如何讓我們的產品一鳴驚人，快速吸引消費者的注意力？

有沒有覺得現在很多商家做的活動都吸引不了我們的注意了？有沒有覺得做事件營銷、製造轟動效應是一件很困難的事情？有什麼辦法可以讓我們的產品一鳴驚人呢？

其實很多商家都沒有真正地站在消費者的立場思考問題，雖然很多人整天高呼「顧客就是上帝」這種口號。

我們每天接觸到的各種品牌信息超過200個，但是你有沒有發現，我們幾乎對這些品牌完全沒有留下印象。我們也不覺得自己接觸了這麼多的品牌。

這是為什麼呢？

因為人的注意力是有限的。當巨量的信息向我們撲來的時候，我們的大腦會自動屏蔽掉那些我們不感興趣的信息，並且有選擇的去關注那些我們感興趣的信息。

這個過程就叫做「選擇性注意」。

我們的注意力可以分為兩種。一種叫「有意注意」，就是我們是主動的、帶着某個目的去觀察、了解某個事物的。還有一種叫做「無意注意」，這種注意力是我們不自覺的被外界所吸引的注意，不是我們主動的形成的。

有意注意是消費者主動進行的，所以對於我們商家而言，怎樣吸引消費者的無意注意是要我們重點考慮的。

那怎麼樣吸引消費者的無意注意呢？

首先就是你展示的必須是他們需要的東西。

如果一件東西我沒有需要，那麼我自然也不會有想要擁有的欲望了。但是如果你說這種需要的決定權都在顧客手中，這也是不對的。因為有些需要是連顧客自己都沒有想到的。所以這時候我們需要做的就是把產品和顧客的生活情境連接起來。你一定要這樣說服顧客：「你需要它，因為它可以讓你……」

其實存在即合理，任何一種東西都有它存在的理由，按照這種理論，任何東西都可以銷售給任何人。

比如說，怎樣讓一個從來不吃臭豆腐的人買你做的臭豆腐？

「你需要它，因為你可以用它來熏你不喜歡的人。」

「你需要它，因為你可以利用它獨特的味道讓你喜歡的人注意到你。」

「你需要它，因為你家裡人有人愛吃它。」

「你需要它，因為你要勇於突破自己，挑戰自己，這樣才能不斷的發現新的機遇。」

「你需要它，和你最好的朋友一起分享它，這樣你們就臭味相投啦。」

……

為每一個你現在在出售的產品/服務/想法甚至人、場地想出100個別人需要它的理由，然後一個一個的進行試驗，直到找出最有吸引力的那個點，如果把握不住，就列出10個點。總之，就是要把產品融入到消費者的日常生活中去，讓他/她覺得有了這個產品，我的生活會更加便捷/快樂/舒服……

第二個就是展示他們期待的東西。

有很多東西大家都想要，但不一定都有經濟能力去買，但是只是單純的看看就會覺得享受其中。

比如如果你是賣紅酒的，不要只展示你的紅酒，你可以展示這樣一種情境：兩個人，一男一女，舒服的靠在沙發上，舉着紅酒杯，相視一笑，然後優雅的喝一口杯子裡的紅酒。

就像女孩子買衣服絕對不只是為了遮羞，而是為了讓自己更具有吸引力。如果你是賣衣服的，你要展現的是什麼呢？就是這個女孩子穿上衣服之後其他女孩子羨慕的眼光，男孩子渴望要她微信的熱切的眼神。

所以你要弄清楚消費者買你的東西究竟是為了什麼。

你會不會在思考這樣一個問題：消費者那麼多，每個人的想法都不一樣，我怎麼知道他們期待什麼呢？

在這裡給大家介紹一個動機理論，就是「馬斯洛需求層次理論」。馬斯洛提出來人一共有五個層次的需要，分別是生存需要、安全需要、社會需要（包括愛和歸屬感）、尊重需要（包括自尊心、身份、地位）還有自我實現的需要（包括自我發展、自我認知）。

如果要一個一個地研究清楚每一個消費者的購買動機，顯然這個成本太大了，而且我們商人是要盈利的，不是搞實驗的，所以我們就儘量的拜讀前人留下來的科學文獻，然後把它運用到我們的營銷活動中來就行了。

第三個是讓你的產品與眾不同。

這個道理很多人都在講，但是具體怎麼實施相信很多人還是摸不着頭腦。

其實與眾不同只需要做兩個字：對比。對比越強烈，就越能夠吸引消費者的注意力。

其實世界上所有的東西都是在對比中形成的。

「世界上最……」是一種對比。

「物競天擇，適者生存」也是一種對比。

大多數人都是從產品的外觀開始了解一件產品的。

所以「對比」在產品的外觀當中非常重要。

當然這個外觀包括產品的形狀、顏色、容量、名字等這些所有從外表可以看得到的屬性。

那讓你的產品脫穎而出的第一個有用的辦法就是增加這些屬性的對比度。

比如我們看到所有的茶杯都是橢圓形的，但是如果你把它設計成三角形的會怎樣？香蕉型的呢？玉米型的呢？

還有之前我們買堅果都是大袋子裝的甚至是散稱的，但是現在有一種很小袋裝的，一包只有二三十克，各種堅果混合在一起，讓上班族可以放在包包裡帶到公司去，想吃就打開一包，幾口就能吃完，這樣不僅方便攜帶，而且還可以當零食吃，還補充了各種營養。這就是容量上的對比。

我們為什麼會比別人優秀？就是因為我們在不斷的獲取別人沒有獲取的知識。

為什麼會出現BAT這樣的公司？就是因為他們掌握了比普通公司更多的知識和經驗。

這也是對比。

好了，吸引消費者的注意力不是那麼簡單的事，但是也不是完全沒有邏輯可循。

我們通過不斷的小成本試驗，就能夠快速的發現問題，然後解決問題，當你一步步的靠近消費者的時候，就是你的產品銷量不斷提升的時候，所以，加油吧！