最近網上報道了很多渣男打着戀愛的幌子禍害女孩的新聞，極端的甚至迫使女方割腕自殺，在氣憤之餘我們也會好奇，為什麼一個人可以被另一個人操控到這種程度？
今天咱們就來探討一下這個問題，但這篇文章的關鍵詞是控制而不是渣男，因為任何想控制他人的傢伙其實都不是好東西，渣男只不過是這些壞蛋中的一個群體。而所有操控他人的手段背後都會依據一些相同的心理學原理，所以只要了解了其中的規律，就可以避免被別有用心的人控制，渣男自然也就不在話下了。
接下來先給大家講一個故事。
幾年前我參加過一次成功學培訓，這是我的一個朋友花了3888元購買的三天大課，到了第三天朋友覺得沒什麼新意了，就讓我也去體驗體驗，目的是讓我學習一下人家的營銷手段。
我掛着朋友的胸牌走進會場，裡面密密麻麻有一千多人，大廳里燈火輝煌很是氣派。我當時想三天就能掙三百多萬，成功學真是太能忽悠了，但事後我才明白，三百萬還只是個前菜。
新一輪的營銷開始了。
我們本來都是坐在椅子上的，這時候，主持人說到：「下面請大家全體起立。歡迎某某大師進場！」
那一瞬間，我確實想都沒想就跟着周圍的人一起站起來了。事後反省，除了從眾心理之外，還有個原因就是大家都起立，你還坐着就什麼都看不到了。
全體起立之後，主持人繼續調動氣氛，向我們介紹這位大師如何如何厲害，這次能把他請來如何如何不容易，大師也是推掉了多麼多麼重要的事情，就是為了跟大家分享他的心得，為了我們這個社群的朋友共同致富……
說到高潮處，主持人高聲喊道：下面讓我們用最熱烈的掌聲有請某某大師上台！讓我看到你們的態度好嗎，一~二~三……
於是主持人像指揮樂團一樣，開始帶領觀眾們有節奏地鼓掌，大廳里充滿狂熱的氣氛。
這時候我沒有鼓掌，同時腦子裡開始琢磨一個問題：
曾經我也作為溝通專家給保險公司的上千名業務員做過培訓，上台之前也得到過這樣的禮遇，但是，業務員們熱烈歡迎我，其實不是因為我多牛逼呀，那是因為他們拿了老闆的工資，老闆讓他們鼓掌他們就得鼓掌啊。
可今天，台下這一千多名觀眾（除了其中個別的托兒之外），我們都是付了錢的人，你來給我們上課，這是你的職責呀，我們最多跟你客氣一下，鼓鼓掌就夠了，為什麼還要站起來，還要跟感恩救星似的迎接你呢？我們才應該是上帝吧。
這時大師登台了，一張嘴原來是個公鴨嗓，很不符合常人對成功大師的期待。但這次經歷之後我才明白，作為二流三流四流的大師，個人魅力其實並不重要，不需要玉樹臨風的形象和渾厚磁性的聲音，重要的事只有一件——執行套路。（所以成功學培訓可以批量複製）
那麼，套路是什麼呢？讓我們繼續回到現場……
大師站在舞台中央，他既沒有讓我們坐下，也沒有講所謂的乾貨，而是開始聊眼前這麼熱烈的場面帶給他的感受：講他多麼喜歡線下分享，講他看到熱情的觀眾內心有多麼振奮，講大家的支持對他是如何重要。
說着說着，大師突然讓觀眾們跟自己旁邊的人互相擊掌，這時候的我已經坐了下來，我左右的觀眾想跟我擊掌全部未遂，我沖他們苦笑了兩下。
下一個環節，大師又講起了能量場，說我們這麼多人為了同一個目標聚在一起，這會有一種神奇的能量，這種能量可以讓我們更快地實現自己的願望，但是這種能量還沒有達到巔峰值，還可以進一步被激發，所以此刻讓我們都嗨起來吧，進一步發掘自己的潛力，來，每個人原地起跳！
於是大廳里像耍猴一樣，觀眾們上躥下跳，一個個欣喜若狂，期間我特地站起來掃視了一下全場，只有大約不到十個人坐在座位上沒有參與。
再接下來，大師終於開始分享所謂的乾貨了，氣喘吁吁的觀眾們還是站着在聽，場面就像演唱會。
乾貨的時間不長，大概相當於四五首歌的長度，內容也像流行歌曲的歌詞一樣水。
之後大師發問了：「你們今天有沒有收穫？」激動的人群舉起了很多隻手，大師繼續問：「想不想跟我繼續學習？」還是有不少人繼續舉手。
於是主持人就把其中的十幾個人請到台上站成一排。
接着大師就開始講實踐的重要性了：
