栗坤宋佳李亞平王天楚暢談：網生內容如何俘獲芳心？

女性志在傳播，熱衷分享，追劇特別着迷，許多的爆款都由她們「引爆」。由此，女性便成為了影視劇市場密切關注的一個群體。而隨着網劇、網絡電影層出不窮、不斷發展，女性喜愛的內容也越來越多樣化。

如何在女性一直青睞的題材和內容上進行深耕？如何找到新的風口，實現新的突破？什麼樣的分賬劇能得女人心？網絡電影何時出爆款？

12月27日，由毒藥、麻辣魚領銜主辦的第三屆金鮫獎上，在以「網生內容如何爭取女性青睞」為主題的歡樂頌環節，耐飛創始人兼聯席CEO栗坤、愛奇藝電影中心總經理宋佳、愛美影視CEO李亞平、酷影傳媒創始人兼CEO王天楚，作為網生內容領域的巾幗先鋒，在知名傳媒人、金鮫獎總策劃良叔的客串主持下，立足行業，從女性視角出發，現場分享了她們對行業變化發展、女性觀眾內容選擇傾向的獨到見解。

好內容，立身之本

「我們（耐飛）好像一直生活在冬天裡，這是一個特殊的時期，但也是一個機遇，危機危機，有危才有機。」耐飛創始人栗坤用這樣一句話總結自己「一頭闖進影視圈」的感受。2016年底，耐飛在影視行業正如火如荼時入局，轉眼2017年，行業進入寒冬，三年來，耐飛努力在各條賽道上奔跑、堅守。

栗坤說這得益於耐飛人的篤定，「無論行業如何發展，一定需要好內容。我們希望能夠持續生產好內容，不斷地提升用戶的價值，這就是我們一直在堅守的事情。」

▲栗坤 耐飛創始人兼聯席CEO

無獨有偶，愛美影視CEO李亞平也提到了好內容對於在行業里「活下去」的重要性。「過去這兩年，熱錢走了之後，實際上留下來了一個對業內非常好的價值體系評判標準。如果你是好電影、好劇，這個市場就不會辜負你。」

一部《無主之城》歷經五年打磨，終成精品，很好地詮釋了總製片人李亞平所說的話。「我們把它當成我們安身立命的根本在製作，非常的用心、用力。」雖然也有很多遺憾，但她透露會在《無主之城》第二部修正這些遺憾。

另外，除了堅持生產好內容，栗坤和李亞平不約而同地提出同一個詞——簡單。栗坤的簡單，是指「公司的內部規劃非常清晰簡單」，兩條業務線條——劇集賽道、電影賽道；兩種盈利模式，一種是To B，即版權定製和自製，還有一種則是分賬劇集和網絡電影業務。

而李亞平對於「簡單」的解釋則表現在生存狀態上，「我一直保持獨立製片公司的生存狀態，日子過得簡單樸素，我現在的辦公室還是我六年前創業的地方，個人生活也沒有改善，對電影的熱愛，包括對內容的熱愛也都沒有變過。」

李亞平表示，未來幾年，乃至更長的時間裡，還會繼續好好做故事，做劇本，「當然，還要鍛煉好身體，以後的路還很長。」她笑稱。

分賬劇，未來可期

短短几個月，分賬票房超過6000萬，《絕世千金》成了2019年名副其實的分賬劇王，也吸引了同行們的關注。創收6000多萬，投資成本自然也不低，酷影傳媒創始人王天楚坦言，《絕世千金》的成本在3000萬到3500萬之間，身為總編劇的她在前期重點考慮的一點就是「一定不要讓投資人虧本」。雖然難免擔憂，但她說，「與其擔憂，不如把擔憂放到創作中去，讓自己的每一步都能走對。不能說是120分，但我相信我們盡了100%的努力。」

王天楚強調創作過程中的另一點，則是「匠心精神」。擁有多年舞台劇創作經驗的她，非常注重故事的節奏和起承轉合的完整性。「每一段劇情應該怎麼設計觀眾才能喜歡，這個題材裡面人性的設計、情感的設計以及滿足女性對於戀愛的幻想，我們把這些點抓准了的話，相信呈現出來的會是我們相對滿意的結果。」

▲王天楚 酷影傳媒創始人兼CEO

至於分賬劇是否未來可期？王天楚以《絕世千金》為例進行分析，「《絕世千金》可以說是一個甜寵劇，這種類型是非常適合做分賬劇的，大部分的受眾也是25—35歲的女性，非常契合受眾。」同時，她也認為各大視頻平台龐大的會員群體給分賬劇提供了一個非常好的未來前景和藍海。

