古早戀愛話術技巧——上堆與下切

聊天時，願意繼續聊天的人喜歡把話題說得更具體，不想繼續聊天的人會順着話題概括出結論。

具體化的這種語言模式叫下切，概括化的這種語言模式叫上堆。很多人所以容易把天聊死，往往是因為無意間大量使用上堆的語言模式。要做個聊天大師，就要學會下切。

上堆、下切這對概念最早出自2010年一本教男人搭訕的書《魔鬼約會學》。有一說一，這本書價值觀雖然不算很正，但關於上堆、下切語言模式的那些分析非常有指導意義。而且，不僅是男追女有用，女追男也有用，甚至日常工作生活中和陌生人溝通也有用。

80後、90後很多男生應該都看過這本書，沒看過的，強烈建議看一下，主要看「交流的藝術」那一章。

為什麼聊天一定要掌握下切技巧呢？

上堆的語言模式容易建立防禦姿態，而且，上堆的語言本身就關閉了話題延伸的可能性；下切的語言模式則親切自然，會傳達出一種友善和開放的態度，語言本身也提供了話題延伸的可能性。

可是，很多時候，我們明明希望好好聊天，卻會不由自主地上堆，把天聊死。這往往是緊張導致的。緊張傳達給大腦一種缺乏安全感的信號，大腦則誤以為你處在危險境地，自動切換上堆模式。大家和男神、女神聊天時，就很容易出這個問題。

反過來，人類處在高安全感的狀態時，講話就自然是下切的，比如我們和親人、和死黨聊天的時候。

通常情況下，男人講話容易上堆，女人講話容易下切。上堆有更強的男性思維，下切有更強的女性思維。但並不是說男人所有情況下都上堆，和老朋友訴苦的時候就是明顯下切模式；女人也不是所有情況下都下切，對不喜歡的舔狗展示防禦姿態時就會使用上堆模式。

這些模式的切換都是下意識的。

我們要做的，就是覺察到這種區別，然後針對性做出糾正。

書中做了總結，上堆的語言帶有以下特徵：抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、轉到未來、建立因果、推理總結、防禦否定、目的優先、結果導向、以客觀為標準。

相對地，下切的語言則帶有以下特徵：具體細節、表達感受、描述問題、回到過去、對照眼前、羅列現象、就事論事、開放肯定、過程優先、關注當下、以自我為標準。

女生生病了，男生說多喝水，這就是典型的「解決問題」式上堆。

如果你正在追男神女神，可以打開聊天記錄看看，自己的很多對答是不是都下意識使用了上堆。有胖友談戀愛時，感覺很不順，就把聊天記錄給我看，我看到了大量上堆語言。

對方說正在苦逼加班，他則回答「啊，辛苦了」，這是典型的「做出評價」式上堆，你又不是人家領導，需要你來評價嗎？

對方說今天下大雪啦，他回答「是啊，又要降溫了」，這是典型的「預測未來」式上堆，你又不是氣象台，需要你預報麼？你這麼回答，讓對方怎麼接？

書中舉了一個出軌丈夫被妻子盤問的例子，特別經典。出軌的丈夫在緊張狀態下，使用的都是上堆語言。

「昨晚幹什麼去了？」

「啊，跟胖友吃個飯。」（這屬於「抽象概括」式上堆，如果下切，應該鋪開「具體細節」，「我和慕有枝一起吃燒烤了，就經常一起開黑那個。」）

「真的嗎？」

「騙你被車撞死。」（這屬於「轉到未來」式上堆，如果下切，應該「回到過去」，「真的，昨晚就在海棠花朝鮮飯店吃的。」）

「撒謊！我昨晚就在海棠花，怎麼沒看見你！」

「你、你竟然不相信我！」或者「你愛信不信！」（這屬於「探求動機」或「防禦否定」式上堆，如果下切，應該說「啊？海棠花有好幾家，我去的朝外那家，你去的哪家？」）

沒經過大風大浪的人遭到質疑時，很容易情緒激動陷入緊張狀態，下意識切換上堆模式，即便本身沒做過壞事，也會顯得可疑。大家看犯罪片，好人被冤枉了，很容易犯這種毛病。但另一方面，這又是正常人的應激反應。如果一個人在被問詢時，侃侃而談，大量使用下切語言，反而很有嫌疑。

刻意練習下切，能讓你溝通能力有顯著躍升。

我認識一個胖友，堪稱下切的語言楷模，通常只要和女生見了一面，對方就會和他很親近了。女生最常反饋給他的一句話是「哎？我怎麼和你說了這麼多？」這個說的多，指的是把自己的許多小秘密、小煩惱都和盤托出了。然後，見個一兩次就為愛鼓掌了。

不光是和女生，和其他人也關係處得非常親近，包括和曾經學校的導師、公司的領導以及客戶，不論男女老少。

和他接觸，感受最深的就是，他說話習慣性下切。這點和很多男生不一樣，當然，這也顯得他有點婆婆媽媽。但往往也就這樣的人才能更好地掌握女性思維，更善於處理人際關係。

我受他影響很大，和他接觸時間長了，也有意對自己的語言模式做些糾正，聊天時會刻意做下切，發現真的是好用，會讓話題延展下去，會讓人喜歡和你聊天。真心建議大家都學習一下。

但是，有個誤區一定要避免。下切，切的是對方的話題，而不是你自己的。有些人聊天喜歡自顧自長篇大論，把對方晾在一邊，這不是下切，這是自切。

有個成語叫「相談甚歡」，經我多年觀察，很多時候，你感到「相談甚歡」並不是雙方聊得歡，而是對方善於引導話題，善於捧哏，讓你聊得盡興了，於是產生一種「相談甚歡」的錯覺。

