高楨迪最新暢銷書《商經》著作全國面世！

本書為高楨迪老師2021年最新力作，內容包括銷售與營銷，財商，創業領袖團隊等三個核心內容！電子書內容和《商經》一模一樣，請放心閱讀！

作者：高楨迪（易慧學創始人，著名雙語演講家，創業家導師，暢銷書作家）

前言，《商經》收錄了高楨迪老師畢生所學之精華，傳授易慧學之智慧。本經博大精深卻通俗易懂！若學習者循序漸進，並持之以恆，定能學以致用，知行合一。

經是死的，人是活的，通過此經，悟出學習者自身之智慧，觸類旁通，生出萬千法門。《商經》旨在幫助更多華人實現財富自由，身心富足，望讀者能融匯貫通，學到《商道系統》《財道系統》《經營系統》《演說系統》《帝王系統》的一切核心！有志者事競成，此經與所有上進者共勉！

第一部分 銷售與營銷

1、世界上分兩種人，一種是97%的人，一種是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消費，3%的人做銷售，你要不就是消費者，要不就是銷售者，人只存在這兩個角色，我們每天都在這兩個角色里不斷轉換。

2、人與人之間在兩種關係：一種是購買者，一種是售賣者。

3、銷售是這個世界上最偉大的工作，所有發明，所有流通的商品，全都得通過銷售。

4、想要做好銷售，前提是愛上銷售，想要做好銷售的核心是先愛上銷售。

5、要成為頂級的銷售者，就要被頂級的銷售者成交一次，凡是天才的銷售者一定是天才的消費者。

6、正是因為97%的人做消費者，而3%的人做銷售者，才有了今天的窮人和富人的區別。

7、銷售只要解決一個問題：信任的問題，銷售的核心就是信任。

8、最大的銷售者一定是最大的消費者。

9、世界上97%的企業領袖，都是銷售出身。

10、老闆必須成為企業里最會銷售領導力的那個人。

11、任何一個企業都需要銷售，銷售就等於收入，其他的一切都是成本。

12、一個問題排斥成交的人，他絕對做不到成交；討厭做銷售的人，他一定做不好銷售。

13、成交就是一種感覺，當你能夠徹底駕馭成交的時候，你會發現你的成交行雲流水。

14、人這輩子最大的一個顧客就是你自己，成交別人之前一定是先成交你自己。

15、絕對成交系統：第一.充分的準備（專業知識的準備，狀態心態的準備，客戶信息的準備，競爭對手的準備，競爭對手分析的準備，體能的準備）

第二.將情緒調整到巔峰狀態 第三.建立依賴感 第四.找到客戶需求 第五.塑造產品價值 第六.解除客戶抗拒 第七.競爭對手分析 第八.成交 第九.售後 第十.轉介紹

16、銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。

17、80%的時間建立依賴感，20%的時間成交。

18、建立信賴感最快最直接的方法，客戶見證。

19、最頂尖的銷售高手是問，也就是引爆客戶需求，讓他自我說服，自我找到。

20、97%的業務員都在賣成份，賣功能，都在賣產品本身，3%的人從來不賣這些，他只賣一樣——效果，直指核心只講結果，其他東西都不重要，只講對別人有幫助的話。

21、97%的人賣價格，3%的人賣價值。

22、產品價值到底講的是什麼？獨特賣點，唯一，限時、限量、限價。

23、所有的電視購物都是因為獲得這幾個字的精華，限時，限量，限價，唯一，塑造產口本身的獨特價值。

24、97%的業務員：用90%的時間塑造成份和性能，花10%的時間介紹結果。

25、3%的業務員：花90%的時間塑造產品的結果，花10的時間塑造性能。

26、客戶購買的是產品帶來的好處。

27、塑造產品的最高境界：唯一，無價，產品的核心競爭力。

28、獨特賣點：別人沒有，核心競爭力，限時，限量，限價。

29、真正的高手，永遠不會在談判的時候成交，而是建立信賴感，信賴感建立到一定程度以後不會主動成交，客戶會自動要求成交，這種成交一定是會成交的，困為是客戶主動要求的成交，叫不銷而銷。

30、成交方法：第一、對比成交法 第二、假設成交法 第三、結果成交法

31、交錢才能交心，客戶在沒有被你成交之前，不會跟你說真話，說的話都是假的，不能相信，在成交以後才會跟你說真話，在沒成交之前 ，每個人都是封鎖的，成交以後他就一定跟你講實話， 因為他希望你能幫到他。

32、永遠要給顧客一個立刻，馬上，現在必須購買的理由，這是關鍵按鈕。

33、在成交之前 ，沒有把客戶的抗拒解除完，等你要求成交的時候，他會變得猶豫不決，只要客戶有猶豫就是因為他的抗拒點還沒有完全解除。

34、解除客戶抗拒的最高明的方法一定是用客戶案例來解除，一定不是你用嘴巴說，因為你說十句都不如你的客戶講半句。

35、教方法，教話術只是在術的層面，你沒有信念，方法再好也沒用，只要給你輸送了強烈的信念，不給你講方法，你自己也可以瞬間生發出萬千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。

36、銷售的信念，成交的信念：

1.銷售的關鍵在於成交

2.成交的交鍵還在於成交

3.成交一切都是為了愛

4.愛他就要成交他

5.只有徹底成交才能徹底幫助他

6.任何成交都是在拒絕五次以後開始的

7.不買是他的損失

8.我愛你與你無關

37、80%的人在顧客拒絕三次的時候就放棄，顧客拒絕三次還敢再進攻的只有20%，也就是說，80%的人搶世界上10%的地盤，餘下20%的人，他們搶占了這個世界上90%的地盤。

