能聊天的人從開場白開始。 從問候顧客開始,你必須在頭3分鐘內與顧客交談,讓顧客對你感覺良好。很容易找到對彼此沒有壓力的話題,從而增加顧客的粘性。
今天,第一管理學派就給大家分享一本書——《銷售就是要會聊天》。作者宋犀堃,資深營銷策劃人、知名銷售實戰話術培訓師、暢銷書作家,在多家企業中擔任營銷顧問,對產品營銷有着豐富的經驗和獨到的見解,已出版多部營銷類著作,社會反響非常強烈。
本書在融合全球銷售大師和各界銷售精英的實戰技巧的基礎上,將經典案例與操作方法相結合,通過實戰演練,幫助你快速掌握本書的核心內容。
銷售=聊天。
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;談論彼此的願望,他們的擔憂,如何實現彼此的願望,以及如何消除彼此的擔憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方沒有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8、對於真正的銷售,對方會在活動結束後說謝謝。許多人認為銷售是一個非常困難的過程。一旦你知道如何銷售,你對銷售的感覺就會改變。銷售充滿壓力,銷售需要相互說服,銷售非常困難。我正在改變你對銷售的看法。你認為你在問別人。事實證明,你正在做一些非常有價值和意義的事情。你擔心對方的願望。簡而言之,你是在為對方解決問題。
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我一直有關注,真的很有幫助
如果發信息不回,怎麼辦?