「愛情銀行」登頂社交排行榜，社交市場的下一波機會是年輕人？

原標題:「愛情銀行」登頂社交排行榜，社交市場的下一波機會是年輕人？

作者/李當心 編輯/賈陽

一度風平浪靜的社交領域近日泛起了層層漣漪。

先是一顆子彈炸入社交領域，攪碎了一池春水，雄踞社交排行榜多日不下，迅速完成兩輪融資。老羅的微博就像炮台，一天往外發射一個大消息，一個月過去，子彈短信存在感不降反爆炸。

子彈還在高速飛行，另一款社交產品「愛情銀行」也在APP免費排行榜上粉墨登場，短短几天內便兩度登頂APP Store的社交免費排行榜第一名，並在近一周都維持着前幾名的「站位」，再一次攬起了社交領域的一圈漣漪。

截止到發稿前，愛情銀行仍然排在社交免費排行榜的第一名。

看起來，這匹社交市場的黑馬，是一個不折不扣的新面孔，但事實上，它已經整整上線了一年，直到社交平台上的一波推廣，才讓它一度登上「王座」。而這個新面孔的背後，還站着一位互聯網的老玩家——六間房CEO劉岩。

事實上，這位老玩家在2016年就曾發布過一款名為超信的社交應用，並放話要挑戰微信。但在當時微信如日中天的情況下，超信並未掀起什麼水花。誰也未能想到，這位老玩家會在今年攜着一款主打年輕人的情侶向應用，再度回歸到社交界的視線。

不過，像劉岩這樣看中了社交市場的人在今年並不少見。據藍洞商業報道，有投資人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量級的融資。不止一位投資人認為，2018年會是社交大年。一度冷卻的社交市場，似乎在今年又再次復甦。

社交市場下半年必有大事發生，這句話，劉岩說了兩次。朋友圈裡發了一次，對着小娛又強調了一次。

把你的愛情變成存款

相比於小恩愛，情侶空間，戀愛記這種齁甜齁甜的畫風，「愛情銀行」這個名字無疑顯得更現實。不可視的「愛情」變成看得見的存款，一天一天地存進了「銀行」，這個比喻很形象地說明了這款產品的核心理念和玩法：讓用戶在這款應用上存儲彼此的點點滴滴，與此同時，也讓不斷存儲的用戶真正地獲得存款。

在「愛情銀行」里，一對情侶，只要連續簽到365天，就可以獲得1000塊錢的提現獎勵。現金獎勵還不止於此，每一天的簽到都會獲得小小的獎勵。

1000塊錢，對於上班族而言可能不算什麼，但對尚未有正式收入的學生而言可能就是大半個月的生活費了。愛情銀行背後公司上海聊聊科技網絡有限公司的COO顧振告訴小娛，他們的目標受眾正是大學生群體。

「我們想出這個新玩法是想和同類型產品形成差異化競爭。我們瞄準大學生群體，第一是因為我們之前就一直瞄準95後的市場，第二是因為1000塊錢對大學生的吸引力，第三我們認為大學宿舍是一個自帶傳播性的場所，一個室友下載了，可能其他的室友都會下載。」

當然，要連續簽到365天也並不是一件很容易的事情，如果中間斷簽了，你還能獲得彌補的機會：把這款應用推薦給其他的情侶，只要成功了就可以補簽回來。與此同時，假如你推薦的情侶最終拿到了1000塊錢，你也能從中分到50塊錢。

維持戀愛順便還能賺點錢，這種模式對很多情侶而言，似乎只是舉手之勞的事情，成本低又有收益，何樂而不為？

因此，當小娛在微博上搜索「愛情銀行」這一關鍵詞時，絕大部分的討論都集中在「簽到談戀愛可以拿錢」上。其中不少人了解到這一玩法，都是源於愛情銀行在社交平台上投放的廣告：一位小姐姐從銀行里取出了一沓錢，歡快地跑了出來......表現的正是愛情銀行的核心玩法。

這一玩法搭載上平台推廣，瞬間把愛情銀行推上了APP Store的免費排行榜的第一名。不過顧振也告訴小娛，其實愛情銀行之前也曾經登上過幾次排行榜的前十名，這次推廣，是看準了大學生9月份的開學季這個時間點，想藉此吸引一批目標用戶。

從廣告投放以來，「愛情銀行」連續幾天都排在APP Store社交免費排行榜的前三名，並在周一登頂之後，在本周五再度登頂社交排行榜。由此帶來的下載量達到了100萬，對於目前擁有四五百萬用戶的愛情銀行來說，相當於增長了20%。