38、對於成交來說，信念占70%，方法只占30%。

39、我百分之百相信自己，百分之百相信產品，百分之百相信公司。

40、只要你能做到這三個百分之百，客戶拒絕你五次以後，第六次一定會被拿下，前提是你必須選對客戶，針對客戶設計銷售方案。

41、做競爭對手分析的時候，永遠不要貶低對手的產品，也不要說自己產品是最好的。

42、告訴客戶，我們的產品是最適合你的。

43、永遠不要講產品的性能，直接讓客戶體驗產品的效果。

44、頂級銷售人員，一定不是說的最多的那個人，而是最善於聽的那個人。

45、銷售就是引導，聊天，傾聽，誰引導誰，誰就能成交誰。

46、溝通分兩點：對外和對內，對內叫管理，對外叫銷售。

47、所謂銷售就是好意思和不好意思之間。

48、真真正正的銷售，其實是始於售後。

49、銷售的最高境界叫不銷而售，不是你要賣，而是客戶要找你買。

50、為什麼能夠做到不銷而售？因為客戶自我說服。

51、那為什麼顧客會自我說服？因為你講的那句話，引爆了他內心的需求，他覺得他需要，所以他會主動找你要。

52、最頂尖的銷售一定不是你說服，而是客戶自我說服，也就是，不是你用語言技巧說服了他，而是通過營銷讓他主動找你買。

53、銷售有兩種：一對一，一對多。一對一叫零售，一對多叫批發，一對多的銷售就是營銷。

54、所有的營銷就兩個字，一個叫供，一個叫求，所謂的營銷就是改變供與求的關係。

55、從銷售到營銷只有一個通道：改變供求關係。

56、會議營銷是非常好的營銷方式，因為會議營銷改變了供求關係。

57、銷售：買方市場 營銷：賣方市場

58、當供過於求時，是買方市場，叫銷售；

當供不應求時，是賣方市場，叫營銷。

59、供大於求，需要推銷，

供不應求，自動變營銷。

60、銷售是你去找客戶，賣產品給客戶；營銷是客戶主動找你，要買你的產品。

61、銷售是你想要賣東西給別人，營銷是別人想要找你購買。

62、營銷就買賣，人生就是買和賣。

63、業務員學銷售，老闆學營銷。

64、一個企業不懂營銷，這個企業就無法做大。

65、一定企業沒有營銷思維，這家企業就做不大，做不好，營銷對於企業來說是收入，其他的都是成本。

66、老闆找客戶那叫銷售思維，客戶找老闆那叫營銷思維。

67、你之所以銷售，營銷做的不好，就是因為被拒絕的太少，能讓千百萬人拒絕你，不斷的失敗，跌倒，你才能夠學會走路。

68、營銷的六脈神劍：

1.客流量

2.成交量

3.客單量

4.回頭率

5.轉介紹

6.利潤率

69、營銷分兩種，一種是同行合作，別一種叫跨界營銷，最大的客流量就是我們同行。

70、全天下所有的業務員都是我們的業務員，全天下所有的渠道都是我們的渠道。

71、提高成交率的方法一定不是銷售而是營銷。

72、成交的關鍵在於找到客戶需求，滿足客戶，超越客戶需求，製造客戶需求。

73、在營銷理論里，分為三個等級的顧客，紅蘋果，青蘋果，爛蘋果。

74、判斷客戶到底是紅蘋果，青蘋果，還是爛蘋果，要看他的三個點

1.有沒有購買力

2.有沒有決策權

3.有沒有需求

75、無論是做銷售還是做營銷，永遠記住一句話，你想瞬間成交所有人，前提是百分之百站在客戶力場，如果你不能做到百分之百站在客戶力場，你一定不能成交他。

76、想做營銷，不懂心理學，幾乎不可能做好營銷。

77、成交心法：

1.走出自己的世界

2.走進對方的世界

3.把他帶到你的世界

78、走出自己的世界，走進他的世界，與他的內心對話。

79、成交的背後就是人性。

80、窮人的營銷是貪小便宜，富人的營銷是價值，人性都是貪婪的，當你懂得這個道理的時候，你一定可以成交所有人。

81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱點，也就是最頂尖的成交技巧就是沒有技巧，是靠着人性來成交。