光聽理論是不夠的，行動才能真正改變自己的生活。
為了配合大家的心愿，大師新近研發了高級私教課，學費大概是15萬到30萬不等。
接下來，就看你們有沒有改變自己的決心了。
有決心的話現在就交出5萬定金！
這時候漂亮的禮儀小姐已經拿着POS機上場了，笑盈盈地走到這十幾人面前。
未來的人生贏家不會連區區五萬塊錢的投資還要猶豫不決吧……
頭兩個人二話不說拿出銀行卡就付款了（也許是他們自己人）
再往後的人，有交錢的，也有表示要再考慮的，也有說信用卡額度不夠的，主持人馬上接道「沒關係，只是表個決心，不夠五萬刷三萬，不夠三萬刷一萬也行。」
就這樣，前菜結束主菜上台，營銷大會進入了最後的成交環節。四五個工作人員分別拿着POS機走上了講台，想買課的觀眾紛紛拿着銀行卡圍攏過去。這時候，我發現一個女孩走進了大廳，她一臉焦急找到主持人，我馬上湊過去偷聽，原來女孩昨天刷了5萬定金，今天想要來退款……主持人微笑而堅定地回答：「這個我不能決定，你可以把理由告訴我，我替你向上級反映，過幾天給你答覆。」，然後女孩就被一個工作人員給領走了，老實姑娘自始至終也沒有大喊大鬧。
故事到這裡就講完了，說實話這半天的培訓確實讓我收穫不少。
雖然早就聽說過一句話「成功大師僅靠一張嘴」，但我的理解一直都局限在這張嘴講出來的內容上面。因為我自己開設的培訓就是這樣：先寫很多文章，大家讀過之後覺得有道理，並且在生活中實踐了也好用，然後才會來參加我的課程。所以，我一直都天真的以為，成功學至少也是在發財成功那個領域先給大家一些乾貨，乾貨就是那種你安靜地聽講就能獲得的具有可操作性的知識。
結果，我發現實際情況完全不是那麼回事。成功學的銷售過程基本像個體育比賽，觀眾一定要激烈地運動起來，運動到失去理智的程度，絕不能保持冷靜。
後來我又得知，其他一些身心靈培訓的線下銷售也是讓觀眾們互相撫摸擁抱，甚至出現痛哭流涕的場面。反正一句話——抑制理性，然後趕緊買單就對了。
社會輿論常常說這些人是騙子，但通過親身觀察和思考，我發現至少成功學還真不屬於嚴格意義上的欺騙，確切的說，他們使用的是一種操控術。
欺騙跟操控有什麼區別呢？
欺騙和操控的目的都是影響別人的行為，但欺騙是通過向對方提供虛假信息干擾對方的判斷，進而影響對方的行為；而操控是通過入侵對方的疆界來擾動對方的情緒，進而影響對方的行為。
在社會生活中，每個人都有自己的疆界，疆界意味着只有我們自己才可以支配自己的身體和行為，當別人試圖影響我們的行為時，只能通過影響我們的想法來實現。這就像有人要進你的家，他需要先告訴你他是誰或者他要做什麼，在得到你的允許之後他才可以進來。
在文明社會，每個人都是通過提供真實信息（包括客觀事物的信息以及我們自己的想法和看法）去影響他人，這是人與人之間正常的交互方式。即使你的老闆命令你起立鼓掌，也是你認可了他是你的老闆，在權衡利弊之後你自願做出的選擇。
但騙子會冒充你的老闆讓你起立鼓掌——這就是欺騙；而操控者會用老闆的語氣直接命令你，讓你猝不及防就起立鼓掌，但他並沒有冒充你的老闆——這就是操控。
當然，操控不是簡單粗暴地入侵疆界並且直接拿走利益，要達成這個目標還需要一系列技巧，這些技巧的目的都是為了擾動你的情緒和判斷。
下面我就以成功學的銷售為案例，分析一下操控術的套路以及背後的心理學原理。
第一步：展示高價值，建立權威。
道具展示：會議一般都在五星酒店的會議大廳舉辦，VCR介紹大師時往往有他們出行時的豪華車隊。
社交認證：大師們個個身價過億，大師的學員中很多也是身價過億的企業家。
如此這般之後，可以讓一個陌生的課程導師迅速在觀眾心目中樹立起權威的形象。
第二步：越界——權威建立之後就要立即侵入對方的疆界。
在人際交往中，如果是屌絲越界，多數人會很敏感；但如果是權威越界，多數人的容忍度就會提高很多。這就是建立權威的意義。
越界的三個要點：