對愛情銀行的團隊而言，付出1000塊錢給用戶並不虧。綁定獎金和簽到，以此提高用戶的留存率，增加他們打開應用的機會。如果用戶忘記打卡，也可以分享邀新補卡，相當於免費幫愛情銀行做了推廣納新，顧振告訴小娛，光是通過邀新獲得的用戶，就占到了他們所有用戶的50%。

除了有特色的銀行玩法，愛情銀行也有情侶向應用常見的一些功能：類似朋友圈的共同時刻，記錄浪漫小事的愛情清單，提醒重要紀念日的情侶日程。除了這些二人世界的相處功能，愛情銀行還有匿名社區「愛情甜甜圈」，這裡有用戶分享的戀愛故事和戀愛乾貨。

不過想要在甜甜圈發帖也是有一定的門檻的，用戶必須和自己的對象綁定，並連續簽到七天，才能發帖。而且在社區當中，點擊發帖人的頭像不能鏈接到本人的信息主頁。這一門檻避免了一些只想匹配約炮的用戶在社區發帖或者騷擾其他的用戶，同時又能保護用戶的隱私安全。

儘管依靠新鮮的玩法登頂排行榜，但面向情侶這一細分市場的定位，卻可能會限制愛情銀行未來的想象力。事實上，戀愛類應用存在於市面上已經有好幾年的時間，但這一類的應用的受眾群體範圍有限。即使是小恩愛這樣在行業領先的應用，上線7年，在安卓端的下載量也僅有1億。

針對這一天花板，顧振也告訴小娛，從今年6月開始，他們也已經上線了單身模式：單身人士下載登錄之後，通過簡單的興趣測試，系統會為你匹配到陌生的異性，成為情侶。這種玩法類似於soul，但在愛情銀行里，一次只能匹配一位異性，如果雙方不滿意則可以解綁，重新匹配。

雖然匹配效率不如純粹的陌生人社交應用，用於匹配的測試也不如soul那麼詳細，仍然有許多需要改進的部分。但一腳跨入陌生人社交的愛情銀行，或許在天花板上會有更多的可能。

黑馬登頂，背後是劉岩的社交夢

作為一匹黑馬出現在公眾視線里的愛情銀行，還是個上線不足一年的新秀。但其背後的公司上海聊聊科技網絡有限公司卻並不簡單。

事實上，這家公司的團隊已經在社交領域紮根了十幾年，是不折不扣的行業老兵。更有意思的是，它的背後，還有一個為互聯網界所熟知的名字：六間房CEO劉岩。

或許大部分人已經想不起，聊聊科技和劉岩之間的關聯。但早在2016年的第二屆黑馬創交會上，劉岩就已經對外承認，他是聊聊科技的創始人之一，並為其主打產品超信站過台。當時他們的口號就已經很猛：「生命不息，挑戰不止，這次是微信。」

彼時的微信鋒芒正盛，主打安全私密聊天的超信，在那句豪言壯語之後，就如細沙一般沒入了龐大的社交市場，悄無聲息。好在當時的劉岩心態也樂觀，「成不了，那就當個富貴產品養着唄，也沒什麼壓力」。

此後的三年，超信一直維持着產品的運營和更新。在劉岩眼裡，聊聊科技就相當於他的「社交實驗室」，用他自己的話來說：「我是把自己關於社交的好多理想都放在了這家公司。」

但樂觀的劉岩，卻在之後的三年裡越來越感受到社交平台的重要性。

在今年由娛樂資本論主辦的CEIS2018第二屆中國娛樂產業年會上，劉岩在演講中對外透露，2016-2017年這兩年,六間房雖然嘗試了不少互聯網創新項目，但效果並不理想，幾十個項目中絕大部分都難進入公眾的視野。唯一火起來的只有虛擬偶像「安菟女團」。

與此同時，他觀察到，2017年裡幾乎所有「能出來」的項目，背後都有一個流量母體在支撐。花椒有360，抖音有今日頭條，而六間房橋恰恰沒有這樣的流量母體。

血淋淋的教訓讓劉岩明白了一件事：「如果我們只在應用上做事，而不在平台上惡補，擁有自己的戰略陣地，那我們永遠都是被動的。」因此建立一個開放的平台，在流量上掌握主動權，在劉岩眼裡也就顯得越來越必要。

與此同時，劉岩也觀察到，社交市場可能已經有了一些變化。在此之前，潮信和愛情銀行都沒做什麼推廣，但它們從今年開始，都突然加速了增長的步伐，愛情銀行從今年2月份開始進入了用戶數量的快速增長期，從超信改名過來的潮信目前一天的日增長量則有3萬以上。