82、成交最關鍵的在於：只要掌握人性，抓住對方的購買按鈕，就都可以成交到手。

83、成交是怎麼學的？成交在書面上不是學不來的，都是實戰出來的。

84、人這輩子只會為兩個東西而成交 ，任何一個人之所以願意花錢，就是這兩個原因，一個是追求快樂，一個是逃離痛苦。

85、逃離痛苦的力量，遠遠比追求快樂的力量要大。

86、一個人之所以被成交，就是因為他的平衡被打破，你講再多道理都沒用，道理人人都懂，不你需要講，但當一個人的平衡被打破的時候，他才會選擇改變。

87、成交

1.打破平衡

2.恢復平衡

3.立刻馬上給他意想不到的驚喜

4.讓他有夢想成真的感覺

5.開始經營客戶的內疚感

88、經營客戶的最高境界，就是經營客戶的內疚感。

89、經營到他內疚為止，他不好意思不給你買單，不好意思不給你轉介紹。

90、穿破富人的針眼就是好意思，你好意思，對方就不好意思；你不好意思，對方就好意思；你越好意思，對方就越不好意思；你越不好意思，對方就越好意思。

91、營銷系統的目的：開發客戶的終身使用價值。

92、做營銷最核心的就是改變客戶的價值觀，想成交客戶必須先教化客戶，改變他的價值觀。

93、每個人的背後都有一張關係網，直接輻射250個人，也就是，你搞定一個人，服務好一個人，這一個人至少給你帶來250個新客戶。

94、必須和客戶成為利益共同體，成為事業共同體，成為精神共同體。

95、社會底層，賣體力

社會中層，賣技能

社會高層，賣頭腦賣智慧

96、想買先學會賣，賣什麼決定了你的境界。

97、賣體力是這個世界上最不值錢的工作，所以你是要賣體力還是賣智慧。

98、大到一個國家，小到一個人，懂得賣，有東西賣，就能夠成為富人，沒東西賣就會成為窮人。

第二部分 財商部分

1、每個人體內都有三個聲音，窮人，富人，神。當你被哪個聲音所影響，你就會成為誰。

2、金錢來自你的觀念，改變觀念，你將會獲得控制金錢的力量，而不是錢控制你。

3、金錢是一種力量，因為錢能提供給你更多的選擇機會。

4、很多人對金錢有強大的需求，但沒人獲得金錢的力量，所以不能財富自由。

5、如果你的錢不斷給你買回更多自由，幸福，健康和人生，說明你的財商在增加。

6、很多人隨着年齡的增長，賺的錢越來越多，但是錢給他們帶來的自由越來越小，同時他們的賬單卻越來越多。

7、擁有越來越多的賬單，就意味着這個人要為支付這些賬單不得不更加努力的工作。

8、有些人掙錢很多，但錢並沒有使他們變得更加快樂，這是低財商的表現。

9、如果你必須為錢工作，那你必須找一個你喜歡的工作，這才是財商智慧，但太多的人認為，努力工作遠比尋找快樂，享受生活更重要。

10、金錢不能使你快樂，不要認為有錢了你就會快樂，記住，無論窮人還是富人，首先要讓自己快樂。

11、很多人賺不到錢，是因為他們對賠錢的恐懼遠遠超過了對掙錢的快樂。

12、我們把所有人的賺錢方法分為4種，分別是E S B I ——E：員工 S:自由職業者，小老闆 B：企業家，大老闆 I：投資家

13、我們每個人都在不同的象限，賺錢的方法決定了你在左邊象限還是右邊象限。

14、有人在E象限工作一輩子，有人在S象限，B象限和I象限，為什麼我們會進入不同的象限？因為我們每個人的思想觀念都不一樣。

15、你的思想價值觀，把你吸引到不同的象限，不改變你的思想，就永遠不能改變你的象限。

16、要改變我們的價值觀，就必須改變我們的思維，改變思維以後，我們才有可能來到右邊。

17、不同的價值觀，就會吸引不同的象限，在哪個象限沒有好與壞，因為這個世界必須需要4種人，缺一不可。

18、不管是左邊象限還是右邊象限，都有可能成功，也都有可能失敗，在左邊越成功越累，在右邊越成功越輕鬆。

19、E S B I這四種象限全部都得有，但是我們要選擇自己想去的象限，很重要。

20、人這輩子最大的夢想——自由

時間自由，人身自由；

財富自由，心靈自由。

21、ESBI，就是我們財富自由的航海圖。

22、人這輩子為什麼要追求自由？因為只有財富自由之後，我們才能活得像個人，才能獲得尊嚴，我們才能有自己的時間，才能實現我們兒時的夢想。

23、財富自由對我們來說是個夢想，一個人沒有夢想，就像一個人駕着一葉遍舟，在海上漂泊，沒有方向，漂了30年你還在原點，星星還是那個星星，月亮還是那個月亮。

24、財富自由應該是人們最早實現的第一個夢想，實現了這個夢想之後，你的夢想才可以再次升華。

25、當實現了財富自由之後，你才能實現時間自由，有人財富以及時間後，你才能實現人身自由和心靈自由。

26、要財富自由，首先要提高自己的財商。

27、財商：教你認識財富，創造財富，駕馭財富的能力。

28、智商讓你聰明，情商教你做事，不管是智商還是情商，都是讓你為錢工作，只有財商是讓錢為你工作。

29、自省：到底是你駕馭錢還是錢駕馭你？錢是你的工具還是你是錢的工具。

30、窮人終身為錢工作，成為錢的奴隸，富人不為錢工作，讓錢為他工作。

31、收入分兩種，主動收入和被動收入。

32、財富自由=被動收入大於支出

33、現金流是被動收入，但可惜的是今天很多人從來不知道，也沒有學過什麼是現金流。

34、財富自由到最後比的就是現金流，財商最重要的也是現金流。

35、人人都想擁有財富， 但不是每個人都能擁有，因為這個世界上3%的人掌握了這個世界上97%的財富，剩下97%的人只能夠分享到社會上3%的財富。

36、錢和財富最大的區別：錢具有背叛性，財富永不背叛。

37、很多人以為財商是教你們賺錢，其實不是，財商是在教你們怎麼獲得財富，錢不等於財富。

38、錢是賺來的，說白了就是奪來的，通過賺來的錢，它有一天也會被別人奪走，而財富，是被你吸引來的。

39、你今天對錢，對財富沒有一個正確的認識，就無法吸引它來。

40、錢每天都在給你惹禍，你的錢越多，禍也就越多，而財富不但不給你惹禍 ，反而幫你擋災。