對於剛剛進入這個行業的人來說，王天楚認為分賬劇是一個非常好的展現自己的機會，「分賬是一個可以直面市場、直接由市場來印證劇集質量的方式。」對於投資方和出品方，「他們可以省去一些前期和平台溝通、創作的成本，可以更好的以自己想要的方式去創作自己的作品，更加自由。」

而耐飛作為分賬劇集的賽道上相對頭部的公司，栗坤表示，2020年他們在夯實以往業務的基礎上，將會在分賬劇賽道上重點發力，「我們會在這個賽道上持續奔跑，持續關注這個行業優秀的分賬劇作品。」她對分賬劇的未來充滿希望，「好的內容一定是To C的，好的商業模式也一定是To C的。」因此，她也希望更多有願意入局的朋友們跟耐飛一起並肩前行，助力這個賽道。

得男性者，得天下？

回歸到「得女性者贏天下」的主題，如何在女性一直青睞的題材和內容上進行深耕的同時，尋求新風口、新突破，成為話題的焦點。

李亞平說自己在《無主之城》討論劇本時強烈表示要增加女性的角色，「讓看似叢林逃生的故事裡面有這樣一個亮麗的風景。」未來，她也會更多地關注女性視角、家庭婚姻生活方面的題材，「我們明年的作品會關注中年危機，以家庭類型片結合一些懸疑類型片的形態，或者喜劇類型片的形態進行創作。」

同樣關注女性向題材的王天楚認為女性更注重情感的表達，「其實核心還是能夠把人性和人類的情感深挖出來。」而男性則更注重邏輯。在她看來，情感與邏輯兩者的結合非常重要，「如果一個女性向的作品只是在說情感，沒有一點故事情節的推進或邏輯，也會失去一部分觀眾。」

另外，她還提到，隨着00後、95後的成長，接下來的受眾也會不斷地更新迭代。如何能夠在女性向上面有更多的突破，年齡和圈層或是一個很好的突破口，「可以多去關注一下00後、95後，他們對於劇的喜好，他們看的小說，他們喜歡的東西。」

而栗坤對於「得女性者贏天下」這一說法並不完全認同，她認為未來可能是「得男性者得天下」。「以往我們可能在內容創作上經常說關注女性用戶。但男性用戶更值得我們關注和重視，因為男性的觀劇比例在不斷上升。」從騰訊發布的白皮書里，她發現觀劇男女比例中，男性用戶顯著上升，而且比例已經超越了女性用戶。

栗坤認為內容在創作初期應該遵守創作規律，以做一個好作品為前提，而不是初期就分了男性向、女性向，「創作者最忌諱私心雜念，說這個作品只做給25—35歲的女性用戶來看，當有這樣的雜念的時候，反倒干擾了創作。」

網絡電影爆款，現實題材發力

網絡電影方面，宋佳提前透露了愛奇藝網絡電影行業報告的數據，2019年在線觀影的受眾裡面，女性的增長幅度遠遠高於男性，愛奇藝平台女性觀眾在2019年的增長速度已經達到了18%，「這是一個很有意思的現象，看劇的男的多了，但是看電影的女性多了。」

宋佳認為這與電影的內容有很大關係，「在題材和情感上，電影這兩年其實稍微柔軟了一些，都會有女性的情感在裡面。」院線電影《比悲傷更悲傷的故事》、《何以為家》在線上的女性用戶播出效果非常好，而帶情感項的網絡電影也更受女性青睞，「可能這就是為什麼在愛奇藝看電影的女性的比例，提升得比較大的一個原因。」

▲宋佳 愛奇藝電影中心總經理

宋佳還以今年上線的網絡電影裡面，女性受眾比例比較高的影片《陳情令之生魂》和《獨家記憶》番外電影為例，總結出女性向的網絡電影需要具備的兩個要素：第一，一定要有熱愛女性題材、女性向主題的團隊參與；第二，前期所有的市場營銷鋪墊周期一定要長，如此一來，才能讓影片上線的時候吸引這些女性觀眾過來看。

至於網絡電影出爆款，雖然宋佳在今年6月份提出的「希望年底看到一部像《破冰行動》這樣的爆款級網絡電影」的願望尚未實現，但她並未失去信心。

「每一個影視作品都是有周期的，得給大家一點時間。」她解釋說，「網絡電影今年雖然沒有出現爆款，但出現了一些新的亮點和新的希望。比如《毛驢上樹》《大地震》等等。」

她續稱：「之前的網絡電影在題材方面，大多以衝動情緒主導，動作、玄幻類居多，但缺乏長線的情感，而今年出現的不少現實主義題材，讓大家認識到了網絡電影未來要更多地去創作有共情、有共鳴的作品。同時也給大家建立了信心，未來願意朝着這樣的題材和方向去做。」

宋佳預測，網絡電影爆款或許就是明年現實主義題材中的某一部作品，「我相信通過這些現實主義題材作品，這一天很快就會到來。」