戶群大】、【客單價高】的好賽道,搭配上心理諮詢服務,年產值至少翻倍。
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小J遇到了什麼難題?
目前在合作的夥伴,有點不講武德,事先約定的分成比例上,在執行的時候有剋扣行為,但小J奈於目前只跟他一家合作,被動接受,心裡極度不爽。
小J又希望能夠在流量獲取上有所突破,簡單說就是想自己具備獲客能力,這樣就不會寄人籬下,幹活還受氣。
小J有什麼樣的計劃?
想做個人品牌,但又不知從何下手。
經過詳細的了解和綜合分析,康哥給小J同學出了詳細的計劃,如果小J能夠按照康哥的計劃去嚴格執行,半年後業績至少翻倍,一年後收入至少漲500%。
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第一步,做最吊的海王,造最大的魚塘
合作單位不講信用,原因是在於小J同學的【備胎】不夠,合伙人剋扣自己的分成,自己敢怒不敢言。
解決方法,就是培養足夠多的備胎,把自己的魚塘養得足夠大。
魚塘怎麼養?
1、去搜索引擎搜索:地區+情感挽回,那麼搜索引擎上出現的那些所有廣告內容都是同行,用小號去把這些人都加一遍,並且備註好【機構標籤】;
2、去抖音快手上搜索:情感挽回,把那些粉絲量相對較高,作品質量好的博主通過私信和主頁信息等方式,都加到自己的好友裡面,如果想要更精準的,那就搜:地區+情感挽回,出現的這些博主同樣都加到好友里,打上【機構標籤】。
到這一步,我們至少可以加500個以上做的相對較好的同行。
同行公司也需要做業務,也需要招優秀的情感老師合作,現在理解不?
500個同行,你都篩選不出幾個出價合適,為人真誠的備選合作單位?
大齡單身男女,他們單身的最主要原因是【認識的異性數量不夠多】,見得少,對得上眼的當然少之又少了。
康哥從來不信什麼一見鍾情,講自己一眼鍾情的人,相當於直接暴露了自己的【見識少】。
張三念高中的時候早戀,在QQ空間上寫下一句話:今生今世,我只愛翠花一個人。
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第二步,打造個人品牌,掌握核心科技
想要在合作關係上取得更有多的分潤,拿到更大的話語權,這就需要我們自身的實力過硬。
槍桿子不硬,拿不到主動權。
把個人品牌做起來,提升自己的行業知名度,這是最硬的槍桿子。
抖音快手小紅書,知乎微博視頻號,專業知識輸出,表現形式包括不限於文字、圖文、短視頻、音頻,火力全開,迅速拿下一批種子粉絲。
有了自動上門的流量,不管是給機構導流分潤,還是自己消化,主動權都在自己手裡。
自己忙得過來,自己消化;
自己忙不過來,分包機構。
有自己的房子車子,有自己的工作事業,兜里的錢是自己賺的,這是女孩子最大的安全感。
自己能做業務,自己能做流量,晚上睡覺也踏實。
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第三步,開啟門徒計劃,業務全面開花
小J跟我講,她想學習引流方法,想學習運營,想提升自己業務技能,也想做個人品牌...
我說,這些【想】,大部分都要斷了念想。
做情感交付,一個人一年賺30萬屬於優秀,一年賺50萬屬於極限。
為啥?
交付量超出閾值了,化身時間管理大師,也扛不住呀。
一個業務自己能賺錢,它並不是很值錢;但一個業務如果能帶很多人都賺到錢,它就特別值錢。
—康哥
收徒這件事的核心,是在於【師傅】的個人影響力、成功案例、口碑等等。
通過打造個人品牌,通過輸出專業知識,分享成功案例,客戶好評反饋,我們的知名度越高,跟我們同頻的人也就越多。
不管是粉絲、同行、還是客戶,都有很高的概率會產生【門徒】。
小J說,康哥您說的對,上個月我們老闆收了兩個徒弟,一個人收2萬,其中一個人就是我幫他從我的客戶里轉化出來的。
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門徒的核心在於信任,信任越高,意願越強。
就像康哥本人,很少做變現動作,每天都有人來問有沒有付費社群,有沒有培訓項目,我大概率都推掉了。
當我的重心不在於賺零花錢,不在於賺每個人的錢的時候,我就會把重心放在【如何給少部分用戶提供更高的價值和交付】上。
用心服務於10%的用戶,讓他們幫我創造80%以上的收入。
這樣一來,我又掙了錢,又掙了口碑。
國內互聯網巨頭裡面,為什麼騰訊的口碑遠遠高於美團點評?
騰訊把所有的產品都免費向用戶開放,向少部分用戶提供增值服務,賺這些人的錢,比如微信免費,QQ免費,但是向那些需要開通紅橙黃綠青藍紫鑽的用戶收取會員費,遊戲也免費,向少部分想要買皮膚買道具的用戶收費。
而美團點評呢,做的是民生業務,外賣費漲5毛,那可是動了幾個億的用戶的錢包,所以他們的業務註定是【心累】的,因為要平衡。
所以,把騰訊的服務理念植入到自己的業務模型里,是康哥一直在學習和實踐的。
公眾號文章永久免費閱讀,限量的諮詢業務付費,未來的社群也是做高質量的高階服務,包括收費一萬起步的門徒計劃...
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我給小J建議,在個人品牌逐漸生效的時候,要把重心放在培養門徒上,賦能他們,這是未來的重點收益。
原因有二,
第一,當我們出師的徒弟越來越多的時候,我們魚塘里的那些同行機構公司這些資源的價值就越來越大,因為我們可以去接單合作,然後交給徒弟們做交付,自己賺中間差價。
第二,門徒計劃,意味着收費的這塊業務會給我們帶來更多更穩定的【高客單價】、【高利潤率】的收益。
康哥前面說了,一個人做業務,一年賺50萬可能就是極限了,但是收費2萬帶徒弟,一年可能帶出來100個徒弟,這裡就有200萬淨利潤。
另外,帶徒弟這塊的業務也不是【埋頭苦幹】,啥都自己做。把培訓業務做成系統化的SOP,賦能特別優秀的徒弟,讓他們成為自己培訓業務的合伙人,這樣一來,連培訓都不用自己親力親為了。
一年收100個徒弟和收1000個徒弟沒有本質上的區別,而通過互聯網,可以打破地域限制,把這塊業務做成全國性的業務。
比如康哥在杭州,從青島過來的學員坐飛機一個小時,從青海過來的學員坐飛機三個小時的區別而已。
如今的線上協同作業,甚至連線下見面都不用了...
從財富角度來講,人和人之間最大的差異並不是智商,而是【定位】。
給自己定位【打工者】,個人能力再優秀,比如小J,一年頂天賺50萬。
但是如果給自己定位【布道者】,未來的一年可能就賺500萬1000萬。
富人真正的核心能力,是敢於複製,無他....
完
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有情感誤區能找情感機構有專業的老師指導,心情也好多了
被拉黑了,還有希望麼?