41、錢只是財富的一種表現，一種衡量的工具，它不是本質的財富。

42、財富的本質是人，你只要把人搞懂了，你就一定有財富。

43、創造財富有三種方法：

1.競爭性財富（掠奪性財富）

2.創造性財富（合作性財富）

3.精神性財富（靈性財富）

44、財富分兩種，一種是核心財富，一種叫外圍財富。

45、外圍財富：錢，公司，事業，名利

核心財富：自由，健康，福報，家庭

46、自由，永遠是第一位，誰也拿不走，除非你不想要。

健康永遠是你的，它將記不背叛你，只有你自己可以把他拿走。

福報是你看不到的，但他真的存在，今天80%的中國人，都在拿福報換錢。

47、97%之所以可悲，是因為97%的人永遠在追求外圍財富。

48、97%的人拿核心財富換外圍財富。

49、那些最頂尖的富豪，能夠富一輩子的人，一定是用外圍財富換核心財富。

50、你用一個知識，一個結論，創造一點點財富是可以的，但如果想持續增長，總是在外圍上增長，在核心上不成長，你就駕馭不住，降服不了這筆財富。

51、不要羨慕一個人賺到錢，而是看他能賺多久。

52、財商，是測算你能留住多少錢以及讓這些錢為你工作多久的指標。

53、不是靠財商賺到的錢，就算你能賺到也留不住。

54、財富的定義不是指你賺到了多少錢，而是你停止工作以後你的財富還能活多久。

55、財富是一種被動收入，用時間來衡量，而不是用錢的多少來衡量。

56、窮人這輩子把自己的時間和金錢，全部出售給了富人。

57、窮人永遠是把錢放在銀行，而富人是把窮人放在銀行里的錢借出來。

58、獲得巨大財富的秘密，用他人的時間和他人的金錢。

59、什麼是資產？不工作也能把錢裝進你的口袋的，叫資產。

60、什麼是負債？把錢從你口袋裡掏出去的，叫負債。

61、窮人一輩子攢錢，富人一輩子發錢，

窮人一直在買負債，富人一直在買資產。

62、錢=負債，因為錢在貶值，而窮人認為，錢是資產。

63、錢的唯一作用，購買資產，產生現金流。

64、如果你的錢不能購買資產，不能產生現錢流，那你的錢就是死錢，沒有用。

65、錢是流通貨幣，本身沒有價值，只有流通起來才有價值。

66、錢本身是負債，只有花出去才是資產。

67、富人永遠是把錢變成資產，把資產變成錢，再把錢變成更多的資產，再把資產變成更多的錢，也就是永遠都在不斷的循環。

68、把錢變成資金，把資金變成資產，把資產變成資本。

69、最頂級的富豪都是敢花錢，但是他們不會把錢花在負債上，而是資產上。

70、不會花錢的人永遠學不會賺錢，這是財富的真諦。

71、凡是花錢大手大腳的人，賺錢一定快，花錢的速度你賺錢的速度（花在給夠產生投資回報的東西上）。

72、窮人追求錢的所有權。

73、窮人認為，錢在自己口袋裡才是自己的，這個觀念是錯的，因為沒有人擁有錢的所有權。

74、追求錢的所有權，結果就是你永遠也追求不到錢，因為你沒有錢的所有權， 如果非要說誰有錢的所有權，中國人民銀行。

75、富人追求錢的使用權，或者叫支配權。

76、富人懂的一個道理，不管錢在誰手裡，能被我支配的，就是我的。

77、賺差價，要的是錢的所有權。

78、賺現金流，要的是錢的支配權和使用權。

79、想讓你的公司變成資產，房子變成資產，首先你的腦袋要變成資產。

80、你的頭腦決定你身邊的一切是資產還是負債。

81、人類唯一的資產就是頭腦，但是經過財商訓練的是資產，沒有訓練過的就是負債。

82、光有財富自由的夢想是不可能成功的，還要有計劃，夢想結合計劃才能更好的發揮作用。

83、財富自由的計劃，不斷增加資產，不斷減少負債，增加資產就是增加被動收入，減少負債就是減少支出。

84、只有資產才可以產生被動收入，只有資產才能引領我們走進被動收入，只有自己實現了財富自由，才能引領別人走向財富自由。

85、人類的五大資產：

1.可盈利並自動化運營的企業

2.不動產，房地產

3.股票，基金，債券等有價證券

4.專利權，著作權

5.可流通，保值，增值的物品

86、房地產，企業，專利權，著作權，是我們人類最好的資產。

87、想通過自己的奮鬥獲得財務自由，必須擁有一個可盈利且自動化運營的企業。

88、不同的人生階段，適合不同的資產為你保駕護航。

89、房產只有在有一種狀態下才是資產

1.租金大於月供

2.房產升值之後賣掉，賺差價

3.把房產證抵押出去，投資賺更多錢

除了這三種情況，其他都是負債

90、房地產是我們的第一項資產，不管是哪個國家，哪個民族，哪個時期，都是人類最好的資產，叫不動產。

91、每一個人都要嘗試去找到自己最喜歡的三大產業，這個世界上最穩定的形狀是鐵三角。

92、在鐵三角裡面選擇你所要的，不是一個資產，而是擁有三種類型的資產，不單要有硬性資產，還要有軟性資產。

93、硬性資產：房地產，自動化運營的企業，流通並且保值升值的物品。

軟性資產：有價證券，專利權，著作權。

94、財商由四種能力所構成：

1.營銷

2.財務知識

3.投資學

4.法律

95、不懂營銷就不可能有財商，所謂的空手套白狼，就是一種營銷，就是一種思維，就是財商的體現。

96、財商如何改變我們的命運？

通過一些營銷系統，來打造一套屬於自己的自動化營銷系統的體系，能夠讓我們實現完全的空手套白狼。

97、財商的最高境界：空手套白狼，空手套白狼最基本的模式：中介模式。

98、近十年從中國賺到錢的人，都是從中介起步。

99、財商，說白了就是投資，教你用錢生錢，投資學就是錢生錢。

100、怎麼做投資，投資什麼，怎麼投？這就是一種投資思維。

101、投資分兩種類型：1.資本利得 2.現金流

102、投資就是為了這兩種類型而投資，資本利得就是賺差價，現金流就是賺被動收入。

103、97%的投資做到最後之所以會失敗，是因為97%的投資都這輩子都在為資本利得而投資，沒有為現金流而投資。

104、當我們只為資本利得而投的時候，其實就是在賭博，我們賭的是它要漲，但漲不漲我們說了不算。