1， 越界要稱熱打鐵，因為權威效應會隨着時間遞減。
2， 越界要直接，不解釋原因也不徵詢許可，直接以命令的口吻向對方提出要求。
3， 越界要輕微，開始只提一點點要求，這樣再加上你是權威，對方通常不會感覺「不合理」。
實際應用：命令觀眾起立。在起立的一瞬間，老師和觀眾已經不是平等關係了，但是觀眾們根本意識不到。
第三步：劇本
越界之後不要馬上深入對方的領土，否則即使你是權威，對方依然會有抗拒。因為越界侵犯的只是原則，深入領土侵犯的才是利益，而普通人都是對原則不敏感但會在乎利益，所以操控者在獲取利益之前還要有一段重要的鋪墊。
劇本在這個階段就出現了。
劇本的作用是讓操控者立足於你的疆界內繼續指揮你的行為。
只有在你的疆界內講出來的劇本對你才會發生影響，局外人聽這些劇本都會覺得荒誕不堪。
能量場就是我所參加的這次銷售的劇本，其作用就是通過指使觀眾上躥下跳來訓練他們「聽話」。因為正常成人不會平白無故做這些行為，但有了能量場這個概念，蹦蹦跳跳就有了理由，至於能量場究竟是什麼，誰也不會計較。
第四步： 引導無利益的付出
講完劇本之後，還是不能直接索取利益，操控者要繼續強化觀眾的服從性，要讓他們不斷地做一些無利益的付出。
要點：
1， 行為上的不斷付出，會讓被操控者對操控者產生心理上的依賴感和信任感。
2， 由於付出並不能讓操控者獲利，所以被操控者不會產生對操控者的懷疑。
實例：讓大家擊掌、跳高，像耍猴一樣指揮整個大廳里的人，觀眾們反而更加願意跟隨大師。
第五步：轉移認知和強化
本來你擊掌和跳高只是為配合大師的能量場劇本，但是在你這麼做的時候，大師還會在台上一遍遍問「大家感覺到能量了嗎？」「今天有沒有收穫？」，很多人都會興高采烈地回答「感覺到了！」「有收穫！」最初這些回答可能只是在起鬨，但是沒有關係，就是在這反覆的一問一答之中，不知不覺你的認知歸因就被轉移了，你會真覺得好像有點作用，因為言行一致是人的本能之一，否則你會產生認知失調的不愉快。
結果就是你逐漸願意相信大師有水平、課程有價值。請注意，我說的是「願意相信」而不是「相信」，因為如果不去相信的話，你會不舒服，你會覺得自己像個傻逼。
第六步：簽約
所謂簽約就是用一種隆重的方式表達——我認可你說的這些，並且願意為此付出。
上台的過程即簽約，挑出那些承認課程有價值，並且願意深入學習的人，讓他們占在眾人面前，這種儀式就是簽約。
第七步：收割
簽約之後，當着眾人的面，你就要兌現諾言了，用交定金來證明你不是一個言而無信、優柔寡斷的人。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
在整個營銷過程中，乾貨其實並不重要，隨便從網上複製一點知識，只要不是漏洞百出的，就足以應付這些狂熱的觀眾，因為情緒激動的人沒有辨別能力，營銷的主要任務就是製造狂熱和激動。
這裡還要強調一點，成功學操控觀眾跟渣男操控女性有一個區別，前者是一對多後者是一對一，前者多了一個優勢，就是受眾有個群體暗示效應——即便開始時每個人只是勉強為之，但因為看到其他人都在做，就會以為自己的懷疑屬於少數派，於是逐漸從行為上屈從大眾，並且內心也會強化信任。
渣男沒有這個優勢，但渣男有的是時間，成功學的現場銷售只有幾個小時，而渣男則可以全天候進入女孩的生活。
下面該渣男出場了
真正的渣男在追求女性的時候不一定偽裝超高價值，他們不會像速推PUA一樣朋友圈都是豪車別墅。這是因為渣男騙女不是為了上床，而是要深度控制女孩的生活，具體目標不外乎兩種：獲取財物和變態性關係。
下面讓我們先從渣男想要的結果來逆推套路
渣男的最終目的是讓女方做出巨大的付出，但這種程度的付出對女方來說已經不可能是為了得到回報，因為沒有任何回報值得上這種付出，所以女孩付出目的通常只有一個——證明自己。
證明自己什麼呢？證明自己對對方的愛。
為什麼要證明呢？因為你已經簽約了。