「這個量之前這麼多年都沒有變化，就這半年開始動了起來，而且也沒有任何的人工干預，這就說明，這個行業底下的溫度已經夠了，已經開始暗潮洶湧了。」

暗潮洶湧，2018年的社交市場有機會嗎？

事實上，有劉岩這種想法的人可能並不少。

就在一個月前，子彈短信橫空出世，激起了今年社交市場上的第一個大浪。憑藉着踩中了微信的痛點，這款產品不僅多日霸占APP Store免費排行榜的頭名，並在一個月內完成了兩輪融資，其來勢洶洶之勢，甚至讓不少媒體紛紛揣測它是否會對微信產生威脅？

事實上，作為一款功能比較簡單的產品，僅憑抓住語音這個痛點，子彈短信還遠未到威脅微信的地步。但子彈短信的走紅起碼說明，社交市場上仍然有需求沒有被滿足，人們也期待着新的產品能解決這些需求。

子彈短信的崛起背後，是越來越火熱的社交市場。據藍洞商業報道，有投資人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量級的融資。這其中有脈脈這樣的老牌應用，但更多的是如soul這樣的新面孔。不止一位投資人向其透露，2018年將會成為社交大年。

儘管站在用戶角度，上一批社交應用的王者依然牢牢掌控着市場：微信霸占着熟人社交的十億用戶，陌陌收購了探探，在陌生人社交市場形成壟斷之勢。在這些社交巨頭的盤踞下，社交市場創投一度冷卻了下來，2014年及以前，每年社交市場創業項目都在增長，一度達到一年537個的高峰，但2016年這一數字驟降到100。

但社交市場未必真的有那麼牢固。每一款社交產品都有自己的生命周期，距離目前的市場統治者占領市場差不多也已有五六年。五六年前95後才剛剛高中畢業，而如今第一批00後已經走入了大學，2018年被稱為00後成年元年，Z世代們（指1995-2010年間出生的一代人）已經越來越成為市場的主力。

而這一批全新的核心用戶是怎麼樣的一群人呢？根據《第一財經周刊》聯合優衣庫發布的《2018年中國Z世代理想生活報告》，Z世代是一群擁有「開放多元，參與至上」、「圈子文化、獨而不孤」、「各得其所、自有位置」、「「內涵」消費，文藝風向」等時代烙印的人群。

在互聯網的浪潮下成長起來的他們，更習慣於通過網絡通訊工具和其他人聯繫，他們思想多元，視野開闊，熱愛圈子文化，並喜歡有態度的事物，敢於挑戰權威，因此他們更注重產品服務的潮流性和差異化。

這樣的一群人，相比他們的前幾代互聯網用戶，對社交產品的需求會更加多樣和個性化。對於社交市場的新選手們，這可能是一波入場的機會。

因此從去年下半年以來，社交市場又重新活躍了起來，不少社交新選手，把目光放在了如何滿足年輕一代的需求上。典型的代表是去年上線的主打靈魂社交的soul，它拋棄了此前陌生人社交一貫看臉匹配的玩法，而是通過比較詳細的測試，分析用戶的興趣愛好，再通過算法匹配相性比較合的網友。

活躍在soul上大部分都是大學生用戶，他們會在soul的社區里分享音樂，繪畫，美食等自己的日常，soul的開屏使用的也都是用戶自己攝影或者繪畫的作品。不止一位soul的用戶向小娛表示，他們每天都會花2-3個小時在soul上面，因為「可以遇到很多有才華的小哥哥」，目前Soul的日活已經達到120萬。

另一個抓住年輕人心思的社交APP是一罐。用戶可以把自己的想法放入標記着各種分類的「罐頭」里，如「二次元」、「愛豆」、「暗戀」、「喪」等。也可以點開這些分類，去看看別人在這個話題下分享了什麼。如果看到感興趣的回答還可以和對方私聊，但都是以匿名的形式。

「一罐」上活躍的同樣是被其產品經理稱為「小朋友們」的年輕群體，甚至不乏一些中學生。在微博上搜索「一罐」，絕大部分用戶的評論都是「治癒」「溫暖」「釋放壓力」。甚至有不少用戶由於喜歡這個APP，不願意其他人知道，而紛紛在用戶評價里「一星護罐」。

像soul和一罐這樣的直擊社交APP還有很多：直奔00後群體主打潮流社交的flow,通過語音社交吸引95後的語玩，組建用戶七天戀愛的「一周CP」,包括這次登頂的愛情銀行，都是把目標放在了Z世代一代的人群上。

當然，在任何一個時間點，想要在社交市場裡做大都是一件概率極其小的事情。但Z世代擁有的多元化需求，卻可能讓這些社交APP通過新鮮的玩法，獲得更多生存下去的機會。

不過，社交的賽道上從來不乏激烈的競爭，也從來不乏可怕的對手，社交的大門已經打開了一絲縫隙，究竟誰能在市場上脫穎而出，就要看各自的本事了。

來源：花邊娛樂