105、為資本利得而投資，也就是我們都在賺差價，但是差價做得再好也只有20%的經營利潤，而其他的是80%的資本利潤。

106、投資的三要素：1.教育 2.經驗 3.資金

107、投資就跟創業一樣，剛開始都沒有經驗，先去學。

108、投資之前要先投誰？先投自己，投資自己的腦袋穩賺不賠。

109、想通過投資來賺錢，就一定要用槓桿的力量，要會用金融的槓桿，用心智的槓桿，用計劃的槓桿。

110、用槓桿投資，也就是不單是要賺資本利得，也要賺現金流。

111、投資者分為3種

1.只為資本利得而投資

2.只為現金流而投資

3.為資本利得也為現金流投資

112、想要成為一個合格的投資者，就要變成這三種投資者的其中一種角色，並且在這三種角色中不斷的轉換。

113、今天很多人說他是投資者，其實是賭博者，跟那些賭場的賭徒沒有什麼區別。

114、很多人認為巴菲特是一個股票的投資者，其實不是，他不是買股票，他是賣股票，他每次收購的是股權，而不是股票。

115、未來不管是投資還是創業，永遠記住一句話，投資有趨勢的產業，投資有趨勢的公司，投資有趨勢的人。

116、投資的這個項目是大勢已去，就是你是巴菲特也無力回天，一定要做大勢所趨的，而不是大勢已去的。

117、要投資，就投資給那些擁有一套完美商業模式的公司，才能保證你不虧損。

118、所有的風投，最喜歡用的就是對賭機制，所有的民營企業家上市死就在對賭機制上。

119、人類在犯錯當中才能成長，投資也是一樣，很多人投資都怕虧錢，你越怕，就越虧錢，不如讓自己多虧兩次，第三次你就有經驗了，因為投資除了要資金以外，還要經驗。

120、風險無處不在，沒有財商就是在賭博，當你學會財富以後再投資，就沒有風險。

121、為什麼80%的人活在左邊，因為左邊都在追求安全，穩定；而20%的人永遠不會這麼想，你認為有風險的，他認為高風險高回報。

122、學財商一定要知道法律，但法律不需要我們自己學，如果你認為什麼都要自己學，那說明你還是普通選手。

123、財務知識包含子幾張表，老闆這輩子不需要把財富整懂，只需要懂這幾張表就行了：

1.資產負債表

2.現金流量表

3.收入支出表

124、資產負債表，現金流量表和收入支出表，一個老闆如果連這些表都看不懂，你的企業做得越大，死的越慘。

125、人類有六大財商：

1.賺更多的錢

2.留住你的錢

3.預算你的錢

4.撬動金錢的槓桿

5.改善你的財務信息

6.讓你的財務健全

126、提高第一財商，做自己喜歡且熱愛的事

127、提高第一財商最快的方法就銷售，要不斷地去探索未知的領域，敢於犯錯，敢於給自己定輸家戰略，而不是給自己定贏家戰略，然後才能提高第一財商，賺更多的錢。

128、在生活中不斷的發現問題，創造出一種產品或一種服務可以解決這個問題，然後出售解決問題的方案，會讓你越來越富有。

129、你為越來越多的人解決問題，幫助別人解決問題越大，你賺的就越多，出售解決問題的方案，也就是銷售。

130、財富的第一知識就是營銷，不懂營銷這輩子一定是窮人，大到一個國定，小到一個人。

131、所有的人都想分享你的財富，這是人性，能否守住你的錢，就決定了你能夠走多遠。

132、當你賺到錢，把錢放在口袋，但是你口袋裡面有個洞，你賺的再快也沒用，因為它都會從你口袋悄悄溜走。

133、守住你的錢，守住你的財富，最重要的是什麼？我們的身體就是最大的財富，健康就是最大的財富，我們的家就是最大的財富。

134、永遠記住一句話，你的工資再高都沒有用，因為有一天你的身體沒了，就什麼都沒了。

135、ESBI四象限，在左邊的人很能守住自己的錢，右邊的人才有資格守住自己的錢，沒有資產，你永遠都守不住。

136、如何守住你的錢？

通過預算過守住，窮人有窮人的預算，富人有富人的預算。

137、窮人的預算，永遠是預算赤字，量入為出，減少支出，首先支付給別人，這也是很多人潛意識裡的思維。

138、富人永遠是預算盈餘，增加收入，首先支付的是自己，而非別人。

139、未來不要把找一份好工作當成自己的第一預算，要把投資當成第一預算。

140、當你懂得預算你的錢時，你的財富在不斷的增高，當你在不斷預算錢時，你會發現你賺錢的速度越來越快，並且賺錢也越來越輕鬆。

141、你的支出越少，你的收入越高，現金流就越高，財富自由實現的速度也就越快。

142、財商最經典的一句話，叫延遲享用。延遲享用不是不享用，而是先購買資產，用資產賺來的錢買負債，不是用主動收入買負債，是用被動收入買負債。

143、債務分兩種，良性債務和不良債務。

144、富人之所以厲害，是因為他們懂得借力，用自己的力量，你永遠只是一個人的力量，用一伙人的力量， 那就是很強大的力量。

145、今天處於一個信息時代，信息就是資產，掌握信息就是掌握財富，掌握信息就是掌握趨勢。

146、第一財商，用總收入來衡量

第二財商，用月現金流來衡量

第三財商，用收入支出表，資產負債表來衡量

第四財商，用投資回報率來衡量

147、六大財商是相輔相成的，當你在提升第一財商能力的時候，第三財商和第四財商都在提升，當你在提升第二財商能力的時候，第三和第一財商都在提升。

148、只要我們今天懂得這六大財商，並且在未來投資的道路上，不斷通過之六大財商來改變自己的投資觀念，改變自己的創業觀念，通過這種方法做3年到5年，我們的未來就會發生改變。

149、學財商學的是一種財商思維，學了財商思維你用老師的思維，一生二，二生三，三生萬物，能夠形成自己的思維。

150、用財商思維不官是做任何事情中，你會發現，它都是離宇宙思維最近的。

151、通過財商思維去看這個世界，你會發現到處都是財富。

152、窮人之所以窮，那是因為他的思維是窮人思維，窮人太害怕失敗了，根本不相信自己會成功，但對於一個富人來講，他們很享受失敗的過程，因為他們知道沒有失敗就沒有成功。

