什麼行業最暴利？這個沒有明確答案。
有的人說是地產，有的人說是醫藥，也有的人說是貴州茅台。
不管是地產、醫藥還是貴州茅台，它們都是實體產品。那麼有沒有不是實體產品也照樣暴利的呢？
當然有，那就是服務業。
服務業的範圍也很廣，只要肯吃苦，真的能賺錢。其中廣告業就是其中之一。
目前我國最大戶外廣告的創立者江南春就是憑藉自己聰明的頭腦、敏銳的眼光、互聯網化的運作模式等迅速積累了上百億的身家。
他的現在也許就是我們的未來！
1
大學還沒畢業，已經賺到上海一套房
江南春，1973年生於上海。
雖然家境普通（父親是會計，母親是小便利店主），但是他頭腦聰明，學習很好。18歲的時候考上了我國的「985」「211」院校——華東師範大學。
進入大學第一年，江南春就談戀愛了。為了能夠口袋裡多些錢，江南春就開始找各種機會賺錢。不過找來找去還是做家教最靠譜一點，畢竟自己是師範專業的。
在1991年的時候，全國職工工資並不高，江南春已經可以通過2小時的家教賺7塊錢了。
1992年，已經上大二的江南春憑藉自己的方法競選成為了學生會主席。可是在競選前，江南春向自己的同學借了160元來打點關係（代價挺大的）。
為了快點還掉同學的欠款，江南春找到了一個掃地的工作，一天可以賺20元。可惜人家那裡一個月只需要掃一次，無奈的江南春只好再找其他的賺錢門路。
過了不久，一家影視公司來學校找業務員，一個月可以有300元的工資，跟一個全職工人工資差不多了。
江南春進了公司才發現原來是幫着東方衛視賣商業廣告，由於自己特別擅長說話，一個月可以幫公司搞定好幾個客戶。江南春最得意的就是在1993年，他一個人做了公司1/3的業務，價值150萬元。
在通過賣廣告有了自信之後，還在上大三的他就跟別人合夥成立了一家廣告代理公司，名字為永怡公司。
1994年，永怡公司接到了無錫的一個市政燈箱廣告工程，那一次江南春賺到了人生中的第一桶金50萬元。
1994年的上海房價在3000元左右，50萬元可以買一套100多平米的房子了還帶裝修。
2
一度做到壟斷
大學畢業後，永怡公司遇到股東撤資的問題，年輕的江南春開始全權負責永怡公司。
江南春意識到，雖然公司營收已經高達500萬元，但是公司的客戶根本不夠聚焦，時有時無的，這讓江南春很焦慮。
如何解決這個問題呢？公司需要繼續融資，這樣可以幫助公司做好護城河的建造。於是，江南春找到了IDG集團。
可惜由於政策方面的限制，融資沒能成行。
雖然與IDG的融資事項沒有談成，但是永怡還是與IDG展開了廣告代理的合作業務，尤其是互聯網方面的廣告資源。
由於IDG是世界知名的投資機構，接觸的大公司會相對較多，它們也都有做廣告的需求，但是苦於沒有渠道。因此，永怡與IDG一拍即合，兩家合作。
在IDG的幫助下，永怡在三年之內做了互聯網廣告的95%的市場，幾乎是達到了壟斷的地步。1998年，公司的營收已經高達6000萬元，相較於三年前的500萬元，增長了12倍。這就是抱大腿的好處。
1999年——2000年期間是全球第一個互聯網泡沫的成長期，市場上最不缺的就是錢，永怡公司也在此每年多賺5000萬左右。
只要是泡沫，那就有破裂的一天。2001年，隨着互聯網泡沫的突然破裂，很多公司被打回原形，曾經的強大隻不過是自己的影子而已。
永怡公司也沒能躲過泡沫帶來的影響，公司營收瞬間就少了5000萬元，這可是真金白銀的錢啊，江南春一度非常痛苦。
3
分眾傳媒橫空出世
在互聯網泡沫之後，江南春開始認真思考公司的轉型問題。
為什麼要轉型呢？隨着前幾年業績的快速增長，公司規模也呈爆發性增長，很多員工都是從其他4A公司挖牆腳挖過來的，所以淨利潤率並不太高。
淨利潤不高也就算了，關鍵是全案廣告做起來還很累，遠遠沒有隻做廣告分發來的輕鬆，淨利潤率超過50%。
江南春首先思考的一個問題則是定位問題。廣告接收者是誰？思來想去，江南春想做專門針對年輕白領的廣告。
為什麼是這些人群呢？那就要反過來思考他的客戶都是誰了。他的客戶有互聯網有傳統企業，但他們都希望廣告的接收者是有很強的新鮮事物的接受能力和消費能力人群。
其次，在什麼場景用什麼方式來呈現呢？這個就要思考這些年輕白領的日常出沒時間和地點。
報攤、公交站、高架和辦公樓等等各個場所都有考慮，最終江南春決定從辦公樓的電梯廣告開始做起。
最後，通過什麼方式來實現自己一家獨大的呢？說實話，做電梯廣告並不是很有技術含量的工作，只需要提供一塊顯示屏就可以了。
如果江南春做了之後被別人模仿該怎麼辦？那就必須採用互聯網思維來做。
2003年，江南春成立了分眾傳媒控股有限公司，一開始江南春並沒有急於去鋪電梯廣告，而是先去融資。在拿到足夠多的融資之後，江南春便開始了「跑馬圈地」動作。
短短兩年時間，分眾傳媒已經拿下了全國45座城市，2萬座寫字樓。
截止目前，分眾傳媒已經覆蓋120座城市，每天可以將廣告精準送達給2億人次。
除了電梯廣告外，分眾傳媒還有商場廣告、影院廣告、社區廣告等做多細分領域。
2005年，分眾傳媒登陸納斯達克，創造了當時IPO最高募資紀錄（1.72億美元）。
2015年，分眾傳媒由於在美國表現不理想完成私有化後在A股成功上市，市值突破1000億元。
2018年7月，電商巨頭阿里巴巴及關聯方以約150億元人民幣入股分眾傳媒，成為公司的戰略投資者。
馬雲與江南春成功聯手！
回看江南春的成功軌跡，以下幾點尤為重要：
賺錢的渴望、接觸大單的機會、營銷的技巧、抱大腿、站風口、搶占藍海市場等都是江南春成為百億富翁的決定條件之一。
本文作者：胡華成頻道編輯
評論列表
寫的東西感觸很深，對情感上幫助很大
可以幫助複合嗎？
求助