男人價值，不如狗？

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

在消費界有一句流傳甚廣的話：價值上來看，女人>小孩>老人>寵物>男人。

事實上，在孤獨經濟和白髮經濟的驅使之下，我國寵物行業的市場規模已經相當之大。根據《2019年中國寵物行業白皮書》數據顯示，2019年我國城鎮寵物市場規模已經達到2024億元，同比增長18.50%。

從2015到2019年，我國寵物行業市場規模翻了兩倍多，年複合增長率接近20％。在這麼大的市場規模之下，我國寵物市場仍舊處於高速發展階段，這也就是說，未來，我國寵物市場依舊有非常大的增長空間。寵物行業的增長潛力巨大。

據烯牛數據顯示，2021年3月，西安京和動物醫院有限公司獲得了新一輪融資。這是2021年以來，寵物醫療這個賽道上發生的第四期融資案例。資本市場的活躍從側面反映出了整個寵物市場不斷攀升的熱度。

近日，波奇寵物也發布了2021年Q3季度的財報，整個Q3季度的營收為3.13億人民幣，同比增長了23.2％。同時，Q3季度調整後的淨虧損為3050萬人民幣，同比下降了49.8％，且波奇寵物的虧損面處於持續縮窄的道路中。從波奇發布的財報來看，我國寵物電商的第一股目前發展勢頭也處於良好狀態之中。我國的寵物市場，在走一條欣欣向榮的道路。

然而，雖然從整體上來看，伴隨着人們日益增長的寵物需求，整個寵物市場都處於黃金時代。但是在繁華的表面下，也潛藏着危機。烯牛數據顯示，目前，我國寵物醫療市場發展時間尚短，融資輪次普遍前傾。寵物醫療市場若想成型，還需要一定時間。

不過可以確定地是，在消費者龐大的養寵需求之下，寵物市場地規模只會越來越大，再加上社交經濟和情感需求的驅動下，未來，寵物醫療服務定然會成為風口上的賽道，只是這個黃金時代什麼時候來臨，尚未可知。

什麼推動了寵物的價值

在男人價值不如狗這個金句出現後，寵物的價值無形之中被抬高了許多。

事實上，寵物之所以會在消費界獲得這麼高的價值評價，最主要的原因還是在於寵物滿足了人們的情感需求，也滿足了人們的類似於「口紅經濟」的心理需求。

「口紅經濟」一詞，來源於美國20世紀30年代的經濟大蕭條階段。那個年代，經濟蕭條，人們的消費水平緊縮，但是普通民眾依舊擁有購買慾望。而珠寶和箱包等奢飾品顯然不是普通民眾可以隨意承受的起的。此時，人們會通過購買口紅來實現自己的消費欲望。這是口紅的天然屬性所決定的。作為最便宜的奢飾品，口紅可以在滿足人們購買慾的同時緩解消費者購買其他奢飾品帶來的錢包壓力。

在當今社會，寵物在滿足了消費情感需求之外，也滿足了消費者的購買慾望上的心理需求。畢竟，購買一個人所需的衣物的價格遠遠超過購買一件寵物所需衣物要花費的代價。當寵物主給愛寵提供了優質生活後，其實是變相的自我心理滿足。

另外，對於大部分豢養寵物的家庭來說，寵物不僅僅是作為家庭成員而存在的，寵物對於這些家庭來說，可能更加類似於孩子的地位。通過對身邊豢養寵物的人的觀察，【於見專欄】發現，多數的寵物主都在寵物面前自稱「爸爸」，「媽媽」。而從消費價值上來看，小孩的消費能力僅次於女人，這就是為什麼寵物價值水漲船高的因素之一。

更重要的是，民政部數據顯示，2018年，我國的單身成年人口高達2.4億人。其中有超過7700萬成年人是獨居狀態，預計到2021年，這一數字會上升到9200萬。且這些人群多半是80，90後。這一部分人群，消費實力更強，消費意願也相對覺醒。同時，這一部分人群和豢養寵物的人群主力軍基本重合，推動了寵物經濟的市場規模。

寵物醫療的潛力有多大

對於線下的寵物店，相比於從事寵物用品銷售和寵物食品零售，更好的選擇是寵物美容、寵物售賣以及寵物醫療。

在我國，互聯網電商產業相對發達。對於那些寵物用品和食品，消費者大多會選擇去淘寶、京東等電商的渠道進行購買。和實體寵物店相比，這些電商平台的價格更加優惠，而且時常會和平台進行聯動，在活動的時候購買可以節省不小的一筆支出。