153、人生如戲，戲如人生，我們每天都在玩老鼠賽跑的遊戲，我們就是那隻小老鼠，能否跳出去，就在於我們敢不敢創業，敢不敢投資。

154、財商教育，教你如何創業成為企業家和教你如何投資成為投資者。

155、千萬不要認為錢是好東西，錢身上是有業障的，當你承載不了的時候，錢越多，你越會出事，叫「做不得」。

156、一個人沒有德行，上天賜給你最好的財富，都會被你揮霍掉，當你的德行上升到一定程度以後，該有的，就全都有了。

第三部分創業領袖團隊

1、創業是一個領袖帶領着一個團隊，去完成一項使命。

2、先有使命，再變領袖，再建團隊。

3、創業，在生活中發現問題，創造出一種產品或一種服務來可以解決這個問題，出售解決問題的方案，叫做創業。

4、創業三要素：資金、項目、團隊資金就是錢的問題，項目就是事兒的問題，團隊就是人的問題。

5、經商就是弄懂錢。

6、所有老闆創業的出發點都是為了賺錢，正是因為你想賺錢，所以你永遠賺不到大錢。

7、創造財富的三種模式

競爭性財富個體戶思維

創造性財富企業家思維

精神性財富領袖性思維

8、企業在0到3年是初創期，叫做野蠻生長，這個時候老闆就要想一個問題，就是我怎麼活下來？我只有活下來，才能幫助更多的人。

9、企業第一年和第二年叫競爭性財富期，你不跟別人競爭，別人就跟你競爭。

10、從生存期進入發展期，你的財富必須從競爭性財富變成創造性財富。

11、國外企業追求創造性財富，宗教黨派經營精神性財富，即我生，互生，共生。

12、創造性財富指的是，你的起心動念不應該是怎麼樣把客戶搞定，去成交客戶，而是怎樣服務好客戶，讓你的客戶能夠幫你創造價值，只要你能幫助你的客戶創造價值，你的企業步入發展期以後，才能夠穩定發展。