兩個人在關係中簽約不是很可笑嗎？為什麼會做這麼可笑的事情？因為之前做過很多類似可笑的事情，你已經甘願聽從渣男指揮。
為什麼甘願聽從渣男指揮？因為渣男有一個傳奇劇本。
所以最簡單的判別渣男的方法可以在劇本這個環節，渣男通常都有一個悲情故事，故事的女主角一定是個高價值女人（觸發女性之間的嫉妒和競爭），女主角不是病死就是被車撞死，給人世間留下一個多情又變態的男人……
為什麼你會相信這麼惡俗老套的劇本？因為渣男是在你的疆界之內給你講這個故事，疆界裡的人都是你信任的人。
但是渣男又是怎麼進入你的疆界的呢？
因為渣男一定是個越界高手！
在兩性關係中，男性的越界行為（不由分說地命令或者觸摸女人）常常會讓女性產生「這個男人很爺們」的感覺，所以相當有迷惑力。
說着說着就回到了套路的起點，接下來我們按正常順序說一遍渣男操控女孩的方法。
通常渣男在戀愛初期表現的都是個正常好男人，溫柔浪漫關心體貼。
在你跟他相愛之後不久，由於你的一次小失誤，渣男會突然對你大發雷霆，但很快又向你誠摯道歉。這就是越界技巧，大發雷霆的表現通常是激烈的指責（有時會加入一點點謾罵），但一般不會有肢體暴力，否則就越界太多了。
一個標準好男人突然做出這樣的越界舉動，只有極少數頭腦清醒的女孩會觸發理性，會意識到這是對個人疆界的侵犯，應該不管什麼理由立即終止情侶關係；而大多數女孩都是觸發情緒，然後會認為這只是對方的一次情緒失控行為，甚至覺得這是真性情的表現，進而引導她們對這個矛盾男人產生好奇心，這就給了渣男下一步機會。
在你流露出好奇心的時候，渣男開始講述早已準備好的劇本。
多年前他曾經有過一位出色女友（通常都是非富即貴的大美女），那個女孩如何如何愛他，但他年少無知不懂珍惜，一次又一次傷害女孩，但女孩痴心不改地對他好，直到他終於幡然悔悟，準備好好珍惜這段感情時，女孩卻遭遇不測離開了人世，從此之後，他再也不相信還會遇到真愛，終日放蕩人生，雖然也交往過幾個女孩，但不過是一次次印證他對愛情的失望。
直到遇見了你之後，他似乎找回了當初的感覺，但是多年的不正常生活已經破壞了他的情感能力，所以在你面前，他都是小心翼翼隱藏自己，但有時候，一不留神還會犯病，所以他很痛苦很糾結，覺得也許自己應該默默死掉才對，說到此處，渣男通常會配合頓足捶胸嚎啕大哭的表演。
此刻你的防線已被徹底擊垮，你不但原諒了他對你的粗暴言行，甚至還想用愛情拯救眼前這個可憐的傢伙，順便也戰勝那個並不存在的高價值女人。
這時候，渣男會趁機埋下伏筆，告訴你以後保不齊他還會犯病，你要受不了就趁早知難而退。但他越是這樣說，就越是激起你的征服欲。你一定要搞定這個所有女人都搞不定的男人，於是不知不覺中，你進入了渣男部下的簽約陷阱。你莊重地許下諾言，再苦再累再委屈，也要證明自己的一片真心。
之後，痛並快樂的日子繼續過着，期間渣男時不時假裝犯病順便對你提出各種奇葩要求，目的是強化你逆來順受的習慣和對他忠貞不渝的決心。
直到某一天，收割的時刻降臨，你又被抓住了一個小錯誤，但這次渣男不依不饒，表示再也不會相信你了，指責你說一套做一套，骨子裡跟那些無情自私的女人一樣，而此刻的你已經被深度套牢，所以你心甘情願這次要玩個大的來徹底證明自己，於是渣男向你提出真正的要求……
順便說一句，綠茶婊對付男人的招數也差不多：「我其實不是為了房子，我就是想知道你跟那些只想玩玩的男人有沒有不同，不讓你心疼的付出又怎麼能證明是真愛呢？」
所以，操控術都是有規律的。
對比渣男以及成功學，讓我們總結一下操控術的要素以及流程：
成功學：高價值（製造權威）——越界——劇本——（無利益）付出——強化——簽約——收割
渣男：高價值（製造吸引）——越界——劇本——簽約——（無利益）付出——強化——收割
在所有這些要素中，最惡毒的是收割環節，最套路的是（劇本/簽約/付出/強化）過程，而最重要的卻是越界環節。