因此，消費者通常會選擇這些電商平台進行食品和用品的購買，尤其是在平台大促期間，消費者往往會在平台上進行成批量的購買。因此，對於線下的購買渠道，大部分消費者一般不會考慮，只有在有突發情況時，消費者才會在線下實體店做出購買決策。

然而，寵物美容和寵物醫療行業的潛力無比巨大。由於消費者的情感需求旺盛，大部分的消費者都會帶自己的寵物進行寵物美容，同時，每個月至少一次的洗澡也是必須的，這也造成了寵物美容行業的長久不衰。

寵物醫療則更不用說，由於寵物不具備與人一樣的高度心智。寵物吃錯東西的事情時有發生，包括亂吞東西、翻垃圾桶等都是寵物日常行為的一部分。當寵物吃錯了東西時，就需要正規的寵物醫院進行治療。同人類的孩子一樣，寵物主也希望給寵物提供更加良好的醫療水平和專業的醫療服務。

基於這種需求，寵物醫療行業的發展潛力巨大。更加重要的是，由於我國寵物市場起步較晚，發展迅速。當前，國內的寵物醫療行業尚未有巨頭跑出來，寵物醫療行業，還是一片藍海市場。

對此，只要有恰當的營銷策略以及優良的服務品質，寵物醫療賽道上的任何一個玩家都有可能成為寵物醫療市場的巨頭。但是，更大的可能是，會有相當一部分的企業折戟在出圈途中，畢竟，從一級市場到二級市場，不是一段簡單易行的道路。

寵物類的垂直細分平台有出路嗎

通過波奇寵物2021年Q3季度的財報，【於見專欄】承認，波奇寵物看起來有盈利的前景。

但是不可否認的是，波奇寵物上市當天就跌破發行價也的確是一個事實。波奇寵物目前的營收也確實是有70％來自於外部的電商平台，波奇寵物的市場占有率也僅僅為1.9％。

根據波奇寵物2020年Q3季度的財報，Q3季度活躍的買家人數為152萬人次。

根據Trustdata的數據顯示，2020年，淘寶的月活用戶數量高達6.57億人次，拼多多為2.43億人次，京東則為0.9億人次。在這些綜合類電商平台面前，波奇寵物152萬人次的月活用戶數量顯得不值一提。畢竟，和綜合類電商平台相比，垂直細分的電商平台可供選擇的機會過少，那麼，又何必占用多餘的手機內存空間呢？

同時，波奇寵物平台中商家的進駐數量也並不占據優勢，不管是從B端商家角度還是B端消費者角度來看，波奇寵物，似乎都不是一個好選擇。

更重要的是，波奇寵物的營銷渠道和營銷手段尚有缺失。同淘寶、京東等電商平台的先發性不同，波奇寵物並不具備着高度的先發性，且營銷力度不同。

同樣作為電商平台的後起之秀，拼多多，憑藉着高度的朋友圈自傳播，如今已經成為了中心化的電商平台的頭部玩家之一，擁有着廣闊的下沉市場。

而作為寵物垂直電商平台的頭號玩家，波奇寵物卻沒有行之有效的營銷策略。大部分的寵物主沒有辦法了解波奇寵物，無論是線下傳銷還是電梯間的分眾傳媒，抑或是廣告營銷，波奇寵物的營銷投放遠遠不夠。

不過好在，從波奇寵物Q3季度的財報上來看，波奇寵物已經開始逐步鋪設線下的渠道，通過線上和線下兩個渠道聯合的方式，波奇寵物或許可以開始逐步建立起品牌影響力。通過品牌影響力輻射消費者，進而增加波奇寵物線上平台的流量。同時，如若波奇寵物採用更好的營銷策略加上首單低價等推廣方式，定然會吸引一波消費者，但是如何長久的留住消費者，也是波奇不得不面對的問題。

不過好在，作為成功IPO的寵物電商平台，波奇寵物能夠獲得更高的資本關注度。擁有資本關注度的波奇寵物，能夠有更多的資金來實現自己營銷策略，以及進行線下實體店的推廣。這對于波奇寵物以及整個寵物電商行業而言，都是一個新的方向。

畢竟，波奇上市破發這則消息，對於國內所有垂直類寵物店商平台而言，不是一件好事。而未來，波奇或可同京和聯手，也未必不能實現。