這種情況就是對方擅長下切，甚至是對方在向下兼容。要想做一個合格的溝通者，就要擅長切對方的話題，引導對方侃侃而談，而不是自己大噴唾沫，對方都無聊到看手機了，你還兀自不覺，說個不停。這種人比那種枯燥無趣的還要令人厭煩三分。

今天是情人節，除了上堆下切，再聊幾點其他的體會。

第一，能線下交流就別網聊。很多人覺得隱身在網絡背後聊天更有安全感，深思熟慮後措辭會更加嚴謹，於是，追求別人時一個勁個的發信息，聊着聊着就把人聊沒了。

胖友們在這裡有個極大的錯誤認知，網絡聊天比線下聊天要容易。真是這樣嗎？

要知道，人類會線下聊天已經多少萬年了，短信才出現幾十年。短信這種即時線上溝通的技巧，人類不是天生就會的，全靠後天學習。換言之，相比於線下聊天，短信溝通有更高的技術要求。

恕我直言，絕大多數人並不擅長。

你可能會說，我每天和親戚、朋友、同事聊得也都挺好啊。

那都是熟悉的人，想想領導，你和領導線上溝通怎麼樣？你有沒有發現，和領導線下溝通沒問題，一線上聊點啥事就容易出現理解分歧。

和陌生人也是這樣的。追求別人時，只要能線下交流，就別線上聊天，聊多錯多。

第二，約會時最好喝點酒。酒精最好的用處在於，可以暫時欺騙大腦，讓大腦以為自己處於一個安全舒適的環境裡，從而自然切換下切的語言模式。所謂酒後吐真言也是這個道理。

但是，不要喝多，微醺即可。

第三，和女生約會別聊歷史話題。我絕不是歧視女性噢，男生女生畢竟偏愛的方向不一樣，多數女生對歷史政治無感，男生不要啟動這種純屬自嗨的話題，留着打車回家和司機聊就行。

另外，男同學要適當瓜點八卦，刷刷電視劇和綜藝，否則，和女生聊天的話題一下子就少了大半。

第四，掌握好告白時機。之前總說告白不能太早，說告白不應該是發起進攻的衝鋒號，而是勝利時的號角。這個沒錯，但是，告白時間也不能太晚。陌生中透着熟悉感，那是最佳的告白時機。一旦過了那個勁，就容易處成老鐵。

有個海王胖友跟我說，經歷了這麼多異性之後，總結大數據發現，見過兩次面的最好約，再多幾次，熟悉倒是熟悉了，反而不好約了，一拖就拖成長期戰線。

第五，也是最重要的，也是老生常談的，人還是得臉皮厚。最高端的技巧往往以最樸素的方式展現，「不要臉」一力降十會。大多數人最終不是輸在技巧上，而是輸在臉皮上。技巧只會輸一時，臉皮可以輸一世。

不僅是戀愛，還有事業。臉皮厚的才有大出息，臉皮薄的老老實實當打工仔。

這一點我在去年的文章《從國家崛起看個人發展，每個人都應有「重工業思維」》裡提過：

現代教育是給工業化服務的，其實，就是標準化人力資源要素的過程。在這個過程中，我們被教得越來越守規矩，越來越要臉，越來越敏感。越是高學歷，越是好學校出身的小伙子小姑娘，越是如此，架子端在那兒，下不來。

結果到工作了，你會發現，不怎麼守規矩的人往往能獲得更大優勢。那些做起了商業帝國的人，當初撈第一桶金都不太守規矩。安分守己者，早就出局了。說這些，不是讓你去做壞事，只是說，很多時候，要儘量突破下自我限制，要敢於提要求，為自己爭取利益。

談戀愛就更是了，男生太要臉的話，追不了女生的。女生稍微一露拒絕的意思，你就退縮，永遠沒戲。很多男生是憑着厚臉皮笑到最後的。

反過來，站在女生立場，主動出擊更有可能收穫理想愛侶。因為，那些老實巴交的男生不太敢主動進攻。成天給你噓寒問暖的，繞着你身邊獻殷勤的，往往不太老實甚至是情場老手。

考察語言模式也有類似的情況，一個人喜歡你，就容易患得患失，進退失據，在你面前說話顛三倒四，表現得很狼狽，給你留下不好的印象；反過來，一個人在你面前舉止得體，侃侃而談，風趣幽默，你很容易留下好印象，但這個人能在你面前表現如此自然，要麼是情場老手，要麼就是不夠喜歡你。

給女生一個忠告，如果追你的男生非常擅長下切，要謹慎考慮。

我早年間臉皮特薄，連砍價都費勁，在國外沒少被宰。遙想當年走318國道，徒搭去拉薩。每次舉手搭車，我都要克服心理障礙；每次遭拒，我都要整理受傷的心情。沒轍，就是臉皮薄，不習慣被拒絕。走了那一次以後，再沒自己主動搭過車。

這毛病直到近幾年有意去克服才好些了。我的建議是，多練殺價，很有用。

我經常感慨，在學校用二十幾年學會要臉，畢了業又要用一生去學別太要臉，人生可真難。

最後，情人節與大家分享一首我高中時代特別喜歡的詞吧。

唐代牛嶠的《菩薩蠻》：

玉爐冰簟鴛鴦錦，粉融香汗流山枕。簾外轆轤聲，斂眉含笑驚。

柳陰輕漠漠，低鬢蟬釵落。須作一生拚，盡君今日歡。