13、任何行業都可以變成掠奪性行業，任何行業都可以變成創造性行業，任何行業都可以變成精神性行業，不管什麼行業，只要你的心是正的，你的產品就能夠幫到客戶。

14、大眾創業，萬眾創新已經宣告了僱傭制的結束。

15、硅谷精神是因為要創新，所以成功了，而中國是要成功，所以才創新。

16、不管是創業還是投資，你所做的事大大勢已去，不管怎麼做都已經不行，然而，你所做的事大勢所趨，你做什麼都行。

17、不要看別人做了什麼，要看別人在沒做生意之前做了什麼，市場調研比什麼都重要，在做生意之前首先要花80%的時間和精力做調研。

18、在創業的過程當中，會遇到困難和挫折，在投資的過程中也會遇到困難和挫折，困難和挫折可以掩埋你，同時也可以墊高你。

19、創業的三種形式

1.自我創業

2.加入創業型公司，跟別人合夥

3.加盟別人的公司或併購別人的公司

20、為什麼要合夥創業？

因為每個人都會有性格缺陷，不可能把自己變成完美者，就算你完美，你的團隊也不可能完美，所以，如果你是一個只踩油門的人，就要找一個幫你踩剎車的人。

21、一個團隊最重要的就是戰鬥力，沒有完美的團隊，團隊比的就是戰鬥力。

22、一個具有戰鬥力的團隊，一定是四種人格都有才能組建一個非常強大凝聚力的團隊。

23、每一種性格的人都會成功，你不需要改變你的性格，只要善於利用自己的性格。

24、領袖就是跳出性格，使用性格，不被性格所困的人。

25、如何讓員工愛上你？

1.使命 2.團隊 3.領袖 4.產業

26.打造團隊就是三件事：錢，事，人

27、創業，打造團隊的第一個命脈就是統一員工的價值觀。

28、有共同的價值觀，有共同的目標，為了共同的理想而去奮鬥。

29、短板理論教育我們要培養人，改缺點，可是最成功的人往往不是改了自己的缺點成功的，而是把自己的優點放大。

30、打造團隊就是要想辦法發揮團隊的優勢。

31、自我激勵就是找到你的優勢，並充分發揮你的優勢。

32、管理人，培養人是錯誤的，領袖永遠不會去管理人，培養人，永遠是發現人，降服人。

33、打造團隊的核心秘密：選對人放對位置。

34、今天你的員工沒有發揮價值，就是沒有放對位置，用人就是放對位置。

35、用人不是管理人，選人比用人更重要。

36、選人的標準

1.全身心把自己交給公司的人

2.最有企圖心的人

3.最有結果的人

4.在靈性的人

37、小老闆選人是喜歡選有經驗的人，但大公司都喜歡搞校園招聘，喜歡用新人。

38、大老闆用人，組建團隊，只用與自己不同的人。

39、打造團隊執行力，第一前提是要有一個共同目標。

40、有了共同目標之後 ，再打大家打造成共同體。

41、打造團隊執行力：

1.成為利益共同體

2.成為事業共同體

3.成為精神共同體

4.成為命運共同體

42、想用錢來駕馭人，他因為錢而被你駕馭，未來也一定會因為錢而背叛你。

43.想用你的個人魅力去駕馭人，今天他愛你，明天他愛上一個比你更有魅力的人，一樣會背叛你。

44、只有一個東西去駕馭他將永不背叛，就是用宇宙的魅力去駕馭他，你會發現，你駕馭的是他的思想，不是錢，不是名，不是利，是愛和慈悲。

45、凡是能夠稍微有點成績的人，他一定是結果導向的人。

46、今天要改變一個人的結果，光改變他的思想是不可能改變他的結果的，只有行動才能達到結果，而有決定才會有行動。

47、很多企業死在內鬥上，沒有團結沒有凝聚力，團隊執行力之前 必須要有凝聚力。

48、打造團隊執行力，以挑水為例：

1.誰來挑 （執行人）

2.挑什麼 （執行目標）

3.什麼時候挑（執行期限）

4.怎麼挑（措施）

5.如何檢查

6.如何獎懲

49、要打造團隊執行力首先要明確執行人。

50、只有責，權，利對等的時候，員工才願意為你挑。

51、執行目標，其目標就是一種方向。

52、以結果為導向的人不一定有目標

53、措施決定成果，措施就像桌腿一樣，桌腿越多這個桌面越穩定。

54、檢查的力度決定執行的力度，檢查的結果是獎懲的原始依據。

55、措施不力，執行無力

獎懲不力，檢查無力

56、獎懲宗旨：你敢制定，我就敢執行。

懲罰原始依據：形成承諾是杜絕藉口最好的武器。

57、獎懲的前提：達成共識。

達成共識之前絕對民主，達成共識之後絕對獨裁。

58、光獎物質不獎精神會讓員工唯利是圖，

光獎精神不獎物質會讓員工缺乏狼性。

59、有功自下往上獎

有罰自上往下罰

只有這樣才能形成上下一致的向心力

60、獎什麼，什麼就會越來越多；罰什麼，什麼就會越來越少。

61、獎要獎的心花怒放，罰要罰的膽戰心驚，無論獎懲都要在第一時間大張旗鼓的兌現。

62、按照此獎罰制度執行，可以引爆員工的執行力，讓團隊形成向心力，凝聚力，戰鬥力。

63、軍隊是最好的執行者。

64、你花錢招的不是這個人，是人背後的鬼，那個鬼就是他的魂。

65、沒有經過血與淚沖刷過的團隊不叫團隊，就不可能的凝聚力，心在一起才叫團隊。

66、一流人才創造機會

二流人才把握機會

三流人才等待機會

67、人才市場裡找人才是找不到的，記住一句話：人才永遠是因為你的能量吸引而來的，且能量大的吸引能量小的，而能量小的永遠是圍繞着能量大的旋轉。

68、留人靠系統，也就是機制，改造人，降服和駕馭比你更厲害的人，靠演說，靠境界，用境界引領人。

69、老闆無為就是讓自己團隊下面的人有為。

70、老闆的做事能力和團隊的做事能力成反比。

71、領袖：我能不能做到不重要，重要的是我能不能讓你做到。

72、領袖：只要我團隊有人已經學好，我就堅決不學，駕馭就好。

73、只要團隊能學會，老闆一概不學，老闆只學一樣東西，別人學不會的，你來學。

74、領袖學別人學不會的，做別人做不到的。

75、領袖之道，不在於精於其業，而在於駕馭人。

76、領袖比到最後不是誰能駕馭君子，而是誰能駕馭小人。

77、沒有任何一個人是因為魅力而降服他的，因為個人魅力而追隨你的人，都是小人，境界低，格局小。

78、一個人要是因為老闆人品好而選擇追隨，說明這個人是普通人。

79、領導力的五大階梯

1.職位領導

2.關係領導

3.戰功領導

4.成長領導

5.精神領導

80、你的成就永遠不會超過你的領導力。

81、領導的唯一工作就是，不斷的拉升自我領導力來影響眾人追隨。

82、領導力的核心就是讓他崇拜你，讓他追隨你，信仰你。

83、為什麼別人願意追隨你，因為你做到了別人做不到的事，所以別人願意追隨你。

84、關係領導是因為你對他好，你關心他，為他付出，所以他願意聽你的。

85、一個真真正正的領袖，永遠是把風頭留給員工，而不是自己，永遠把名給員工，而不是給自己。

86、人才最怕的就是天花板效應，也就是瓶頸。

87、在企業裡面，員工除了奔着名利而來，還為了成長。

88、公司分四種人

1.基層 環境階層，經驗階層

2.中層 信仰階層

3.高層 人物階層

4.領袖 神層級

89、選活在環境，經驗階層但有意嚮往上走的人做基層；

選活在偏偏階層，但有單身往上走的人做中層；

選活在人物階層，已滿足現狀的人做高層。

90、世界上很多人之所以無法改變，是因為他活在環境階層，環境決定了人的發展。

91、環境，工作種類的不同，導致人生的不同，同樣的能力做不同的事，結果也不一樣，做自己喜歡的事，就是最擅長的事。

92、人分為幾個等級：

1.優秀 基層 解決問題 對結果負責

2.卓越 中層 發現問題 對目標負責

3.輝煌 高層 決策問題 對方向負責

4.神奇 領袖 製造問題 對格局負責

5.神聖 神 掌控問題 對歷史負責

93、優秀：把的有事情都能做好的人

卓越：能夠讓所有人都把事做好

輝煌：能夠把所有卓越的人全部納入你的團隊，構建一個整體

94、只要你生命當中發現問題，你立刻想想怎麼辦，怎麼解決，怎麼應對，你立刻就變成了基層。

95、遇到問題，總是抱怨是公司的問題，別人的問題，是客戶的問題，你立刻原地踏步；遇到問題，你告訴自己說那是我的問題，就是我發揮價值的所以，你立刻成長起步。有問題你就有工作，沒問題你立刻失業。