正常的社交邏輯是：因為我信任你，所以你才會進入我的疆界，而越界利用了人的錯覺，倒置了這個因果關係——因為我進入了你的疆界，所以你信任我。
自我疆界如同免疫防線，幫助我們預防人際關係中存在的潛在危害，免疫力一旦被破壞，病毒就可以在我們體內肆虐橫行，而越界就是社交免疫力的殺手。
我相信，這個方法在咱們這個環境確實有效。
如果把越界僅僅限制在認識對方這個範圍內，倒是沒什麼不好，但由於人性的貪婪，一旦可以隨意進入他人疆界，很少有人能克制自己不去進一步作惡。我估計正是因為意識到了這個問題的嚴重性，所以在西方社會，他們對人際之間的疆界特別敏感，在對陌生人施助的時候先確認一下「需要幫忙嗎」，已經成為一種共識，決不能因為你是一片好心，就可以不經允許進入別人的空間。
但是在我們這個熟人文化的社會裡，多數人不懂什麼叫自我疆界，這就給了操控者可乘之機。成功學和PUA這兩樣源於西方的事物之所以在我們這裡能有如此之大的市場，簡單一句「傻子太多」其實並沒有多少意義，我認為更準確的解釋就是：因為大眾的疆界意識普遍不強，所以一旦遇到了操控者，很多人都會被牽着鼻子走。
在兩性關係中，疆界意識弱的一方更容易成為居心叵測或者心理變態的對象的受害者。家暴就是一個典型的例子，家暴關係不是一天就能形成的，施暴者在真正施暴之前往往有很多越界行為，而受暴者一次又一次的忍讓賦予了施暴者施暴的信心和勇氣。反之，對於疆界意識明確的女性，她們會在有家暴傾向的男人第一次露出越界苗頭的時候，就堅決把這種男人隔離在她們的私人生活之外。
在家暴出現的時候，頭腦糊塗的女人經常會被動機或者所謂「為人」迷惑——「他打我也是因為太在乎我吧……」「他在其他方面對我特別好，是個還不錯的男人……」，而頭腦清醒的女人則只看行為有沒有越界——「只要你對我動手，就算你是個活菩薩，老娘這輩子也不跟你過了。」
所以對付越界，女人需要一些理性，不能總是活在當下，不能總是依靠情緒和感受。
說了這麼多關於操控的內容，最後講幾句渣男吧。
渣男比成功學壞多了，因為渣男是——騙子+操控者的二合一。成功學的劇本只是虛但並不假，而渣男的劇本則完全是胡編亂造；成功學只是為了賺錢，而渣男則是要榨乾他的目標。
前一陣看了一個關於PUA現象的視頻採訪，結尾時節目裡的女孩子說，為了防範渣男，最好的方式就是拒絕所有搭訕的男人。
確實，搭訕的男人中很多都學過PUA，他們在搭訕時都會採用越界技巧，用「雄性領袖」的氣勢外加不錯的衣着形象強勢打破女孩的防範，並且會有一定效果，比如他們會上來就命令女孩，或者對女孩進行肢體接觸（拍肩膀、拉手、擁抱甚至摸胸），這些行為在外人看來是耍流氓，但對疆界被入侵女孩（尤其是那種特別感性的女孩）來說，卻會產生「信任」和「依從」的錯覺。
所以，我想說的是，如果僅僅用「搭訕」這個標籤防範壞人，恰恰不能讓女孩子們真正明白什麼是自我疆界，而沒有疆界意識才是最大的危險，即使你躲過了街上的渣男，也躲不過生活中其他地方的渣男。
所以，要想不被渣男控制，以及不被生活中各種各樣的操控者控制，最關鍵的不是關閉社交（或者說關閉某種方式的社交），而是應該建立清晰牢固的自我疆界，要時刻提醒自己——你的身體和你的行為只能由自己支配，對於那些掛着笑容試圖入侵你的疆界的人，尤其是那些權威或者有魅力的傢伙，你要格外小心。
如果說識別劇本的真假靠的是智商，那麼保護好自己的疆界則依賴的是情商，因為越界的目的就是為了擾動你的情緒和讓你失去判斷力，而控制自己的情緒不被擾動恰恰是情商的一個重要方面。所以當我們再次感嘆被渣男禍害的女孩為什麼會那麼傻的時候，現在或許可以理解，在防範操控保護自己這件事上，情商比智商重要得多！
評論列表
我最近了解了一下，是我朋友給我推薦的，很靠譜，推薦大家情感有問題的可以嘗試一下
老師，可以諮詢下嗎？
老師，可以諮詢下嗎？
如果發信息，對方就是不回復，還不刪微信怎麼挽回？