96、你解決的問題越大，你的結果越好。

97、為什麼97%的人活得痛苦，因為他每天都在碰到各種各樣的問題，而且解決不了。

98、97%的人之所以每天會碰到各種煩惱，就是因為當問題發生的時候，97%的人立刻自動變到基層思維。

99、一個人一旦有了成就感，這個人就會立刻從一個普通人變成了一個優秀的人。

100、駕馭一個人，讓一個普通不優秀的人變成一個優秀的人，就要給他成就感。

101、當你有責任感的時候，你才願意把自己的成就感給到別人。

102、一個老闆如果能夠把員工心中的那種榮耀感經營出來，他的員工瞬間從普通人變成優秀的人。

103、經營團隊的核心命脈就是想辦法讓你的團隊心生榮譽感，在你手下工作感覺到跟着你幹這件事兒有榮譽感。

104、所有優秀的人都犯的一個毛病就是：「老子天下第一，我不允許企業裡面有一個比我更厲害的人！」

105、一個優秀的人是帶不出來另外一個優秀的人，一個優秀的人只能讓自己優秀，不能讓別人優秀，只有變成卓越，才能讓別人優秀。

106、想讓自己從優秀變卓越，只需要一種感覺，叫責任感，要想從優秀的人變成卓越的人，就必須要有責任。

107、讓一個卓越的人去做優秀的事，他就不可能把那些不優秀的人培養成優秀的人。

108、輝煌是把一幫卓越的人聚在一起，構建成一個系統。

109、一個公司想做好，老闆首先必須進入輝煌這個層級。

110、輝煌是構建系統的，即B象限擁有一套系統，而I象限是讓系統為你工作。

111、想駕馭一幫能力比你強的人，就必須要讓自己具備使命感。

112、小老闆一般不敢培養自己的員工，越有能力他越不敢培養，不但不培養還打壓，因為小老闆會這麼想：「我把你培養出來 ，你單幹了怎麼辦！」凡是這麼想的人都沒有使命感。

113、有使命感的老闆會講一句話，「我把員工培養出來，如果員工留在公司就是給公司做貢獻，如果走了也是在給行業做貢獻，也是給祖國做貢獻，也是在給整個人類做貢獻。」

114、老闆在企業是要發現問題的核心，而員工則需要解決問題。

115、永遠記住一句話，老闆不是負責在公司解決問題的，如果老闆在公司負責解決問題，老闆永遠是小老闆，累的要死，員工才是負責解決問題的。

116、今天很多人認為自己是個老闆，其實你就是公司的基層，不是員工在養你，而是你在養員工。

117、不是業績做的最好的人當經理，而是那個經理能夠讓所有業績不好的人，在他的帶領下把業績做好，才能稱之為合格的管理者。

118、CEO負責決策，永遠盯的是方向，只要方向沒錯，小的結果發生了問題是可以調整的，方向錯了滿盤皆輸，很多公司，特別是大公司，到了一定層級以後，之所以一夜之間灰飛煙滅，就是方向和決策錯了，走偏了。

119、一個企業，老闆應該處於董事長的位置，而不是處於總經理的位置，老闆一但在公司做高層，做決策層，老闆就無法跳出公司。

120、當局者迷，老闆應該在領袖的位置局外看世界，局中生智，局外生慧，即老闆是不用參與公司直接運營，只有這樣，才能擁有清晰的判斷力。

121、領袖的三大境界，從優秀到卓越，從卓越到輝煌，從輝煌到神奇。

122、領袖一定是做遊戲的制定者，是製造問題，引領問題，掌控問題的人，這才叫領袖。

123、領袖不要解決問題，一定要把問題製造成更大的問題。

124、所有的領袖，所有的帝王，都是在不斷的製造問題，因為只有製造問題，你才能夠用那個問題來引領其他人。

125、老闆通過影響力吸引優秀員工，老闆必須成為員工心中的神。

126、要用榮譽感，價值感來駕馭員工，員工才不會離開你，而不是用金錢，凡是能夠用錢駕馭的人，都是唯利是圖的人，今天因為錢跟隨你，明天也可以為錢背叛你。

127、打造一個品牌，老闆與員工之間必須要有一個思維，叫團隊思維。

128、這個世界上最穩定的開關就是三角形，所以公司必須要有鐵三角，鐵三角里第一個就是團隊領袖。

129、公司的鐵三角：產品思維、營銷思維、團隊思維。

130、你認為自己是什麼你就是什麼。

131、你越想成為什麼，你越不能成為什麼；因為你的潛意識裡越想要成為什麼，越說明你不是什麼，所以你就無法吸引到什麼。

132、你認為自己是豐盛的，你就是豐盛的，你認為自己是富足的，你就是富足的。

133、成功就是做自己，成功就是每分每秒感覺很OK。

134、成功就是做自己愛的事，做自己有感覺的事，有感覺的做事。

135、領袖時代已經結束，領袖團隊時代已經來臨，皓月當空時代已經結束，群星璀璨時代已經來臨。

後記，寫本秘笈初衷，是旨在助更多人實現財務自由，身心富足，以最赤誠之心胸，最精髓之文字，概括高楨迪老師智慧之精華，一千輪迴，相輔相成，若能搭配《易慧學》一同參悟，融會貫通定能完美領悟道之核心，瞬間掌握萬物之規律，從此你的人生再無困惑讓我們一起體驗智慧，生了智慧，傳承智慧！

圖書在版編目（CIP）數據

商經·賺錢像呼吸一樣簡單/高楨迪著.—香港：

中國文化出版社，2021.12

ISBN 978-988-99599-1-5

Ⅰ.①商…Ⅱ.①高…Ⅲ.①商業管理

Ⅳ.①PS968.14

中國版本圖書館CIP數據核字（2021）第139439號

商 經

著 者 / 高楨迪

封面設計 / 薛 強

文字編輯 / 馬永生

美術編輯 / 艾 倩

經 銷 / 全國書店

開 本 / 880mm×1240mm 1/16 印張：12.6 字數：140千字

印 刷 / 西安市思元印務有限公司

版 次 / 2021年12月第1版 2021年12月第2次印刷

書 號 / ISBN 978-988-99599-1-5

定 價 / 398元

中國文化出版社 中國香港九龍尖沙嘴柯士甸道122號12樓A座 郵編：710000

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